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CFP供圖
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創業ID
公司名稱：廣州緊淘網絡科技有限公司
創始人：胡北
成立時間：2010年
成立地點：廣州
創業機緣：喜歡化妝，喜歡網購，有日本、韓國化妝品生產商的資源
前有“強大”的樂蜂、天天網、NO 5，化妝品B2C創業還有哪些路徑？或許，“遲到者”緊淘網的創業實驗為這個問題給出了一個解決樣本。
哈日哈韓
胡北的創業沖動源于“自我需求”的延伸。喜歡化妝，喜歡網購的她，一度對網購化妝品的貨源真實性產生懷疑，“愛恨交錯”之余，她從媒體辭職，去年年底在廣州創立了緊淘網(以下簡稱“緊淘”)。
在電商行當里面，3C行業和化妝品行業的本質有很大區別。化妝品行業的第一層本質需求是正品，而3C行業的第一層本質需求是低價。所以3C行業，價格戰很厲害。而化妝品因為是用在臉上，價格的敏感性相對比較低。
基于這樣的行業本質特點，胡北做了幾件事情。
從日本、韓國、臺灣的原裝進口的化妝品切入，主攻年輕時尚的女性消費群。二是不打價格戰，根據緊淘的毛利需求來定價，“而我們的價格又是合情合理的，單價從幾十元到三百元之間”。此外，維護好最重要的正品需求，所以我們貨源上加強把控和質檢，采購商源頭一定要正。
找到第一批合作者很重要。
胡北告訴南都記者，緊淘目前主要品牌有資生堂、黑龍堂、高絲、JU JU、明色等。目前十幾家的供應商一部分是原產地的總經銷，“這些日韓臺的總經銷每一個品類都非常多，同時我有日本、韓國化妝品生產商的資源”。接下來緊淘也在開發一些新的代理商，計劃引進日本藥妝店銷售前十名的品牌。另外，和廠家合作定制銷售，緊淘也在操作中。
新手的“外力”
由于是“新人”，緊淘毫不例外地選擇借助“外力”。
同樣選擇在淘寶上開店，緊淘的店鋪突出正品證據，輔以產品詳情頁，Q Q群等，給顧客交流的工具和平臺。除了在線上供應化妝與保養方面的知識，緊淘發力在線下，和廣州的高校開展合作，先后到廣州大學，嶺南學院等學校去開展產品體驗的互動銷售。
胡北透露，經常和顧客交流的掌柜，一定能知道，化妝品電商常見的用戶需求不外乎這些：正品、新品多、送小樣、介紹詳細清晰、讓我咨詢和教我知識。但，她認為，正品固然重要，同時也別忘了化妝品行業的第二層本質需求是功能性，是否適合我使用這個也比價格重要，你不能給一個“大油田”(油性皮膚的人)在夏天推薦綿羊油吧？
我們看到臺灣的“女人我最大”，還有國內的“美麗俏佳人”這些電視節目之所以人氣滿滿，贏就贏在意見領袖帶來了短距離的消費喚醒。
如法炮制。緊淘今年4月選擇和華娛衛視的《時尚buy家女》合作，每周一期25分鐘的節目，植入緊淘的品類使用秀。胡北告訴南都記者，電視媒體對化妝品有傳播優勢，明星主持人+專家示范，這樣的組合推廣對緊淘的客單量拉動有不錯的效果，今年下半年，《時尚buy家女》這檔節目也將會在更多的地方落地。
隨著電商的消費訂單有效轉化的成本提高，胡北不得不也做一些加法：從2011年年初開始，緊淘網啟用“新品化妝品先試用試用品再簽收”辦法，首先在北京、上海、廣州、深圳四地試行。胡北認為，這值。
“試錯”成本
和天天網、N O 5大而全的選品方式相比，緊淘網“小切口”的迂回戰術，讓它上線半年后目前的日流量到了幾萬，客單價由原來的幾十元提高到現在的一百多元。
麥包包CEO葉海峰曾說：“電商公司一開始其實不需要太多的大腦袋，一個大腦袋就夠了。”胡北笑稱，現階段自己親力親為，腦力全卯在了供應鏈上，還充當了一個稱職的“小白鼠”，“采購都是我親自去把關，親自去做所有的測試和演示”。
化妝品B2C對于“后來者”而言，胡北認為，大的機遇是中國在5年內很難產生一個強大的民族的化妝品時尚品牌。但是中國卻可能在5年，10年內產生一個自主的化妝品品牌專營店。這，從網絡上開始最有可能。挑戰在于，電商“倒閉潮”時有所聞，去年化妝品B2C網站米粒商城突然倒閉，“這讓后來者更加清晰地了解了哪些是試錯的成本”。
胡北透露，現在緊淘的供應鏈嘗試在人造珠寶、女性內衣方面小步拓展，從日韓臺化妝品切入的緊淘，最終的愿望是做一個時尚類消耗品的電商。
知多D
國內化妝品B2C概況
企業名稱：樂蜂網
創始人：李靜
成立時間：2008年
創業地點：北京
涉及品類：精油、營養保健品、美容護膚品、彩妝、香水、配飾、環保時尚產品、美容書籍等。自有品牌Jplus.Jplus下面有6個產品線，6大品類，不同的價格，不同的區分，全線上檔。
商業模式：“購物+資訊+社區”模式。是中國第一個擁有專家明星進駐，以提供女性時尚解決方案為主要服務的互聯網站。售賣自有品牌為主，自有品牌和外來品牌比例5：5。
融資情況：紅杉資本千萬美元投資
企業名稱：天天網
創始人：鞠傳國
成立時間：2008年，天天網正式發布電子商務戰略，開始專注做化妝品時尚B2C電子商務。天天網是在1999年從做“目錄和化妝品連鎖店”起家。
創業地點：北京
涉及品類：化妝品時尚精品種類將近300000種，現開通香水、化妝品、護膚品、彩妝、個人護理、美體瘦身、健康保養、手表飾品包包商城等。
商業模式：品牌代理模式，售賣主流的化妝品品牌，采用“網站+目錄”的營銷模式，客單價接近300元，70%為女性用戶。
融資情況：軟銀賽富亞洲投資基金3000萬美元
(以上內容由南都記者根據網上資料綜合整理) |
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