轉播到騰訊微博
從生物學者到金融高管，再到互聯網創業人，“不想做金融專家的生物學者不是好的互聯網創業人”，用這句無厘頭的話來概括嘀咕網創辦人李松的經歷，再恰當不過。創辦嘀咕網，已經是李松的第三次創業。有了前兩次創業的成功，讓李松有著良好的心態。“國內簽到服務目前還處于市場培育階段，LBS服務商要熬到盈利，起碼要燒3000萬美元。嘀咕網為此做了充分的心理準備。”
轉型
三次創業均可圈可點
李松一副學者氣質，給人的感覺十分平靜十分從容，完全沒有企業家身上普遍存在的或者焦慮或者自大的氣場。在和記者聊天的時候，李松兜里的三個手機經常會響，但李松卻不知道該怎么把其中一部該死的手機來電關掉。“這是昨天剛買的，還不熟。”李松像個做了錯事的孩子一樣解釋。李松是國內最大的手機簽到服務提供商嘀咕網的創辦人，不能從容應對一部新手機暴露了一個小秘密：李松并不是一個手機領域的技術專家，但這并不妨礙他在移動互聯領域的創業。
李松的目標一直都是做一個學者，1984年到美國康奈爾大學讀書的時候，選擇的專業是分子遺傳學。但是，生物學繁多的試驗讓李松感覺到厭煩，“我的動手能力低下，太不適合做分子遺傳學這種實驗性科學了”。于是李松轉攻金融，先到哥倫比亞大學拿到了金融學博士學位。畢業后順理成章地進入了金融領域工作，分別任職于貝爾斯登、JP摩根、摩根斯坦利等知名投行，并先后擔任貝爾斯登債權部副總裁和摩根斯坦利亞洲區執行董事。
知名投行的高管，意味著光鮮的身份和豐厚的收入，在很多人眼里那是金飯碗。但李松卻選擇了辭職創業，讓家人和朋友大吃一驚。
2001年，李松從摩根斯坦利出來，與4個創業伙伴創立了國內最早一批移動增值SP公司訊龍科技。這是李松的第一次創業。2年之后，訊龍已經擁有220萬用戶，月收入也達到了1200萬元人民幣，同網易、騰訊同處于無線市場的前三位。2003年1月，就在訊龍發展最為迅速的時候，李松和他的4個創業伙伴選擇以2400萬美元的價格將訊龍出售給新浪(這就是新浪無線業務的由來)。
賣掉了訊龍，李松又在2004年1月成立了“第三空間”公司，第三空間在2004年7月和8月先后收購了交友社區“9i0”和“中國交友中心”，2005年6月，改版后的中國交友中心重新上線。后來，中國交友中心網站又正式改名為“珍愛網”，成為目前國內最大也是最成功的婚戀網站之一。
眼光
找到簽到服務市場空白點
通過創辦訊龍科技，李松學會了如何從跨國公司的職業經理人轉型為創業人；第二次創業開辦的珍愛網也開始進入收入的快速增長期，按照一般人的邏輯，李松完全可以放緩一下自己的腳步，安安穩穩地經營好珍愛網就行了。但不安分的李松，又和原騰訊公司無線互聯網部的產品總監黃曉韜一起鼓搗起微博這個新玩意，并于2009年2月推出了嘀咕網(digu.com)這個微博產品，“沒辦法，興趣點太多，做事不專注”，李松開玩笑地說。不過，在經營了一段時間后，李松就發現，微博太近純媒體，政策風險高，不太適合于一家創業公司去做。那是一種更適合新浪、騰訊這些巨頭玩的游戲。于是，嘀咕網開始考慮轉型。
就像幾乎所有的中國互聯網公司一樣，美國出現什么新模式，中國就去拷貝，總會成長出一兩家成功的企業。嘀咕就找到了新老師——— 美國的LBS領頭羊Foursquare。Foursquare于2009年3月上線，僅僅在2010年就已聚集了650萬的手機用戶，用戶每日簽到數量為200萬次，其用戶躥升速度甚至超過了當年Facebook初創期的水平。在Foursquare的帶動下，僅僅去年一年時間，就有50多家中國企業進入LBS領域。2010年7月，嘀咕網推出嘀咕2010手機客戶端，從微博向地理位置社交服務(LBS)轉型。根據嘀咕網透露的數據，截至去年底，嘀咕2010手機客戶端下載量超過170萬，每日簽到數為10萬多。
之所以要向LBS轉型，在李松看來，是因為當下的互聯網創業，要比以前艱難得多。“小打小鬧機會很多，但要做大，就需要找到一個非常精準的定位，避免太多的撞車。而簽到服務，就是為本土化商家提供精準營銷服務，這是個市場空白點。”舉例來說，廣州的涼茶連鎖店要做一個促銷活動，不可能到新浪或者百度上做推廣，因為新浪百度提供的都是全國性服務，如果在它們上面做推廣，絕大部分的費用都會打水漂。而嘀咕的簽到服務，正好就能滿足本土商家的營銷需求。選擇做LBS應用的另一個重要原因是，做這種應用對手機客戶端要很熟。嘀咕團隊的產品技術骨干幾乎全部來自原騰訊無線互聯網部，在手機客戶端的開發和運營方面經驗豐富。
今年初，嘀咕網與廣州、深圳、東莞和佛山四地的麥當勞進行LBS營銷合作，就取得了良好效果。據李松透露，活動推行一個半月時間，就成功簽到近60萬人次，近3萬用戶得到了電子麥樂卡，麥樂卡激活率高達78.5%。麥當勞、消費者都得到了實惠。除了麥當勞，嘀咕網還與哈根達斯、華僑城、摩托羅拉、TCL、聯想等20多家知名品牌進行了類似合作，均取得了不錯的營銷效果。
前景＋
至少需要投入3000萬美元
盡管嘀咕網目前的業務已經有些像模像樣，但是，李松也承認，目前LBS服務還處于市場培育階段，現在連收入模式都還沒有，盈利更是很遙遠的事情。“就連Foursquare目前也還處于燒錢階段，可以說，中美兩國都在為LBS尋找盈利模式。”李松笑言。
易觀國際發布的分析報告也指出，由于LBS應用的營收主要是向商業客戶收費，而要想這些商業客戶掏錢，必須積累龐大的用戶基數。積累用戶，并盡可能地粘住用戶，已經成了LBS服務提供商當下的重中之重。
不過，對于LBS能否最終在移動互聯網領域淘金，李松毫不懷疑。互聯網的發展歷程已經多次證明，只要用戶規模上去了，盈利模式會自然而然地出現。“目前來看，以嘀咕網的用戶為基礎，為本土化商家的營銷提供線上線下的服務，是嘀咕網今后幾年主抓的方向。”
李松告訴記者，要在LBS上最終熬出頭，不準備融資到3000萬~5000萬美元的資金，恐怕是沒有戲的，因為做LBS應用要同時發展用戶和開拓商家資源，會耗大量的人力物力。嘀咕網已經做好了充分準備，未來兩三年內不談收入問題。對于資金問題，李松并不擔憂。一方面，李松此前的職業經歷，使得他有著廣泛的投資人人脈，加上其此前的成功創業經歷，要融資有一定的把握。“相對于那些第一次的創業者而言，我要從容一些吧。”
名詞解釋
簽到服務：簽到服務，就是為本土化商家提供精準營銷服務，這是個市場空白點。舉例來說，廣州的涼茶連鎖店要做一個促銷活動，不可能到新浪或者百度上做推廣，因為新浪百度提供的都是全國性服務，如果在它們上面做推廣，絕大部分的費用都會打水漂。而嘀咕網的簽到服務，正好就能滿足本土商家的營銷需求。
南方日報記者田志明
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