王雷雷沒變，但似乎又變了。
3月24日，許久未公開露面的空中網CEO王雷雷，為其新代理戰爭網游《坦克世界》造勢，重回聚光燈下。王雷雷笑容依舊，微微翹起的嘴角仍流露著幾分可愛的神情。寬松、越野的裝束，也讓人覺得，他依舊是當年那位揮斥方遒、霸氣十足的互聯網圈另類領軍人物，獨帶軍人式硬漢形象。
然而，采訪時卻發現，王雷雷真的變了，變得保守、內斂和隱忍。十年前，他站在中國互聯網發展的最前沿，抓住SP產業新機，實行大膽革新，賺得盆滿缽滿；十年后，他卻迂回地選擇了漸冷的游戲產業作為新的起點，反而對同伴們津津樂道的團購、微博和SNS等互聯網行業，熟視無睹，冷眼旁觀。
“從表面看來，網絡游戲行業已是紅海，但任何紅海中都有藍海。中國互聯網公司太浮躁，大家看到新的快速盈利行業，就一涌而入，專注于產品的公司很少。我希望空中網能夠更加注重產品和用戶體驗，即便屢戰屢敗，也要繼續屢敗屢戰。”王雷雷說。
目前，無線互聯網、手機游戲和互聯網游戲在空中網的收入比例約為3:3:4。按照空中網規劃，2011年，還將繼續加大互聯網游戲產品研發和代理。換言之，空中網早已不再單純是SP公司，而是轉變成擁有集開發、運營手機游戲、互聯網游戲于一身的新角色。
“空中網定位的轉變，也正是我最滿意的地方。”王雷雷說，“空中網以前真的是‘空中’網，但現在才真正落地。”
互聯網游戲給空中網帶來高額、穩定的收入提升。據空中網2010年第四季度財報披露，當季收入為3601萬美元，其中，互聯網游戲收入為592萬美元，環比增長100%。
然而，與中國領先的游戲公司相比，空中網仍只是剛剛起步。如何研發出精品游戲、代理和運營好更多海外游戲，以及處理好網游產業已步入平緩期帶來的負面效應，都重新考驗著王雷雷的智慧和能力。
“對于空中網來說，整個游戲就是從零到一、從一到五的過程，并不像很多游戲公司已經做到九，要爭取十，再從十到更多。這個市場對于空中網來說是新市場，我們的心態很平和。”王雷雷表示，“此外，我們也不會放棄SP業務，這是我們既有優勢，也能帶來穩定的現金流。”
加重網游砝碼
3月24日，北京坦克博物館，空中網邀請來自俄羅斯的合作伙伴——戰爭網游《坦克世界》游戲開發商Wargaming團隊，共同啟動該款游戲的發布儀式。
據記者了解，《坦克游戲》在中國網絡游戲市場屬于另類題材，與玩家熟悉的妖魔鬼怪神仙等主流角色不同，該款游戲是以坦克作為角色主體，結合了大型多人在線角色扮演游戲（MMO）、競技對戰、戰略等多種特色的產品。
“這款游戲在中國最初尋找代理商時，被十多家游戲廠商趕出門外。”王雷雷告訴記者，“我們最初也擔憂，這款游戲是否過于窄眾化。但是，自3月15日正式商業化運營以來，它取得的成績遠超出我們的預期。”
在推廣投入上，這款游戲也選擇走“不同尋常路”，特別注重在搜索和導航的推廣，通過口碑效應加速傳播。據空中網內部人士透露，《坦克世界》商業化運營首日即給公司帶來可觀的收入。
“做好互聯網游戲的關鍵是做好產品。”王雷雷表示，“與手機游戲是渠道驅動型的商業模式不同，互聯網游戲是產品為王。如果一款產品做得不好，用戶很容易就流失。對我來說，沉下心來真正做好一款產品非常重要。”
“我最大的失敗就是對產品不認真。”王雷雷自我反思道：“我之前在TOM時代的取得成績是因為我在電信業、終端的渠道整合做得不錯，也有較強的執行力。但是，反思起來，我當時也太注重渠道以及營銷了，對產品不夠認真。”
如今，空中網將加重砝碼在自主研發上。“我常常想，為何別人能用三年時間研發一款精品游戲，而我們為什么不能‘1+2’，不是用一年時間，而是多兩年，沉下心去研發一款游戲。”王雷雷說。
據悉，王雷雷今年給2009年收購的大承網絡只布置了一項主要任務，就是著力做好一款游戲《功夫英雄》的研發。目前，大承網絡現有約500人團隊，該款游戲計劃于今年年底推出。
此外，空中網還將繼續尋找海外戰爭題材游戲的代理。除《坦克世界》外，空中網近期還將簽下一款日本的射擊類（FPS）游戲代理權。
在App store和Android平臺上，空中網也已布局人馬試水應用開發。“目前的收入，不值得一提。但是，它的投入成本也很小，可嘗試著開發，為今后手機游戲做鋪墊。”王雷雷說。
轉型反思
對于空中網的轉型策略，王雷雷自嘲：“我的思路是僵化了，空中網沒有做新鮮事。”
2010年開始，中國互聯網涌現出兩大新熱潮：團購和微博。團購，在中國短短幾個月曾冒出上千家公司。在風投的推波助瀾下，中國團購公司分道揚鑣，或紛紛倒閉，或砸重金燒錢打廣告，北京、廣州等城市的公交車、戶外廣告上，隨處可見主流團購公司的廣告。微博，亦在新浪成功的帶動下，搜狐、騰訊等公司紛紛跟進，展開激烈的割據戰。
然而，對于這些炙手可熱的新興互聯網業務，王雷雷顯得異常冷靜，甚至可以說無動于衷。2010年，空中網選擇了整體發展趨緩的網游行業。對此，王雷雷自稱，“我最好時代是在TOM在線時期。那時，我年輕，意氣風發，每天都有很多創新想法。而且，TOM在線處在和新浪、搜狐平起平坐的位置，有時甚至還超過它們。但現在，我需要仰視他們。”
不過，顯然這只是王雷雷謙虛的措辭。對于在納斯達克上市互聯網公司的老板來說，如何拿出漂亮財報讓投資者滿意，讓客戶滿意，這才是最關鍵的地方。
空中網成立于2002年，2004年就赴納斯達克上市。上市速度，曾創下了中國公司海外上市的奇跡。然而，過于倚靠外部資源賺得快錢的弊端是，當此資源優勢不存在時，風光時代馬上滌蕩無存。
隨著中國運營商在2006年新政的推出，空中網一度陷入泥潭。2006年至2009年期間，空中網股價從15美元左右跌到2美元多。2009年10月，王雷雷做為單一最大股東加入空中網擔任董事長和CEO后，就開始思考如何將空中網帶出過分依賴中國運營商的局面。
王雷雷需要從空中網既有優勢和現有環境中，摸索出真正適合空中網發展的路徑。“我們認為，空中網并不具備轉型為平臺的優勢。”王雷雷說：“雖然，目前平臺概念很熱，投資者也很喜歡這個概念。但是，我們很清楚，中國誰是真正做平臺的公司。”
“只有真正將產品做好，才具備更長久的生命力。”吸取SP產業的經驗，王雷雷如今在網游產業上更務實、更穩健。“互聯網游戲能帶來大量、穩定的現金收入，未來兩三年后，手機游戲和互聯網游戲也具備彼此打通，組成跨平臺的機遇。因此，目前的關鍵是，真正踏踏實實做好產品。”王雷雷說。
據空中網2010年第四季度財報顯示，手機游戲、互聯網游戲的增速也大大超過原有無線互聯網業務的發展增速。第四季度，空中網無線增值服務業收入為1732萬美元，比上一季度增長17%；手機游戲收入為1276萬美元，與去年同期相比，增長74%；互聯網網絡游戲收入為592萬美元，與第三季度相比，增長了100%。
“當然，空中網重點做網游業務不意味著就拋棄SP業務。”王雷雷說，“實際上，SP業務仍然在穩定發展，只不過，空中網業務將更加多元化。”
從單一到多元，從無線互聯網到手機游戲、互聯網游戲，空中網的“三駕馬車”已經成形。
(本文來源：21世紀經濟報道 作者：辛苑薇 |
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