| 近日，業界傳出“夢芭莎要收購國際大牌皮爾·卡丹”的消息。而碰巧的是皮爾·卡丹先生對《華爾街日報》道出“我希望現在出售”時，給出的價碼是10億歐元。面對這些關聯消息，傳言是否屬實？夢芭莎在轉型的過程中所看重的“利”又是什么？為此南都記者向夢芭莎聯合創始人佘欣承作了求證。
奢侈品消費熱潮終究會“曇花一現”
南方都市報：關于收購皮爾·卡丹的傳言，夢芭莎怎么看？這是機會還是陷阱？
佘欣承：雙方有過接觸，目前尚沒有實質性的動作。事實上，我認為“國際大牌”在中國市場的銷售前景并不會成為消費主流。
一方面，“奢侈品消費”強調的是心理消費，而很多所謂的國際大牌都在中國“代工”，很難說清“它價值幾何”，在我看來，奢侈品消費熱潮終究會是“曇花一現”。
另一方面，消費行為改變的大勢所趨是“價值回歸”，消費者追求的是“性價比”高，真正有價值的商品，消費會越來越理性。打個比方：一雙經典款跑步鞋，阿迪賣400元，李寧賣350元，你會選誰？阿迪賣400元，李寧賣250元，你會怎么挑？阿迪賣400元，李寧賣150元，你又有何感想？
在這里頭，電子商務是商業渠道的一大革命，它能夠幫助商品流通實現“價值回歸”，讓消費者更方便地買到更高性價比的商品。但這并不意味著，網購平臺一定要“賠本賺吆喝”。比如夢芭莎，本質上是一家信息公司，我們主要幫助生產商解決三大問題：一是生產什么；二是生產多少；三是什么時間生產。我們做的事是“調余缺”，優化社會資源。所以，夢芭莎作為創新型電子商務企業，相比較“引進海外品牌”，更加適合盡力去將中國自主品牌國際化。
“一站式”解決內外銷
南都：從做內銷的內衣網購品牌，到內、外銷一體的平臺型女性消費B2C，夢芭莎轉型為哪般？
佘欣承：我一直在強調，電子商務是一種商業流通渠道革命，這種革命的力量類似于“從蒸汽機到內燃機”生產力跨越，是劃時代的。毫無疑問，中國，尤其廣東是“世界工廠”，但不是“世界品牌之都”，而新興的電子商務讓我們打通國內、國外兩個市場從“夢想變成現實”：夢芭莎的英文版官網已經上線，通過與Paypal、V ISA、中國銀行等機構合作，可以解決跨境支付問題；與U P S、D H L、F edE X、順豐這些物流公司合作，送貨到海外也不成問題。
我本人曾在貝塔斯曼等多家世界500強企業任職，曾為多個國外品牌做中國市場推廣的營銷策劃，而我的合伙人李曙東也是廣告人出身，應該有能力去試推“來自中國的國際品牌”。
另外，有國際品牌夢的企業絕不僅僅是內衣制造企業，還有服裝、化妝品等等品類的制造商，所以，夢芭莎的目標是做“全球領先的女性時尚網購品牌”。當然，拓寬品牌、品類邊界也有助于網購平臺的業界增長，艾瑞咨詢最新調研的結果顯示，夢芭莎2011年第一、第二季度的銷售增幅達到600%～800%，女性服飾銷售額僅落后于“淘寶商城”，而女性網購的非常滿意度則高達75%，遠高于35%的市場平均水平。
你可以看到，夢芭莎的廣告語已調整為“全球領先的女性時尚網購品牌”，而低調上線的英文版夢芭莎也能“一站式”解決銷往“美國、加拿大、澳大利亞”的跨境支付、物流等問題。
“我們是一家IT公司，賺的是信息服務費”
南都：你怎么定義夢芭莎？零售公司還是品牌公司，會產生利益沖突嗎？
佘欣承：夢芭莎內衣是我們電子商務平臺建設推出的第一個產品。我們希望通過夢芭莎內衣自創互聯網品牌的示范效應，帶動中國的商品制造供應鏈從生產型向品牌營銷型轉型。
再次強調，我們是一家IT公司，盈利模式跟其他賺取“交易差價”的電商不一樣，我們賺的是“依托信息服務產生的品牌附加值”，服務內容包括數據庫分析、信息對稱傳播、產品研發等等，平均下來的毛利率約為40%～60%，所以，夢芭莎從一開始就創造了良性的經濟效益。
采寫：南都記者 肖昕 |
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