王雷雷沒變，但似乎又變了。
3月24日，許久未公開露面的空中網(wǎng)CEO王雷雷，為其新代理戰(zhàn)爭網(wǎng)游《坦克世界》造勢，重回聚光燈下。王雷雷笑容依舊，微微翹起的嘴角仍流露著幾分可愛的神情。寬松、越野的裝束，也讓人覺得，他依舊是當(dāng)年那位揮斥方遒、霸氣十足的互聯(lián)網(wǎng)圈另類領(lǐng)軍人物，獨帶軍人式硬漢形象。
然而，采訪時卻發(fā)現(xiàn)，王雷雷真的變了，變得保守、內(nèi)斂和隱忍。十年前，他站在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最前沿，抓住SP產(chǎn)業(yè)新機(jī)，實行大膽革新，賺得盆滿缽滿；十年后，他卻迂回地選擇了漸冷的游戲產(chǎn)業(yè)作為新的起點，反而對同伴們津津樂道的團(tuán)購、微博和SNS等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，熟視無睹，冷眼旁觀。
“從表面看來，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)已是紅海，但任何紅海中都有藍(lán)海。中國互聯(lián)網(wǎng)公司太浮躁，大家看到新的快速盈利行業(yè)，就一涌而入，專注于產(chǎn)品的公司很少。我希望空中網(wǎng)能夠更加注重產(chǎn)品和用戶體驗，即便屢戰(zhàn)屢敗，也要繼續(xù)屢敗屢戰(zhàn)。”王雷雷說。
目前，無線互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)游戲和互聯(lián)網(wǎng)游戲在空中網(wǎng)的收入比例約為3:3:4。按照空中網(wǎng)規(guī)劃，2011年，還將繼續(xù)加大互聯(lián)網(wǎng)游戲產(chǎn)品研發(fā)和代理。換言之，空中網(wǎng)早已不再單純是SP公司，而是轉(zhuǎn)變成擁有集開發(fā)、運營手機(jī)游戲、互聯(lián)網(wǎng)游戲于一身的新角色。
“空中網(wǎng)定位的轉(zhuǎn)變，也正是我最滿意的地方。”王雷雷說，“空中網(wǎng)以前真的是‘空中’網(wǎng)，但現(xiàn)在才真正落地。”
互聯(lián)網(wǎng)游戲給空中網(wǎng)帶來高額、穩(wěn)定的收入提升。據(jù)空中網(wǎng)2010年第四季度財報披露，當(dāng)季收入為3601萬美元，其中，互聯(lián)網(wǎng)游戲收入為592萬美元，環(huán)比增長100%。
然而，與中國領(lǐng)先的游戲公司相比，空中網(wǎng)仍只是剛剛起步。如何研發(fā)出精品游戲、代理和運營好更多海外游戲，以及處理好網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)已步入平緩期帶來的負(fù)面效應(yīng)，都重新考驗著王雷雷的智慧和能力。
“對于空中網(wǎng)來說，整個游戲就是從零到一、從一到五的過程，并不像很多游戲公司已經(jīng)做到九，要爭取十，再從十到更多。這個市場對于空中網(wǎng)來說是新市場，我們的心態(tài)很平和。”王雷雷表示，“此外，我們也不會放棄SP業(yè)務(wù)，這是我們既有優(yōu)勢，也能帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流。”
加重網(wǎng)游砝碼
3月24日，北京坦克博物館，空中網(wǎng)邀請來自俄羅斯的合作伙伴——戰(zhàn)爭網(wǎng)游《坦克世界》游戲開發(fā)商Wargaming團(tuán)隊，共同啟動該款游戲的發(fā)布儀式。
據(jù)記者了解，《坦克游戲》在中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場屬于另類題材，與玩家熟悉的妖魔鬼怪神仙等主流角色不同，該款游戲是以坦克作為角色主體，結(jié)合了大型多人在線角色扮演游戲（MMO）、競技對戰(zhàn)、戰(zhàn)略等多種特色的產(chǎn)品。
“這款游戲在中國最初尋找代理商時，被十多家游戲廠商趕出門外。”王雷雷告訴記者，“我們最初也擔(dān)憂，這款游戲是否過于窄眾化。但是，自3月15日正式商業(yè)化運營以來，它取得的成績遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期。”
在推廣投入上，這款游戲也選擇走“不同尋常路”，特別注重在搜索和導(dǎo)航的推廣，通過口碑效應(yīng)加速傳播。據(jù)空中網(wǎng)內(nèi)部人士透露，《坦克世界》商業(yè)化運營首日即給公司帶來可觀的收入。
“做好互聯(lián)網(wǎng)游戲的關(guān)鍵是做好產(chǎn)品。”王雷雷表示，“與手機(jī)游戲是渠道驅(qū)動型的商業(yè)模式不同，互聯(lián)網(wǎng)游戲是產(chǎn)品為王。如果一款產(chǎn)品做得不好，用戶很容易就流失。對我來說，沉下心來真正做好一款產(chǎn)品非常重要。”
“我最大的失敗就是對產(chǎn)品不認(rèn)真。”王雷雷自我反思道：“我之前在TOM時代的取得成績是因為我在電信業(yè)、終端的渠道整合做得不錯，也有較強(qiáng)的執(zhí)行力。但是，反思起來，我當(dāng)時也太注重渠道以及營銷了，對產(chǎn)品不夠認(rèn)真。”
如今，空中網(wǎng)將加重砝碼在自主研發(fā)上。“我常常想，為何別人能用三年時間研發(fā)一款精品游戲，而我們?yōu)槭裁床荒堋?+2’，不是用一年時間，而是多兩年，沉下心去研發(fā)一款游戲。”王雷雷說。
據(jù)悉，王雷雷今年給2009年收購的大承網(wǎng)絡(luò)只布置了一項主要任務(wù)，就是著力做好一款游戲《功夫英雄》的研發(fā)。目前，大承網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有約500人團(tuán)隊，該款游戲計劃于今年年底推出。
此外，空中網(wǎng)還將繼續(xù)尋找海外戰(zhàn)爭題材游戲的代理。除《坦克世界》外，空中網(wǎng)近期還將簽下一款日本的射擊類（FPS）游戲代理權(quán)。
在App store和Android平臺上，空中網(wǎng)也已布局人馬試水應(yīng)用開發(fā)。“目前的收入，不值得一提。但是，它的投入成本也很小，可嘗試著開發(fā)，為今后手機(jī)游戲做鋪墊。”王雷雷說。
轉(zhuǎn)型反思
對于空中網(wǎng)的轉(zhuǎn)型策略，王雷雷自嘲：“我的思路是僵化了，空中網(wǎng)沒有做新鮮事。”
2010年開始，中國互聯(lián)網(wǎng)涌現(xiàn)出兩大新熱潮：團(tuán)購和微博。團(tuán)購，在中國短短幾個月曾冒出上千家公司。在風(fēng)投的推波助瀾下，中國團(tuán)購公司分道揚鑣，或紛紛倒閉，或砸重金燒錢打廣告，北京、廣州等城市的公交車、戶外廣告上，隨處可見主流團(tuán)購公司的廣告。微博，亦在新浪成功的帶動下，搜狐、騰訊等公司紛紛跟進(jìn)，展開激烈的割據(jù)戰(zhàn)。
然而，對于這些炙手可熱的新興互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，王雷雷顯得異常冷靜，甚至可以說無動于衷。2010年，空中網(wǎng)選擇了整體發(fā)展趨緩的網(wǎng)游行業(yè)。對此，王雷雷自稱，“我最好時代是在TOM在線時期。那時，我年輕，意氣風(fēng)發(fā)，每天都有很多創(chuàng)新想法。而且，TOM在線處在和新浪、搜狐平起平坐的位置，有時甚至還超過它們。但現(xiàn)在，我需要仰視他們。”
不過，顯然這只是王雷雷謙虛的措辭。對于在納斯達(dá)克上市互聯(lián)網(wǎng)公司的老板來說，如何拿出漂亮財報讓投資者滿意，讓客戶滿意，這才是最關(guān)鍵的地方。
空中網(wǎng)成立于2002年，2004年就赴納斯達(dá)克上市。上市速度，曾創(chuàng)下了中國公司海外上市的奇跡。然而，過于倚靠外部資源賺得快錢的弊端是，當(dāng)此資源優(yōu)勢不存在時，風(fēng)光時代馬上滌蕩無存。
隨著中國運營商在2006年新政的推出，空中網(wǎng)一度陷入泥潭。2006年至2009年期間，空中網(wǎng)股價從15美元左右跌到2美元多。2009年10月，王雷雷做為單一最大股東加入空中網(wǎng)擔(dān)任董事長和CEO后，就開始思考如何將空中網(wǎng)帶出過分依賴中國運營商的局面。
王雷雷需要從空中網(wǎng)既有優(yōu)勢和現(xiàn)有環(huán)境中，摸索出真正適合空中網(wǎng)發(fā)展的路徑。“我們認(rèn)為，空中網(wǎng)并不具備轉(zhuǎn)型為平臺的優(yōu)勢。”王雷雷說：“雖然，目前平臺概念很熱，投資者也很喜歡這個概念。但是，我們很清楚，中國誰是真正做平臺的公司。”
“只有真正將產(chǎn)品做好，才具備更長久的生命力。”吸取SP產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗，王雷雷如今在網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)上更務(wù)實、更穩(wěn)健。“互聯(lián)網(wǎng)游戲能帶來大量、穩(wěn)定的現(xiàn)金收入，未來兩三年后，手機(jī)游戲和互聯(lián)網(wǎng)游戲也具備彼此打通，組成跨平臺的機(jī)遇。因此，目前的關(guān)鍵是，真正踏踏實實做好產(chǎn)品。”王雷雷說。
據(jù)空中網(wǎng)2010年第四季度財報顯示，手機(jī)游戲、互聯(lián)網(wǎng)游戲的增速也大大超過原有無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展增速。第四季度，空中網(wǎng)無線增值服務(wù)業(yè)收入為1732萬美元，比上一季度增長17%；手機(jī)游戲收入為1276萬美元，與去年同期相比，增長74%；互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲收入為592萬美元，與第三季度相比，增長了100%。
“當(dāng)然，空中網(wǎng)重點做網(wǎng)游業(yè)務(wù)不意味著就拋棄SP業(yè)務(wù)。”王雷雷說，“實際上，SP業(yè)務(wù)仍然在穩(wěn)定發(fā)展，只不過，空中網(wǎng)業(yè)務(wù)將更加多元化。”
從單一到多元，從無線互聯(lián)網(wǎng)到手機(jī)游戲、互聯(lián)網(wǎng)游戲，空中網(wǎng)的“三駕馬車”已經(jīng)成形。
(本文來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 作者：辛苑薇 |
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