近日，淘寶推出了一家被稱為設(shè)計(jì)師平臺(tái)的d2c旗艦店，淘寶商城設(shè)計(jì)師頻道和淘寶團(tuán)購聚劃算聯(lián)手，全國十佳服裝設(shè)計(jì)師中的吳海燕、鄧力夫、錢峰等領(lǐng)銜，通過設(shè)計(jì)稿+模特T臺(tái)秀的方式進(jìn)行的新品團(tuán)購預(yù)售。
吳海燕一件標(biāo)價(jià)688元的衣服，在高于淘寶女裝平均2.5倍的價(jià)格的情況下，銷售出去2267件。鄧立夫設(shè)計(jì)的一款連衣裙開團(tuán)后就預(yù)售一空，達(dá)到974件。關(guān)鍵是在7天內(nèi)完成從按單下料、設(shè)計(jì)生產(chǎn)和物流發(fā)貨，非常漂亮的進(jìn)行了一次C2B的嘗試。
據(jù)悉，在這次嘗試中，設(shè)計(jì)師直接面向消費(fèi)者，通過淘寶聚劃算強(qiáng)大的營銷平臺(tái)，通過設(shè)計(jì)草圖等相關(guān)設(shè)計(jì)產(chǎn)品闡述傳達(dá)自己的設(shè)計(jì)理念，并直接聆聽消費(fèi)者的意向和需求；而另一端的消費(fèi)者，一改以往被動(dòng)接受庫存商品的弱勢，前所未有地嘗試到與大牌設(shè)計(jì)師互動(dòng)。
以往，定制服務(wù)由于充分考慮到個(gè)性化需求，不能大批量制作，因此制作成本一般比較高，價(jià)格也高。比如一件風(fēng)格獨(dú)特的衣服，在一個(gè)城市可能有10個(gè)人感興趣，但通過傳統(tǒng)營銷方式去覆蓋這10個(gè)人非常困難。如今，網(wǎng)絡(luò)聚合了原本零星分散的定制需求，從總體上可以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，降低了定制服務(wù)的成本，讓定制服務(wù)成為大眾可選擇的一種消費(fèi)方式。
淘寶網(wǎng)聚劃算平臺(tái)總監(jiān)慧空說：“我們找了國內(nèi)六個(gè)頂級(jí)的服裝設(shè)計(jì)師，他們拿出了六件衣服，先把設(shè)計(jì)稿拿出來，讓消費(fèi)者可以去尋找設(shè)計(jì)師，再根據(jù)團(tuán)購情況下單制造衣服。這是一種完全的預(yù)售模式。”
有了互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者的參與程度越來越高。消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)定制與工廠化生產(chǎn)互相滲透，取得了新商業(yè)模式的成功。這次淘寶D2C平臺(tái)上線，得益于互聯(lián)網(wǎng)能夠把海量個(gè)性化的需求跟海量個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)方便、低成本地聚合匹配起來。依托前端淘寶強(qiáng)大的營銷平臺(tái)，完成設(shè)計(jì)到銷售的扁平化和規(guī)模化，以消費(fèi)者需求為中心，也宣告了網(wǎng)絡(luò)規(guī)模定制的個(gè)性化時(shí)代的到來。
馬云很早就提出，在新的屬于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)文明中，大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的制造將遭到擯棄，制造者將以消費(fèi)者的意志為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定制化的生產(chǎn)。未來，阿里巴巴和淘寶要實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為開端和核心的CBBS生態(tài)鏈。
以消費(fèi)者為導(dǎo)向、定制化生產(chǎn)將成為趨勢。“這是時(shí)代背景的必然趨勢，中國消費(fèi)持續(xù)升級(jí)，消費(fèi)者開始追求個(gè)性化。80后、90后等新人類的崛起，在網(wǎng)民中占比達(dá)58%。這個(gè)群體追求個(gè)性和自由，積極參與和表達(dá)。第三，互聯(lián)網(wǎng)重塑消費(fèi)。89%的網(wǎng)購消費(fèi)者主要通過互聯(lián)網(wǎng)來獲得品牌相關(guān)的信息，最受關(guān)注的是產(chǎn)品信息和消費(fèi)者口碑。”專家分析說。
哈爾濱工業(yè)大學(xué)趙曉教授認(rèn)為，生產(chǎn)的“福特模式”較多體現(xiàn)了“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”理念，而定制模式則更多體現(xiàn)了“范圍經(jīng)濟(jì)”理念，其核心是共享資源生產(chǎn)多種產(chǎn)品和服務(wù)，通過品種多樣化分?jǐn)偣潭ǖ某跏汲杀荆@得報(bào)酬遞增。
據(jù)透露，5月底，淘寶電器城還將聯(lián)合淘寶團(tuán)購聚劃算，發(fā)起“空調(diào)玩定制，萬人大團(tuán)購”的大型團(tuán)購活動(dòng)。消費(fèi)者可以選擇定制機(jī)型的功率、面板外觀、功能等，并采取“人越多越便宜”的模式進(jìn)行團(tuán)購。空調(diào)廠商會(huì)按照消費(fèi)者“聚需求”的結(jié)果量身定制，在最短的時(shí)間內(nèi)下單生產(chǎn)，依托淘寶物流寶完成送貨，貨到后快速上門安裝。 |
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