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VCOTTON維棉CEO林偉（騰訊科技配圖）
騰訊科技訊（李松偉）4月19日消息，垂直B2C維棉CEO林偉日前在接受騰訊科技專訪時指出，維棉的定位“貼身舒適”，目標群體就是聚焦國內(nèi)一二線城市的腦力勞動者。
維棉于2010年11月6日上線，以襪子起家切入B2C市場，并成功的在上線19天后獲得著名天使投資人徐小平1000萬人民幣的投資而為大家所關注。4月12日，維棉宣布涉足內(nèi)褲市場，要做“中國的CK”，并打出“CK品質(zhì)，凡客價位”的口號。
“平民時尚”的凡客因主打低價而被廣大網(wǎng)友所熟知，其推出的“29元T恤”更是被稱為要掃蕩地攤貨。
“據(jù)我所知，凡客的平均客單價應該在100以上，其網(wǎng)站上更不乏數(shù)百元的各種服飾，29元只是他們一個噱頭，”林偉說：“陳年(微博)的企業(yè)市場宣傳做的很好，凡客的（平民時尚、低價）牌坊立的很好。”
林偉指出，維棉所謂“凡客價位”是指和那些大牌的襪子、內(nèi)褲品牌相比，維棉產(chǎn)品的定價是相當?shù)摹捌矫瘛保骸皞鹘y(tǒng)品牌在流通渠道中加價率很高，大部分達到6-10倍，部分大牌的加價率更是達到20倍，維棉要做的就是把同樣品質(zhì)的產(chǎn)品帶給一二線的腦力勞動者，且保持自身產(chǎn)品的價位比超市的同樣品質(zhì)為低，并且這一市場覆蓋數(shù)億中產(chǎn)階級人群，市場很大”。
他同時透露，在前期維棉襪子主要是試銷性質(zhì)，公司也在理順組織架構(gòu)和業(yè)務流程，因此首批襪子至今大都或者即將處缺貨狀態(tài)，“我現(xiàn)在大部分的精力是在梳理供應鏈，這幾個月都在頻繁的往返北京浙江（維棉代工廠所在地）之間，供應鏈、物流、后臺搭建好了，銷售不是問題”，林偉說。 |
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