| “與線下市場(chǎng)相比，電商市場(chǎng)還有很大潛力，實(shí)際上電商間沒必要相互拼殺，重點(diǎn)是如何拓展供應(yīng)鏈方面的資源。”樂淘副總裁陳虎透露。
以往比線下慢半拍的上貨速度顯然趕不上電商發(fā)展形勢(shì)。尤其服裝、鞋品季節(jié)流行性很強(qiáng)，只有做到同步上市才能與線下相抗衡。為此，鞋類B2C的領(lǐng)航者樂淘就在與線鋪貨速度比拼，提速新款上市時(shí)間，3月初上市2000余款新品，與商場(chǎng)專賣店同步甚至更快。
“經(jīng)常有消費(fèi)者問，為什么樂淘的鞋子上市時(shí)間寫著四五月份，但三月份就在賣了，是鞋子早產(chǎn)了嗎？但事實(shí)上是，供應(yīng)商的確就提前一、兩個(gè)月將鞋子給到樂淘了。”陳虎說。
很多傳統(tǒng)品牌商認(rèn)為B2C平臺(tái)迅速地?cái)U(kuò)大了消費(fèi)市場(chǎng)上的份額。這既實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷售，又有助于品牌的網(wǎng)絡(luò)品牌形象建設(shè)。與樂淘簽訂獨(dú)家授權(quán)書的奧康鞋業(yè)市場(chǎng)部人員就表示，與電商合作，不用考慮專賣店每月十幾萬的租金，還有高級(jí)店面裝修和薪酬高于普通店面導(dǎo)購的專業(yè)時(shí)尚顧問費(fèi)用。而且銷量比一線城市的實(shí)體店銷量的幾倍，為什么企業(yè)不多嘗試？
服裝品牌優(yōu)衣庫自2004年進(jìn)入中國，曾苦惱店面發(fā)展速度慢，拓展廣大中國市場(chǎng)之難，與淘寶商城合作的B2C模式恰好彌補(bǔ)了這一不足，同時(shí)他們向記者強(qiáng)調(diào)，優(yōu)衣庫銷量是線上銷量沒有影響實(shí)體店銷量，而是齊頭并進(jìn)。
小王是一名在CBD上班的公司職員，他對(duì)記者說，京東、凡客、樂淘這些B2C網(wǎng)站，是他經(jīng)常光顧的地方。因?yàn)檫@些網(wǎng)站上的商品比去任何一家實(shí)體賣場(chǎng)的貨品更豐富，比如樂淘，他有將近一萬款鞋子在網(wǎng)上買，去西單或者其它大商城，都不會(huì)有這么種類豐富的鞋子。由于銷量增速迅猛，以往與品牌方談判處于劣勢(shì)的大型B2C平臺(tái)逐漸變得更具有話語權(quán)。京東、當(dāng)當(dāng)、樂淘這些在各自垂直類領(lǐng)域內(nèi)居第一的電商已從主動(dòng)尋找供貨方轉(zhuǎn)為審核供應(yīng)商資格后上架產(chǎn)品階段。陳虎采訪時(shí)表示，作為國內(nèi)第一大網(wǎng)上鞋城，我們的實(shí)庫代銷模式越來越得到認(rèn)同，而剛開始提出這一模式曾讓很多品牌商質(zhì)疑，可現(xiàn)在品牌商發(fā)現(xiàn)對(duì)銷售管理更有利，也能保證他們的鞋款更快上市，提高了用戶體驗(yàn)度更增加了成交量，所以現(xiàn)在很多品牌商主動(dòng)向我們示好。 |
.png){kind=small}
浙公網(wǎng)安備 33038102330897號(hào)