先搜索，再購(gòu)物，已經(jīng)成為網(wǎng)民消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。近日，樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝(微博)在接受信息時(shí)報(bào)記者專訪時(shí)表示：“樂(lè)淘之所以將今年近七成的廣告預(yù)算投向搜索引擎，是因?yàn)樗阉髯鳛榫嚯x交易轉(zhuǎn)換最近的用戶行為，給電商企業(yè)帶來(lái)巨大的流量。”
每天超20萬(wàn)流量來(lái)自搜索引擎
據(jù)畢勝透露，樂(lè)淘網(wǎng)每天有超過(guò)20萬(wàn)的用戶流量來(lái)自百度搜索引擎，對(duì)電商企業(yè)廣告投放效果而言，這一渠道的轉(zhuǎn)化率最高。
在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，用戶往往會(huì)通過(guò)搜索引擎了解所需商品的信息，并在搜索引擎的引導(dǎo)下進(jìn)入某一家網(wǎng)上商店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
據(jù)CNNIC最新數(shù)據(jù)顯示，2010年搜索引擎使用率達(dá)到81.9%，搜索引擎用戶達(dá)3.8億人，成為互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用，成為主要用戶入口。艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2010年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到109.8億元，相比2009年的69.6億元年同比增長(zhǎng)57.7%，搜索引擎占總體網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模的比重達(dá)到30.8%。
隨著搜索引擎成互聯(lián)網(wǎng)第一應(yīng)用，搜索營(yíng)銷也風(fēng)生水起。在樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝看來(lái)，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈B2C平臺(tái)中，樂(lè)淘能夠成為中國(guó)最大的網(wǎng)上正品鞋城，搜索營(yíng)銷功不可沒(méi)。
“展示類廣告主要是樹(shù)立品牌形象，真正的訂單收入來(lái)自搜索引擎。”畢勝表示，對(duì)于大型電子商務(wù)網(wǎng)站而言，對(duì)網(wǎng)站上數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的商品，搜索引擎的作用是非常有效的。據(jù)畢勝透露，樂(lè)淘網(wǎng)今年近七成的廣告預(yù)算是投向搜索引擎，而帶來(lái)的回報(bào)則是每天超過(guò)20萬(wàn)規(guī)模的巨大流量。
B2C需要深耕未來(lái)專注于鞋業(yè)領(lǐng)域
與很多B2C領(lǐng)域里的人都希望做大而全，畢勝只希望把鞋真正做好。
“因?yàn)檫@里面的知識(shí)含量太豐富了。”在談及今后是否向服裝等其他領(lǐng)域拓展時(shí)，畢勝說(shuō)，樂(lè)淘的目標(biāo)是專注做鞋子，希望有一天，想跳芭蕾卻買(mǎi)不到合適鞋子的顧客，也來(lái)樂(lè)淘買(mǎi)。
畢勝認(rèn)為，B2C需要專注，一個(gè)行業(yè)沒(méi)有吃透，就貿(mào)然向其他領(lǐng)域擴(kuò)展，會(huì)因?yàn)槊斑M(jìn)而速死。“深耕主要包括三個(gè)方面，首先是技術(shù)上，要注重用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)，要讓網(wǎng)頁(yè)K數(shù)更小，讓網(wǎng)頁(yè)下載速度更快，讓網(wǎng)頁(yè)布局更合理；其次是服務(wù)的深耕。比如樂(lè)淘面向提供了碼號(hào)換算工具，利用這個(gè)工具，能通過(guò)用戶所穿的耐克鞋的型號(hào)換算出適穿的阿迪型號(hào)；最重要的，還要體現(xiàn)在營(yíng)銷方面，未來(lái)樂(lè)淘將與百度搜索洽談更深度的合作。”
信息時(shí)報(bào)記者 何秋養(yǎng)
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