轉(zhuǎn)播到騰訊微博 
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速度，是電子商務(wù)的一個獨(dú)特文化。這尤在華北電商這個群體充分體現(xiàn)。
相比于華南派的務(wù)實(shí)和華東派的細(xì)致，華北派的行事風(fēng)格似乎更追求速度：快速崛起、迅速融資、密集風(fēng)投。但，僅有速度能成為贏家么？作為南都創(chuàng)富志“電商臉譜”專題的最后一期，我們以華北電商來解讀這一命題。
愛規(guī)模
華北派電商的根基在北京，京派電商的特質(zhì)也代表著這一區(qū)域的個性。
與華東派電商們的精細(xì)，在細(xì)分領(lǐng)域做得十分扎實(shí)不同，京派電商們講究規(guī)模大而全，同時力求速度。雖然從垂直轉(zhuǎn)型“超市型”業(yè)態(tài)是B2C的行業(yè)趨勢，但京派電商們凸顯出的速度感卻很強(qiáng)。
最有代表性的是京東商城。
2006年之前，京東還只有IT產(chǎn)品，手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)都還沒有，隨后它在3C、小家電及大家電有過幾次擴(kuò)張，再到日用百貨、圖書音像甚至奢侈品，對于京東而言，轉(zhuǎn)型成綜合網(wǎng)上商城，僅僅花費(fèi)了不到兩年的時間。
而在垂直領(lǐng)域成為中國最大圖書零售商的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，2004年就開始嘗試百貨類產(chǎn)品的經(jīng)營，此后它一直都在擴(kuò)充產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2009年，李國慶(微博)說百貨占比要達(dá)到30%，一年后這個數(shù)據(jù)被調(diào)整到50%.
紅孩子也早已由一站式母嬰用品平臺，轉(zhuǎn)型為一站式家庭購物平臺的B2F（F是Fam ily，家庭）電子商務(wù)公司。它所做的，是以母嬰為基礎(chǔ)，快速向化妝品、食品、生活品類等拓展。
中山大學(xué)管理學(xué)院副院長王帆分析說，北京的電商企業(yè)規(guī)模大多不小，小的知名度也不小。京派的作風(fēng)是最大膽的，習(xí)慣跑馬圈地，建行業(yè)壁壘。而北京是國內(nèi)風(fēng)投最集中的地方，一旦有好項(xiàng)目根本“不差錢”，項(xiàng)目有時被資本推著往前走。
維西資本CEO桂鑫也指出說，京派電商們的人才、資本等資源很好，能快速造星，喊著“超越馬云(微博)”“復(fù)制喬布斯”口號的大有人在，速度之余，心態(tài)稍顯浮躁。
愛高調(diào)
京派電商人才優(yōu)勢強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)者一般眼光高遠(yuǎn)，行事高調(diào)，既吸收國際元素又善于盤活國內(nèi)的關(guān)系、資源。
在創(chuàng)業(yè)者類型上，D CM資本管理公司董事合伙人林欣禾就評價(jià)說，華北電商的背景以科技型為主，這里是技術(shù)中心，技術(shù)人才多，海歸也很多，創(chuàng)業(yè)者有國際視野，很注重移植海外商業(yè)模式到國內(nèi)，并借用各方資源鋪路。
唯棉創(chuàng)始人林偉在英國讀書時發(fā)現(xiàn)，作為一種半社交商品，襪子市場有很大的空間。他隨后了解了主打襪子的英國網(wǎng)站Blacksocks，覺得可以引入國內(nèi)。后來，他又從美國銷售襪子的網(wǎng)站（littlem issm atched.com）獲得靈感，推出“錯襪搭配”，讓用戶可以隨意搭配。如今的唯棉，其實(shí)就綜合了這兩家海外網(wǎng)站的元素。
此外，跟其他地域電商低調(diào)賺錢的做法不同，京派電商們一般“高調(diào)”很多，善于借助媒體、名人等自我營銷，也愿意采取持續(xù)性投入廣告等宣傳策略。
比如瑪薩瑪索的孫弘，他說，創(chuàng)業(yè)初期，很多人還不知道瑪薩瑪索，提升知名度很重要。于是你可以在BT V等衛(wèi)視欄目主持人服裝中看到他巧打名人牌，他還以產(chǎn)品友情贊助中歐國際工商學(xué)院的班服，“這些老總就是最來勁的免費(fèi)廣告。”
還有本身就是知名主持人的李靜，她除了以主持的節(jié)目引導(dǎo)無數(shù)女人去樂峰網(wǎng)上買化妝品來穿衣打扮，還簽約了許多時尚專家如小P、梅林、金韻蓉等，既提供專業(yè)指導(dǎo)，又奪人眼球。
也愛“被融資”
在此前的華南派、華東派電商相比，京派電商身處的圈子不僅創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，而且風(fēng)投扎堆，更容易獲得投資。
然而對于不同細(xì)分領(lǐng)域的電商而言，其融資的目的也并不相同，除了投放大量廣告之外，桂鑫認(rèn)為，華北電商整體表現(xiàn)出明顯的“重型化”趨勢，大部門資金都用于投資自建物流體系。
紅杉資本中國基金副總裁劉星接受南都記者采訪時，曾開玩笑地說，在北京創(chuàng)業(yè)者，吃頓飯都可能拉來一筆投資，這話夸張，但反映了創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)投間溝通的渠道是非常多的。
“除了大型創(chuàng)投年會、私募融資路演、天使投資沙龍等，近幾年一些創(chuàng)新的孵化器機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)咖啡廳也做得風(fēng)生水起，在中關(guān)村附近涌現(xiàn)出多家開放式辦公的咖啡廳，創(chuàng)業(yè)者既可以現(xiàn)場辦公，還可以找到合伙人、招募員工，甚至獲得天使投資。”桂鑫說，據(jù)說這已經(jīng)吸引了很多從華東與華南地區(qū)慕名而來的創(chuàng)業(yè)者們。
京派電商之一優(yōu)雅100創(chuàng)始人陳騰華(微博)對此也很認(rèn)同。他以自己為例，獲得風(fēng)投的過程頗為“戲劇性”，微博“搞定”風(fēng)投不超過72小時。此外，他覺得京派更易獲得投資還有一個重要原因，北京的天使投資人比較多，都很活躍，創(chuàng)業(yè)者與之接近很容易。
除了容易獲得投資，京派電商們獲得融資還有個特點(diǎn)，密度緊、規(guī)模大。
比如優(yōu)雅100僅上線2個月就獲得了千萬美元級別的投資；去年3月上線的聚美優(yōu)品，創(chuàng)業(yè)時獲得徐小平的天使投資，今年3月獲得紅杉資本千萬美元，第三筆千萬美元級別的投資也將緊追而至；而“吸金王”京東，完成了三輪投資，其中今年的C輪融資達(dá)到驚人的15億美元。
對此，王帆認(rèn)為，“京派電商追求速度、規(guī)模，需要錢快速幫助其確立地位，風(fēng)投們也樂于投錢?！钡窃谄髽I(yè)密集接受資金的快節(jié)奏背后，有時也難免被規(guī)模和速度所迫，在這過程中要拿捏一個度，不要進(jìn)入純粹求快求大的資本怪圈。
達(dá)人議事
NO.10
手機(jī)網(wǎng)購渠道：賺的僅是網(wǎng)民的認(rèn)知
供應(yīng)商深圳康佳通信科技有限公司銷售管理部總經(jīng)理陳釗
過去，國產(chǎn)手機(jī)往往在中、低端機(jī)型上面進(jìn)行價(jià)格比拼，對渠道的依存度很高。后來大家都說，借助電子商務(wù)的創(chuàng)新，國產(chǎn)手機(jī)將駛?cè)胍粋€新的“藍(lán)海”。但從現(xiàn)在的市場實(shí)際營運(yùn)來看，一款國產(chǎn)智能手機(jī)，網(wǎng)購價(jià)格約為699～899元，賺不了錢，甚至很多機(jī)型還要“賠本賺吆喝”。換句話說，在京東商城、新蛋、庫巴、淘寶等網(wǎng)購平臺上，數(shù)碼手機(jī)產(chǎn)品的競爭法寶還是價(jià)格！價(jià)格！
大家只是將廝殺戰(zhàn)場從“地球”（線下實(shí)體店）搬到“外太空”（線上網(wǎng)店）上，而戰(zhàn)爭的形態(tài)和戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)都沒有丁點(diǎn)改變。譬如，跟傳統(tǒng)渠道商的合作模式一樣，康佳會統(tǒng)一做網(wǎng)購產(chǎn)品的“售后服務(wù)”，物流配送則是“誰銷售誰負(fù)責(zé)”，為了避免“竄貨”，康佳給京東、新蛋、庫巴等不同渠道平臺供應(yīng)的產(chǎn)品型號都有所區(qū)隔。
這樣，對于手機(jī)品牌廠商來說，京東等網(wǎng)購平臺能否提供新的價(jià)值點(diǎn)？我想，我們大可將網(wǎng)購平臺看作廣告、宣傳渠道，安寨扎營，是為了讓廣大網(wǎng)民“認(rèn)知”。另外，電子商務(wù)縮減流通環(huán)節(jié)，在“京東們”上面進(jìn)行新產(chǎn)品試銷測試，拓展新品類，成本較低，并能快速得到消費(fèi)者的反饋信息，把握市場變化。
但不管怎么說，“京東們”給手機(jī)品牌商帶來的直接銷售利益不大。信息相對對稱，價(jià)格相對透明，正演變成套在渠道商和品牌商雙方頭上的鏈條，欲罷不能，欲退不得。
NO.11
價(jià)格變動是京東的硬傷
網(wǎng)購達(dá)人廣州外語大學(xué)大二學(xué)生大衛(wèi)
京東商城是從做IT行業(yè)起家的，在家電數(shù)碼類B2C這一塊已經(jīng)打響了品牌，產(chǎn)品質(zhì)量方面有保障，可以開發(fā)票，商品信息齊全，物流配送甚至做到“即日達(dá)”，凡此種種都吸引我經(jīng)?！皫鸵r”京東。尤其，對于我這樣的“窮學(xué)生”來說，京東推出的“分期付款”，真的很“合心水”。
不過，現(xiàn)在蘇寧、國美(微博)等等也都有開網(wǎng)店，京東的價(jià)格優(yōu)勢沒那么明顯了，還經(jīng)常把價(jià)格調(diào)來調(diào)去，挺煩的事兒，“東東報(bào)價(jià)網(wǎng)”還特定為此制訂了一個價(jià)格浮動表。比如一款韓版頭層牛皮休閑男鞋前一分鐘是314元，后一分鐘就是349元，還會有“歷史變動”可供參考，甚至還可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入“去淘寶比較價(jià)格”。理智上說，家電、服飾產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，價(jià)格變動似乎很正常，這和京東等賣場沒有直接關(guān)系?！暗珡母星閬砜?，以前把價(jià)格標(biāo)得那么低，現(xiàn)在幾乎每個商品都在漲，作為消費(fèi)者，何苦要在‘京東一棵樹上吊死’呢？”
聽說中域網(wǎng)最近就推出“正品行貨，門店自取”，價(jià)格很抵，而京東仍然沒有這一塊，至少像我這樣“心無所屬”的人會倒戈到中域等其他平臺。一句話，“只選對的，不買貴的”。 |
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