先搜索，再購物，已經成為網民消費者的購物習慣。近日，樂淘網CEO畢勝(微博)在接受信息時報記者專訪時表示：“樂淘之所以將今年近七成的廣告預算投向搜索引擎，是因為搜索作為距離交易轉換最近的用戶行為，給電商企業帶來巨大的流量。”
每天超20萬流量來自搜索引擎
據畢勝透露，樂淘網每天有超過20萬的用戶流量來自百度搜索引擎，對電商企業廣告投放效果而言，這一渠道的轉化率最高。
在網上購物時，用戶往往會通過搜索引擎了解所需商品的信息，并在搜索引擎的引導下進入某一家網上商店進行購買。
據CNNIC最新數據顯示，2010年搜索引擎使用率達到81.9%，搜索引擎用戶達3.8億人，成為互聯網第一大應用，成為主要用戶入口。艾瑞咨詢報告顯示，2010年中國搜索引擎市場規模已達到109.8億元，相比2009年的69.6億元年同比增長57.7%，搜索引擎占總體網絡廣告市場規模的比重達到30.8%。
隨著搜索引擎成互聯網第一應用，搜索營銷也風生水起。在樂淘網CEO畢勝看來，在同質化競爭激烈B2C平臺中，樂淘能夠成為中國最大的網上正品鞋城，搜索營銷功不可沒。
“展示類廣告主要是樹立品牌形象，真正的訂單收入來自搜索引擎。”畢勝表示，對于大型電子商務網站而言，對網站上數以百萬計的商品，搜索引擎的作用是非常有效的。據畢勝透露，樂淘網今年近七成的廣告預算是投向搜索引擎，而帶來的回報則是每天超過20萬規模的巨大流量。
B2C需要深耕未來專注于鞋業領域
與很多B2C領域里的人都希望做大而全，畢勝只希望把鞋真正做好。
“因為這里面的知識含量太豐富了。”在談及今后是否向服裝等其他領域拓展時，畢勝說，樂淘的目標是專注做鞋子，希望有一天，想跳芭蕾卻買不到合適鞋子的顧客，也來樂淘買。
畢勝認為，B2C需要專注，一個行業沒有吃透，就貿然向其他領域擴展，會因為冒進而速死。“深耕主要包括三個方面，首先是技術上，要注重用戶體驗設計，要讓網頁K數更小，讓網頁下載速度更快，讓網頁布局更合理；其次是服務的深耕。比如樂淘面向提供了碼號換算工具，利用這個工具，能通過用戶所穿的耐克鞋的型號換算出適穿的阿迪型號；最重要的，還要體現在營銷方面，未來樂淘將與百度搜索洽談更深度的合作。”
信息時報記者 何秋養
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