轉(zhuǎn)播到騰訊微博
MSN舊部羅川（騰訊科技配圖）
騰訊科技訊（雷建平）7月4日消息，MSN舊部羅川(微博)近日投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，加盟創(chuàng)新工場出任旗下公司應(yīng)用匯CEO。羅川談及加盟緣由時(shí)表示，自己與創(chuàng)新工場董事長李開復(fù)(微博)相知多年，彼此有很深信任，現(xiàn)在正迎來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)高潮，在應(yīng)用匯最需要的時(shí)候自己以聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO的身份進(jìn)入這一項(xiàng)目。
羅川還透露，出任應(yīng)用匯CEO后整個(gè)項(xiàng)目將啟動(dòng)融資，自己加盟后將主要做兩件事：一是搶到合適的人放到合適的地方，二是將公司“賣”出去：將公司的愿景“賣”給團(tuán)隊(duì)，將應(yīng)用匯“賣”給用戶和開發(fā)者，將公司的價(jià)值“賣”給投資者。
轉(zhuǎn)身成創(chuàng)業(yè)者：一切開始清零
從最早的微軟中國區(qū)總經(jīng)理，掌控全面負(fù)責(zé)MSN中國門戶等在線服務(wù)運(yùn)營，到后來組建MySpace中國團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)公司整體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)拓展，再到后來受中移動(dòng)董事長王建宙之邀加入由卓望投資的139互聯(lián)網(wǎng)公司，負(fù)責(zé)為中移動(dòng)在SNS領(lǐng)域開疆拓土。羅川在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早已是知名經(jīng)理人，頭頂一系列光環(huán)。
不過，近期羅川卻悄然轉(zhuǎn)身，在李開復(fù)的邀請(qǐng)下出任創(chuàng)新工場旗下Android應(yīng)用下載平臺(tái)應(yīng)用匯CEO，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一名新的創(chuàng)業(yè)者。羅川表示，自己其實(shí)有意做創(chuàng)新，正在找團(tuán)隊(duì)和可以實(shí)踐的項(xiàng)目，李開復(fù)則有好的團(tuán)隊(duì)，但缺乏領(lǐng)軍人物，雙方于是一拍即合。
“開復(fù)和我都有需要，開復(fù)給我一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我能夠成為應(yīng)用匯聯(lián)合創(chuàng)始人，并作為最大個(gè)人股東進(jìn)入到項(xiàng)目，對(duì)我來講，這是過去從來沒有過的機(jī)會(huì)?！?/P>
羅川與李開復(fù)認(rèn)識(shí)很多年，“我一直認(rèn)為他是一個(gè)導(dǎo)師，在產(chǎn)品管理、個(gè)人職業(yè)生涯上都曾向開復(fù)請(qǐng)教。有時(shí)寫郵件，有時(shí)會(huì)當(dāng)面去問他，彼此的信任是很多年時(shí)間積累起來的?！?/P>
當(dāng)然，從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者需要個(gè)人在心里上作出巨大轉(zhuǎn)變。羅川認(rèn)為，過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都可能變成一種桎梏，所以在理念、思維定勢上都需要清零，甚至在行為習(xí)慣上也將面臨著改變。“我有時(shí)跟他們開玩笑，我過去一個(gè)人的辦公室就比現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)所有人的辦公空間大?！?/P>
不過，羅川認(rèn)為這沒有太多關(guān)系，辦公室的大小并不代表團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力大小，也不代表能夠做出來產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值大小。團(tuán)隊(duì)能夠成功在于成員素質(zhì)，這些素質(zhì)既來自于受教育程度，也來自于互相配合和信任及共同的價(jià)值觀。
首要事物是管理人和“賣”公司
隨著中國3G業(yè)務(wù)的發(fā)展，運(yùn)營商流量資費(fèi)的下降，Android智能手機(jī)的平價(jià)化，無線下載已成為用戶獲得軟件內(nèi)容資源的趨勢。其中，Android系統(tǒng)最被看好，也導(dǎo)致Android應(yīng)用下載平臺(tái)安卓網(wǎng)、安智網(wǎng)、應(yīng)用匯價(jià)值水漲船高。
目前安智網(wǎng)已經(jīng)獲得盛大千萬美元投資，安卓網(wǎng)一直為網(wǎng)龍經(jīng)營，并且正在于360合作，應(yīng)用匯面臨著一定程度的壓力。對(duì)此，羅川認(rèn)為，應(yīng)用匯團(tuán)隊(duì)最核心的競爭力是“傻”，這群從頂尖大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生在技術(shù)上很有沖勁，富有創(chuàng)業(yè)精神?！皠?chuàng)業(yè)其實(shí)是在拼人，如果我們吸引人能力大過其他競爭對(duì)手，就能夠形成此消彼漲的態(tài)勢。”
談及加盟創(chuàng)新工場的設(shè)想時(shí)，羅川表示到崗后自己準(zhǔn)備干的第一件事情是“搶”合適的人放到合適的位置，第二件事情就是要把公司給“賣”出去。
羅川指出，賣給投資者是為獲得資金；賣給合作伙伴是獲得共贏；將服務(wù)賣給開發(fā)者和用戶，那是應(yīng)用匯的衣食父母和業(yè)務(wù)來源。當(dāng)然，還得將公司愿景賣給未來及現(xiàn)在公司里面的創(chuàng)業(yè)伙伴，讓他們認(rèn)可發(fā)展的前景，共同創(chuàng)造價(jià)值。
此外，羅川還透露，應(yīng)用匯將很快啟動(dòng)融資，并且融資的錢將有很大一部分投入研發(fā)和用戶體驗(yàn)的提升，也會(huì)有一部分資金用于品牌傳播，但未來最看重的是社會(huì)化傳播渠道。
以下是騰訊科技專訪羅川實(shí)錄：
騰訊科技：您此前先后擔(dān)任微軟在線服務(wù)集團(tuán)中國區(qū)總經(jīng)理、MySpace中國總裁、受中移動(dòng)王建宙之邀加入由卓望投資的139互聯(lián)網(wǎng)公司，有這么多的光輝履歷，為何現(xiàn)在會(huì)選擇來一家創(chuàng)業(yè)公司？
羅川：首先是從零開始。這一代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，類似在2000年前后的以PC為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。最早的像i-MODE這種以運(yùn)營商為核心的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，甚至到以后的諾基亞為代表的智能終端為機(jī)會(huì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，到今天Android為代表的開放系統(tǒng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)是截然不同的。
有個(gè)觀點(diǎn)說先前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都?xì)w零了，我比較認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)。我就是希望在這樣一個(gè)清零的時(shí)機(jī)盡早進(jìn)入，盡早和一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一起來做，不怕現(xiàn)在業(yè)務(wù)做得小，重要的是比較專心，在任何一個(gè)給定的領(lǐng)域里面，只要足夠堅(jiān)持，都能夠有不錯(cuò)的結(jié)果。
騰訊科技：您本身去了那么多的公司，包括微軟、新聞集團(tuán)，后來的中移動(dòng)，現(xiàn)在選擇應(yīng)用匯，這中間有何巨大的轉(zhuǎn)變？
羅川：我去的第一個(gè)公司是IT公司，我在微軟里面做的比較成功的一個(gè)項(xiàng)目是今天所使用的word、excel、office辦公軟件，這應(yīng)該說是我在微軟里面取得的第一個(gè)比較大的成就，90%的市場占有率，后來做MSN即時(shí)通訊，曾經(jīng)也一度跟騰訊競爭，當(dāng)然，我們不能說有那么高的市場份額，不過一直有一批忠實(shí)的用戶。
后來，我跟新聞集團(tuán)合作，做Myspace聚友，是一個(gè)SNS非常典型的服務(wù)。后來又在中國移動(dòng)(微博)旗下的139移動(dòng)互聯(lián)，主要是研究通訊錄方面的應(yīng)用，如何能夠把通訊里面的聯(lián)系人和互聯(lián)網(wǎng)里面的聯(lián)系人，以一個(gè)有效的方式連接起來。
現(xiàn)在看有很多的服務(wù)：騰訊的微信、米聊都是這樣的服務(wù)，核心的創(chuàng)意不再是VoIP，或者是通過手機(jī)來傳遞更豐富的信息，他的最重要的地方是直接通過對(duì)通訊錄的讀取，以及通過通訊錄的社會(huì)化傳播，使得這個(gè)服務(wù)有效地拓展，也使得這個(gè)服務(wù)能夠有效地組織、有效地發(fā)生。
從軟件到媒體，到通訊的領(lǐng)域我都經(jīng)過了，這些都是世界上最領(lǐng)先的公司。不過在大公司做創(chuàng)業(yè)是有一個(gè)困難的，這個(gè)困難就是說，看起來有很多資源，但是大部分的資源你是用不到的。
一旦用到大公司資源，管理者就要付出很大的代價(jià)，比如說你可能失去了對(duì)這個(gè)產(chǎn)品決策的控制權(quán)，這個(gè)代價(jià)非常大。所以為什么新的服務(wù)往往是由一些小的企業(yè)所帶來的，就是在于他沒有什么約束，他的所有的一切都是由創(chuàng)意產(chǎn)生。
所以我已經(jīng)想了，既然要再做一個(gè)東西，正巧趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)處在一個(gè)非常前期的發(fā)展階段，雖然有各種不同的困難，我還是想說，從一個(gè)非常小、非常具體的業(yè)務(wù)，一個(gè)服務(wù)做起來。
你也知道創(chuàng)業(yè)里面最困難的就是帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)。跟李開復(fù)老師交流的過程中，他正好有這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這種團(tuán)隊(duì)前期也做了一些不錯(cuò)的嘗試，這個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏一個(gè)靈魂人物，協(xié)助團(tuán)隊(duì)能夠把已經(jīng)做成的服務(wù)更好地推向高潮，讓這個(gè)產(chǎn)品能夠帶上新臺(tái)階，能夠被更廣泛的用戶，更廣泛的合作伙伴和更多的開發(fā)者所接受。
開復(fù)和我都有這樣一個(gè)需要，開復(fù)也給我一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我能夠以應(yīng)用匯聯(lián)合創(chuàng)始人，以及最大個(gè)人股東的身份進(jìn)入到這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里面，這個(gè)對(duì)我來講，在過去是從來沒有實(shí)現(xiàn)過的機(jī)會(huì)。
所以，我們就因?yàn)檫@樣一個(gè)事情聚到一起，我情況也比較特殊，也不像點(diǎn)點(diǎn)、像其他的一些，可能自己有一個(gè)創(chuàng)意，然后自己可能把他做出來。應(yīng)用匯前期都是工廠的創(chuàng)意，工廠所孵化的一個(gè)項(xiàng)目。但是他們可能需要一個(gè)領(lǐng)軍人物，我也正好在找一個(gè)團(tuán)隊(duì)，找一個(gè)可以實(shí)踐的項(xiàng)目，我們就這樣結(jié)合到一起了。
騰訊科技：從原來的大公司到現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司，最大的一個(gè)轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在心態(tài)方面，能否談?wù)勀膽B(tài)的變化？
羅川：對(duì)，這需要很大的轉(zhuǎn)變，首先是清零，過去所有的經(jīng)驗(yàn)也好，所有的理解也好，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來講，我覺得可能會(huì)變成一種桎梏，所以盡可能要在理念上、思維上的定勢清零，第二個(gè)要把自己的行為習(xí)慣清零，我有時(shí)候跟他們開玩笑，我過去的時(shí)候，我一個(gè)人的辦公室就比我這個(gè)團(tuán)隊(duì)所有人的辦公室都大，但是這個(gè)沒有什么關(guān)系，其實(shí)辦公室的大小并不代表團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力的大小，也不代表你能夠做出來的這個(gè)產(chǎn)品的服務(wù)的價(jià)值大小。
我覺得各種經(jīng)歷人生都去經(jīng)過一下，會(huì)是非常有意義的，所以我自己的一個(gè)心態(tài)首先是清零，把這個(gè)零都清到這個(gè)地步之后，所有的東西也都不怕失去了。也就沒有什么可失去的了，你都是零了嘛，所有得到東西給都是你奮斗得來的增量。
騰訊科技：您本身就有這個(gè)想法，具體是誰找的誰呢？應(yīng)該是開復(fù)找的您嗎？
羅川：這個(gè)你可以問問開復(fù)，但是因?yàn)槲腋_復(fù)認(rèn)識(shí)很多年了，他在微軟的時(shí)候，就是我的領(lǐng)導(dǎo)，雖然他不這么說，但是我一直認(rèn)為他是我的導(dǎo)師，在業(yè)務(wù)上他幫助我的東西其實(shí)并不是特別多，但是我一直認(rèn)為他是一個(gè)心靈的導(dǎo)師，一個(gè)精神的導(dǎo)師，在管理、個(gè)人職業(yè)生涯以及個(gè)人遇到很多的企業(yè)里面難以解決的矛盾的時(shí)候，我會(huì)去問開復(fù)，有的時(shí)候?qū)戉]件，也有的時(shí)候會(huì)當(dāng)面去問他，所以我們的信任也是很多年時(shí)間積累起來的。
騰訊科技：Android market市場發(fā)展得很快，比如今年安卓、應(yīng)用匯、安智等Android分發(fā)渠道分發(fā)渠道都發(fā)展得非?？?，您怎樣來看待目前的Android market市場？
羅川：Android market市場是發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)尤其是以安卓系統(tǒng)平臺(tái)為基礎(chǔ)發(fā)展的開放式互聯(lián)網(wǎng)必備東西，就如同瀏覽器一樣，是用戶的另外一個(gè)接入點(diǎn)，用戶通過瀏覽器去瀏覽，獲得信息，用戶通過APP Store去獲得應(yīng)用，這兩個(gè)都是不同的用戶的第一接觸點(diǎn)，所以是必須要爭取的服務(wù)類別。
這里面也會(huì)有很多的競爭者，一定是一個(gè)競爭非常激烈的門類，不同的公司有不同的玩法，手機(jī)制造商有他們自己的想法，運(yùn)營商也有運(yùn)營商的想法，谷歌也有谷歌自身的訴求點(diǎn)，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)或者說已經(jīng)非常有成就的互聯(lián)網(wǎng)公司，也會(huì)有他們的立足點(diǎn)，我想每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)按照自己的方式去演進(jìn)，對(duì)應(yīng)用匯，AppChina，最核心的就是讓他成為跟用戶貼心的應(yīng)用商店。
應(yīng)用商店說起來也是一個(gè)商店，商店有各種不同，有的像沃爾瑪、蘇寧電器，有的像京東、有的像淘寶，給人的感受是不同的。以實(shí)體的商店來進(jìn)，沃爾瑪給人的感覺，跟seven-eleven這樣的便利店，感覺是非常不同，應(yīng)用匯最核心的是要做一個(gè)跟用戶很貼心的服務(wù)，更像是一個(gè)你家樓下的便利店。
我們不認(rèn)為，最后用戶的手機(jī)上只有一個(gè)market，他可能有兩三個(gè)，但是一定有一個(gè)是他很貼心的，他所喜歡的東西都能夠找到，他覺得從這里面下載軟件，他覺得很安全，他覺得有一些服務(wù)，能夠和朋友們共享，這就是我們應(yīng)用匯AppChina的一個(gè)思考，但是這些還是在初期，因?yàn)榘沧勘旧淼陌l(fā)展也是在初期，所以我覺得給他定義成一個(gè)什么模式都太早了。我覺得不停地提升、體驗(yàn)，獲得用戶實(shí)在的認(rèn)可是最重要的。
騰訊科技：您認(rèn)為Android market市場會(huì)有多大的規(guī)模？另外到具體的應(yīng)用匯這個(gè)層面來說，您認(rèn)為這個(gè)市場到底蘊(yùn)育著多大的商機(jī)？
羅川：我大概算了一下，非常簡單地算了一下，比如說現(xiàn)在一個(gè)用戶，每十天基本上去一個(gè)應(yīng)用商場下載應(yīng)用，每十天的頻率，這是最長的，大概一次會(huì)下載三點(diǎn)幾個(gè)，就是平均的。大概一個(gè)月會(huì)下載10個(gè)左右，為了計(jì)算的簡單，我們就算一個(gè)用戶一年下載100個(gè)應(yīng)用，這里面下載包括他的初次下載以及更新，100個(gè)。
我們看一看到了2014年，如果以現(xiàn)在的趨勢發(fā)展，北美現(xiàn)在是36%的出貨是安卓，大家預(yù)測安卓的比例會(huì)持續(xù)提高，在北美甚至能夠到50%，中國現(xiàn)在還不是這樣一個(gè)情況，這個(gè)安卓的滲透率還比較小。但是到2014年有30%以上還是比較保守的。這樣至少會(huì)有3億部安卓，300億次下載。這是機(jī)會(huì)。
騰訊科技：聽說Android手機(jī)今年有4000萬出貨量，這會(huì)對(duì)Android market市場市場造成什么樣的影響？
羅川：也就是這個(gè)數(shù)量級(jí)，但是這個(gè)4000萬，相對(duì)于中國的9億部手機(jī)還是一個(gè)很小的份額，但是我認(rèn)為，在未來的幾年之內(nèi)，尤其是今年下半年以后，比較低價(jià)格的安卓的手機(jī)推向市場以后，可能會(huì)有更多的用戶，遷移使用這樣的手機(jī)，因?yàn)樘O果還是比較高端。
對(duì)于一個(gè)要能夠有蘋果的一些性能，又要能夠有比較低廉價(jià)格的用戶來說，可能安卓是一個(gè)更好地選擇，當(dāng)然現(xiàn)在的存量來講，諾基亞Symbian的存量還是最大的，不過這個(gè)可以看到此消彼漲的態(tài)勢還是會(huì)變化。
所以到2014年，假設(shè)我們只有1/3的人用安卓的手機(jī)，那就是3億部，3億部乘以每個(gè)人100次下載就有300億次下載，這個(gè)量還是非常大的。
手機(jī)還有一些跟其他的終端不同的地方，就是所謂的個(gè)性化和隨身性，從這樣兩個(gè)方面來看，這樣的下載所產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值仍然是可以非常大的，具體的商業(yè)價(jià)值怎么體現(xiàn)，這我就不知道，我不知道會(huì)通過一個(gè)什么樣的方式體現(xiàn)，具體的是in APP purchase（在應(yīng)用程序之內(nèi)的采購、購買）來獲得，還是通過每一個(gè)應(yīng)用下載和下載之后，這里面的廣告的價(jià)值來獲得，現(xiàn)在我并不了解。但是如果一個(gè)服務(wù)能夠被廣大的用戶所接受，并且能夠持續(xù)地有黏性，這個(gè)服務(wù)一定會(huì)有價(jià)值。
騰訊科技：應(yīng)用匯盡管有創(chuàng)新工場的支持，但相對(duì)于91手機(jī)助手來說，他前面有一個(gè)安卓，另外還有安智，他們很多都有這一方面的積累，應(yīng)用匯相對(duì)而言是一個(gè)比較新的團(tuán)隊(duì)，你怎樣看待這幾者之間的競爭呢？
羅川：競爭肯定是存在的，應(yīng)用匯做的時(shí)間也比其他的你剛才提到的這些服務(wù)都要短，但是在更短的一個(gè)時(shí)間里面，產(chǎn)生的增量是最大的，也就是說加速度比較好。所以我很看好這個(gè)團(tuán)隊(duì)的潛能?，F(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)其處在初期，不管是多好的商業(yè)計(jì)劃，不管是多好的商業(yè)模式，最終要實(shí)現(xiàn)的都是要靠人來實(shí)現(xiàn)，應(yīng)用匯的團(tuán)隊(duì)說有什么特殊性和核心競爭力，我覺得就是傻，為什么是傻呢？
這里面的團(tuán)隊(duì)的成員比較低調(diào)務(wù)實(shí)。我們的“傻”，并不是說智商低，這些都是國內(nèi)頂尖的大學(xué)生了，清華、北大，北航、北郵，說得出來的名牌大學(xué)的學(xué)生幾乎都有，做研發(fā)的，至少是研究生畢業(yè)的，這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)上很愿意鉆研，非常年輕，很有沖勁，富有創(chuàng)業(yè)精神。最重要的，大家的想法很單純，也沒有覺得能夠有什么捷徑可走，就是專心認(rèn)真的去做。我覺得你想做一個(gè)創(chuàng)新企業(yè)的時(shí)候，現(xiàn)在看一城一地的得失還不是特別重要，最終還是要看這個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是具有真正的戰(zhàn)斗力。
這個(gè)戰(zhàn)斗力來自于團(tuán)隊(duì)人個(gè)人的素質(zhì)，來自于團(tuán)隊(duì)成員之間互相的配合和信任，還來自于整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成的價(jià)值觀，在這幾個(gè)方面，我覺得跟這些同學(xué)們是很相投的。當(dāng)時(shí)開復(fù)跟我說的時(shí)候，讓我去領(lǐng)導(dǎo)他們，我說這不太現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槿思沂情_始創(chuàng)業(yè)起來的，后面的人想要加入，尤其是來領(lǐng)導(dǎo)是很困難的。
所以我提議先給他們做一個(gè)顧問，在這個(gè)過程里面，我能夠了解這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也能夠了解我。在這個(gè)過程里面，這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員跟我互相都比較認(rèn)可。然后他們叫我川哥，我覺得非常年輕。
現(xiàn)在的安卓市場，規(guī)模比應(yīng)用匯更多，我想一定有，但是我可能更看重的是這個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果我要帶著團(tuán)隊(duì)去融資的時(shí)候，不會(huì)在第一頁放市場規(guī)模、市場前景的分析，我覺得這些都是廢話，投資者可能比我們了解的還多。第一頁我要放的就是我們的團(tuán)隊(duì)是什么人，為什么我認(rèn)為我這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠成功：這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠成功在于這些人的素質(zhì)，這些素質(zhì)既來自于他們受教育，也來自于他們之間互相的配合和信任，也來自于大家有共同的價(jià)值觀。
騰訊科技：您之前在那么多知名企業(yè)里面呆過，有了一些背景，這樣一些因素會(huì)帶給這個(gè)團(tuán)隊(duì)什么樣的改變呢？
羅川：我以前部分的經(jīng)歷，像一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，當(dāng)了七年多總經(jīng)理，對(duì)公司的治理，團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)應(yīng)該說還有一些心得。但從產(chǎn)品本身來開，我覺得對(duì)產(chǎn)品最有感覺的，已經(jīng)不是我們這代人了，而是更年輕的，他的敏銳度，以及他對(duì)主力人群的理解，以及對(duì)新技術(shù)的敏感度可能都要更高。
所以，從我自己能夠給這個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值來講，我一直跟他們說，要干兩件事兒，第一件事兒就是搶合適的人放到合適的地方，這是我干的第一件事兒。
現(xiàn)在招人是最難的，必須要用搶的，我來找的第一名員工是一位人事經(jīng)理，就是靠搶來的。我們啟用了創(chuàng)新工場的Grace， 開復(fù)，陶寧，當(dāng)然還有我本人和應(yīng)用匯團(tuán)隊(duì)的全部力量。找人太難，找到一個(gè)會(huì)搶人的HR更難，所以雖然費(fèi)了很多周折，也很值得。
第二件事兒就是要把公司給賣出去，把公司賣給誰呢？賣給投資者，這是獲得資金支持和并帶來各種合作機(jī)會(huì)；第二個(gè)要賣給我們的用戶和開發(fā)者，那是我們最主要的衣食父母和業(yè)務(wù)來源，認(rèn)可我們無論對(duì)開發(fā)者還是用戶都是一個(gè)貼心的服務(wù)；第三要賣給合作伙伴，實(shí)現(xiàn)各種方式的共贏。
最重要的，還要把我們的公司賣給未來以及現(xiàn)在公司里面的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，讓他們認(rèn)可公司的愿景和價(jià)值觀，共同創(chuàng)造財(cái)富。創(chuàng)業(yè)是拼人，如果我們吸引人的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過其他的競爭對(duì)手吸引人的能力，我覺得能夠有此消彼漲的態(tài)勢。
騰訊科技：現(xiàn)在盛大集團(tuán)也加入到這個(gè)渠道的爭奪，盛大之前花了1000萬投資安智，現(xiàn)在360也在跟網(wǎng)龍合作打算推出新版91手機(jī)助手，這個(gè)事情會(huì)對(duì)你們?cè)斐墒裁礃拥挠绊懀?/P>
羅川：我覺得這個(gè)市場有更多的人參與首先是一個(gè)好事，游泳的時(shí)候，其實(shí)挺怕孤獨(dú)的，不知道你在海里面游過沒有，你游的越遠(yuǎn)的時(shí)候，你越會(huì)覺得很孤獨(dú)，很恐懼，如果你知道有很多人在跟你一起游的時(shí)候，其實(shí)是一個(gè)好事，說明你的方向沒有太錯(cuò)。
在這個(gè)里面，當(dāng)然競爭給每一個(gè)企業(yè)帶來壓力，畢竟八個(gè)人在這里跑，最后跑到第一名的只有一個(gè)，怎么能夠保證你跑到第一個(gè)，我覺得其實(shí)真的沒有別的辦法，就是“傻”，“傻”的意思就是不停地去研究用戶體驗(yàn)，不停的創(chuàng)新。你可能會(huì)認(rèn)為在商業(yè)上有很多策略，會(huì)有一個(gè)戰(zhàn)無不勝的法寶，其實(shí)這些東西都是狗屁。我走過了這么多企業(yè)，看了這么多的服務(wù)的興衰，最后落實(shí)到一點(diǎn)，就是你的東西做的好，好就行，用戶說你好，你就好。不然任憑你怎么忽悠，你就算忽悠上市了最后不好也不行。
騰訊科技：不久前應(yīng)用匯剛剛宣布用戶下載量突破1億次，有消息稱將啟動(dòng)融資，目前籌備的怎么樣了？用到的錢又準(zhǔn)備用在哪里？
羅川：融資會(huì)在近期開始啟動(dòng)，融資的錢投入研發(fā)方面是最多的，研發(fā)和產(chǎn)品用戶體驗(yàn)以及跟開發(fā)者之間的互動(dòng)這幾個(gè)方面是投入最多的，然后也會(huì)花一些錢來做品牌。
但是我強(qiáng)調(diào)，方向絕對(duì)不是通過買流量，炒公關(guān)的方式做產(chǎn)品品牌。這樣實(shí)際上是做不出來品牌的，只能做出來知名度，但是做不出來一個(gè)優(yōu)選度。而對(duì)于應(yīng)用商店這樣服務(wù)，尤其是激烈競爭的情況下，用戶優(yōu)選是最重要的。
這是我做互聯(lián)網(wǎng)很多年的經(jīng)驗(yàn)，最重要的是口碑傳播。甚至95%要靠口碑傳播，一個(gè)貼心的服務(wù)，一個(gè)貼心應(yīng)用商店也同樣，是要靠不斷地塑造品牌，不斷給客戶提供更好地服務(wù)，由這個(gè)服務(wù)產(chǎn)生口碑，再帶來其他的效應(yīng)。我非常看重社會(huì)化傳播的渠道，因?yàn)橹挥锌窟@種渠道傳播的東西才是最可信的。
而我們應(yīng)用匯是想給用戶建設(shè)一個(gè)貼心的應(yīng)用商店，很讓人信賴。誰給你推薦的，你最可信賴，一定是你的朋友，你身邊的人。怎么能夠讓這樣一個(gè)事情去發(fā)生，實(shí)際上，就是我們努力的方向。一個(gè)是從產(chǎn)品本身，讓他們體驗(yàn)越來好；第二是能夠產(chǎn)品社會(huì)化分享和社會(huì)化傳播的途徑，這是我們現(xiàn)在正在設(shè)計(jì)當(dāng)中下一步的產(chǎn)品。
我們核心競爭力就在“傻”這一塊上了，專心做好用戶體驗(yàn)，做好和開發(fā)者的互動(dòng)，堅(jiān)持下去。有個(gè)投資界的前輩曾經(jīng)跟我說：“堅(jiān)持做十年不死，想不成功都難。”“傻”才能心無旁騖，才能堅(jiān)持。
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