網絡團購作為一種新興的電子商務模式具備了物美價廉、方便快捷、不受地域限制等網絡購物的所有優點，最具誘惑力的就是它的價格優勢。如今團購己成為實惠、信譽、品牌的代名詞，看準了團購網站的巨大商機和發展潛力，國內各地團購網站紛紛上馬，一時間，大江南北火成一團，400余家網絡團購如火如荼地進行，百團大戰已然拉開帷幕，紅海血站在所難免。
經過半年多的發展，網絡團購已經從人們的日常消費品擴展到圖書、音像、娛樂等方方面面，仗打得越來越激烈，也越來越精彩，而最大受益者是我們的消費者。為了掙得團購市場的一席之地，各家團購網站全都全副武裝，在充分整合企業內外部資源的基礎上，頻推營銷新招，以待背水一戰，奪得頭籌。
洗牌期團購網站八仙過海各顯神通
網絡團購進入真正的洗牌期，團購網站的比拼從網站運營、推廣、與商家合作、跨區域做同城概念、線下渠道資源、線上產品價格、服務甚至到模式，大家都卯足了勁兒要在這場跑馬圈地的大戰中多圈一塊自己的勢力范圍出來。現在我們就來看看各路神仙顯得都是什么“寶貝”？
在模式上求創新，走本土特色的團購
像拉手網將Groupon與Foursquare相結合，涵蓋互聯網終端和手機終端用戶，打造多媒體智能化多網絡平臺社區，給用戶帶來許多增值服務。為了確保用戶發購買到最實惠的商品，上海團購網開通網友上海特搜隊專區，供網友匯報自己逛街時發現的市場最低價，及時調整價格。這一點就做得非常人性化。還有，比如美國加利福尼亞一家網站shopsocial.ly推出一種新鮮團購模式。用戶可以“create a shout”，即提出自己的需求，如“我送女朋友一件什么情人節禮物？”會得到很多網友的響應；而通過“share a purchase”，用戶可以和朋友分享自己得意的“戰利品”。很值得學習。
在產品上花心思，爭取“第一推”
原本團購的產品是以日常消費品、攝影旅游為主。但是越來越多的新鮮品類的產品也涌入團購網站。譬如最近記者了解一件新鮮事，立足白領市場的時尚團購站——九社區芝麻團赫然掛出目前最熱火的中國電子商務協會職業經理人認證培訓的團購的信息，從原價905元網絡整合營銷培訓直降至600元。據悉，中國電子商務協會職業經理人認證培訓北京中心主要是由中國電子商務培訓第一人、知名網絡營銷專家劉東明老師擔綱主講，同時還將邀請到網絡營銷業界知名導師、精英為學員分享實踐案例。優秀的學員參與考試后還可以獲得中國電子商務職業經理人權威認證。
芝麻團CEO王美稱，第一，電子商務、網絡營銷將是近幾年的大趨勢，誰把握了這一大趨勢，獲取了電子商務的阿里巴巴密語，誰就掌握了進入這一黃金行業的金鑰匙。中國電子商務協會職業經理人認證培訓正滿足了業界人士的需求。第二、目前團購雖然發展很火爆，但產品都是常規化的。像認證培訓類的產品還非常少，芝麻團和中國電子商務協會攜手一起來做這件事情，希望能樹立團購網站發展中的一座里程碑。這對于雙方來說都是一個傳播品牌，提升品牌價值的很好的機會，攜手共贏。記者同時采訪到了中國電子商務協會PCEM網絡整合營銷研究中心主任劉東明老師，他介紹說之所以會選擇團購的方式來進行，一個是看中團購網站的火爆景象，像芝麻團本身具有自己的固定用戶群體，第二是通過這種方式也能給學員帶來極大的優惠。
在價格上玩蹦極，低得讓消費者咂舌
一套價格不菲的蘭蔻護膚套裝，打了2.2折之后只需要200多元，如果你有興趣，只要及時下手；原本100元的東田造型券，在24券網站上只要5元，愛美人士不一會就將它搶購一空……甚至0元商品，0元優惠券都比比皆是。
百團大戰最終將花落誰家？
團購網站憑借“讓人意想不到的低價格+不需要物流的服務性產品+區域化運作+邀請朋友一起團購”等模式成為能精確把握消費者需求的商業模式。
經歷此番團購網站的行銷和洗牌大戰，未來很有可能會呈現這樣發展格局：或類似于TripAdvisor依附于Expedia一樣尋找到依附對象，或偏居一隅，小富即安。對于消費來說，可能更希望出現幾個小富即安型的專業性、區域性網站，“花開幾家，各表一枝”，因為有利益就有紛爭，而消費者將永遠是這場競爭的大贏家。
團購的出現給創業者帶來了機會，給互聯網帶來了生機，這種清晰、簡單、直接、互利的商業模式的不斷涌現是互聯網永葆活力的源泉。 |
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