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美團CEO王興(微博)(騰訊科技攝)
王興剛完成第二輪融資，又開始了第三輪洽談，他說風投不會雪中送炭，必須自己存糧過冬
理財周報記者 冀欣/文
每天早上，王興都按時上班，來到公司的第一件事就是打開電腦，瀏覽大量的國外網站。
他沒有自己的辦公室，工位被排在市場部同事的旁邊。
就像一個標準的程序員，王興不穿西裝，只有樣式簡單的polo衫，不愛出差也不愛應酬，多數時候，話也很少，如果不在電腦前面，那多半是窩在角落看書。
他喜歡各種新奇的事物，有時思維會很跳躍、天馬行空，他很好奇貓頭鷹會發出什么樣的叫聲，很喜歡的一本書叫做《蠶與摩托車維修的藝術》。
王興現任美團網CEO兼創始人，今年32歲，這是他第三次創業，媒體說他是“打不死的小強”，他的員工叫他“五道口喬布斯”。
他是將本地服務類型團購引入中國的第一人，他的網站現在有超過150萬注冊用戶。
屢敗屢戰再創美團
兩次失敗讓王興被人笑稱為史上最倒霉的連環創業客，這一次又將Groupon帶了回來，他給自己的新項目起名為“美團”
7月7日，面對數十位媒體記者，美團網CEO王興宣布已經完成第二輪的5000萬美元融資，然而消息宣布完畢，未等發布會結束，王興便匆匆離去，他已約好了時間去會見第三輪的投資商。
這幾天王興幾乎天天都在談融資，盡管美團網的現金儲備已經超過四億元，但這并沒有讓王興放心。
“風投可能會錦上添花，但沒有幾個肯雪中送炭，雖然之前兩輪融資我們分文未動，但還是需要提高儲備，最好的融資都是在你還不太需要的時候去做，一旦真的沒有錢了很緊迫時才去融，估計談判不會那么從容。資本的冬天就要到來了，我們必須存糧過冬。”
談及美團為什么對于成本控制和融資問題如此專注，恐怕不得不講講王興以前的故事。
或許王興這個名字有些陌生，但你一定知道他曾經的那些傳奇。
王興一手創造了兩個赫赫有名的互聯網項目，一個叫做校內，一個叫做飯否。如果當時的他能夠將這一切順利繼續，也許王興就是今天的扎克伯格，更輪不上新浪微博獨自風光。
然而，生活沒有也許，創業更是如此。王興的創業經歷猶如坐過山車，狂飆上高點之后，跌下低谷的速度又快得讓人回不過神來。
7年前，正在美國特拉華大學電子與計算機工程系攻讀博士的王興，受facebook大行其道影響，中斷學業回國創辦了校內網，2006年，校內網用戶量暴增，而王興卻沒錢增加服務器和帶寬，那時他遍尋機構，希望獲得資金支持，而2次接觸紅杉資本的經過都不順利，第一次王興把商業計劃書落在了出租車上，只有現場手寫一份，倉促應戰；而第二次，王興在國外操作爛熟的Linux系統卻始終連接不上投影儀，于是紅杉最終決定投資給當時參與競爭的另一家名為占座的網站。
融資失敗的王興將校內網賣給了陳一舟，200萬美元。
2007年，Twitter在美國面世，王興再一次發現了這個機會，給中國帶來了微博客飯否，經過一年多的市場培養期，2009年上半年飯否的用戶數從年初的30萬左右激增到了百萬，可沒人想到紅紅火火的飯否網隨后便因為言論過激被強制關閉，此時的王興雖不甘心但也無可奈何。
兩次失敗讓王興被人笑稱為史上最倒霉的連環創業客。王興對于這樣的論斷總是不屑一顧，像不死小強一樣，王興這一次又將Groupon帶了回來，他給自己的新項目起名為“美團”。
與前兩次創業經歷相比，一歲的美團還略顯稚嫩，然而這一次的王興顯然有了更充分的準備，校內和飯否的經歷，讓他有了成熟的蛻變，他曾說過，創業失敗無非是兩個原因，一是錢花完了，二是信心沒了。這一次為了不再陷入半途而廢的怪圈，王興牢牢記住了兩件事，一是手上要有錢，二是盈利模式要清晰。
十分幸運的是，這一次重新出發，王興并沒有遭遇之前融資如此艱難的困境，曾經放棄對其投資的紅杉資本在人人網（原校內網）成功上市后，對于與這樣的潛力項目擦身而過有幾分神傷，他們更深刻感受到了王興的潛力，于是主動找到了美團網。
為了順利完成融資，王興這一次花盡了心思，“與紅杉超過一半的管理人員都見過面”。
而選擇阿里巴巴作為合作伙伴，王興也考慮了很長時間。“我們希望找到一位深刻了解這個行業的投資人，他們能為美團未來的發展提供指導性的建議。”
幸運的是，僅僅與馬云(微博)深談過一次，這筆融資就順利定下。手上有糧心里不慌，融資的問題解決了之后，更重要的就是盈利問題。
明年實現盈利
“其實現在的美團就是有毛利，無純利。”王興說：“但是我相信我們想要賺錢并不困難，并不急于一時。”
雖然砸重金進行廣告和人力投入，看似十分灑脫，但中國的團購行業實際還處于初級投入期，尚沒有一家網站能夠實現盈利。
雖然重視融資過冬，但王興深深明白，無論如何也不能依靠融資過活。他也相信，美團有賺錢的能力，只是時間問題，王興預計，明年下半年，美團網能夠實現盈利。
美團的盈利模式其實很簡單，不過是搭建起一個平臺，讓消費者與商家互相找到對方，并迅速促成消費行為。作為團購的組織者，美團網按效果收費，每增加一個購買人，就獲得一份傭金。在這個商業模式下，消費者先付款再消費，商家和美團網都對現金流有更充裕的掌控權，能夠在短期之內實現快速回款，這也是美團能夠不動用融資，完全依靠自有現金流覆蓋運營成本的重要原因。
提及美團的運營成本和盈利情況，王興并不遮遮掩掩：“如果是幫助電子商務網站發代金券，毛利率接近100%，而與本地美發、餐飲、休閑等商戶合作，毛利率為0—20%不等。”
“其實現在的美團就是有毛利，無純利。”王興說：“但是我相信我們想要賺錢并不困難，并不急于一時。”
王興對目前美團的盈利模式非常有信心，他始終認為，做實物類團購網站與淘寶和京東商城相比沒有什么競爭優勢，本地服務類的團購才是電子商務的新機會，美團的一份調研數據顯示，目前美團有超過1000萬的注冊用戶，而每個會員平均一年購買6次，每次消費額50元左右，這將是多么巨大的一個市場。
而對于目前團購行業燒錢的現狀，王興表示美團在這一方面會嚴格地控制成本。
因為團購是用互聯網來連接商家和消費者，因此成本方面也一般分為三塊，一是針對商戶，主要指擴大銷售隊伍來與商家建立合作關系，二是針對客戶，也就是采取一定的營銷手段來吸引消費者，三是針對“連接“部分，就是網站的系統維護成本。
對于其他網站砸錢最多的廣告營銷成本部分，美團網的投入其實不多，基本沒有在線下投放廣告，主要是依靠線上推廣和口碑傳播，其中很大部分是依靠社交媒體。
“同一則團購推薦信息，通過qq彈窗新聞告訴你，和你的好友通過qq告訴你，你內心的信任度差別是非常巨大的，所以美團比較青睞線上的口碑傳播，推廣好友推薦模式營銷，在業內也是美團使用得最早。”
想法其實不值錢
“其實比較慘烈的競爭狀況已經在行業內出現，能夠進入第一陣營比賽的其實只剩下屈指可數的幾家。”
“其實比較慘烈的競爭狀況已經在行業內出現，能夠進入第一陣營比賽的其實只剩下屈指可數的幾家，隨著比賽的延續，競爭也會更加激烈，還會有不少網站會逐漸掉隊。”
冥冥之中似乎有一個魔咒，王興好幾次都走在前面，可又被后來者遙遙領先，直到排擠出局，但是這一次，他有信心留下來。
雖然此前有過幾次不算成功的嘗試，但是王興說，目前來看，美團會是他的最后一站。
“跟談戀愛一樣，不能因為某個人談了一次戀愛沒有結婚，以后談戀愛就都不結婚。我相信凡是沒有互聯網所改變的行業最終會被互聯網所改變，我看好美團的模式，本地各式商戶數量巨大，之前沒有一種方式能把他們通過互聯網和消費者聯系在一起，現在有了，就是美團。”
而美團的未來，也不會只做團購，會圍繞互聯網線上線下結合的方式，用互聯網來聯系消費者和商家，搭建社交平臺，未必是做獨立的SNS，但是會起到一個紐帶作用，將交易雙方都牢牢地固定在我們的平臺。王興說距離他關于美團最終的愿景其實還有很遠，腳下的路剛走了20%，但是他有信心。
“對這個行業發生什么都不覺奇怪”的王興面對現在團購行業畸形的企業數量規模和白熱化的競爭狀況，已經非常淡然。
“專業選手的目標是金牌，你不會在意是十萬人參加，還是一萬人參加，那些排在后面的幾千家網站對我都不構成威脅，我也不會去關注他，我認為，時間放長一點來看，2年后，綜合類的團購網站最后只會剩下三家。”
一個月前，王興在宣布第二輪融資的發布會現場，公開展示了公司在美國開設的銀行賬戶，里面有6192.2122萬美元余額，以此證明公司第二輪5000萬美元的融資不虛。
“其實我們也不想這么做，但這個行業現在實在太亂了，浮夸成風，不僅是融資額，銷售數據等不少指標水分都大得很，我們從不說‘預計’融資多少，到賬多少就是多少。”
雖然對于數據問題不做太多掩飾，但在提及一些其他問題時，王興的回答依然諱莫如深。
比如關于收購，他說，“小的網站能收購的去年已經收購了一些，今年來看已經沒有什么大的機會和必要，大的網站反倒是有些可能性空間，但現在依然沒有什么能說的。”
比如關于上市，他說“凡是進入實施階段的事情都不能說太多，所以也沒有什么可說的。”
60分鐘的對話，王興說了四次“我們習慣做了再說，想法其實是不值錢的。”
截至記者發稿前，美團網剛剛宣布正式啟動全員持股計劃，將分階段向所有員工發放股票期權。據透露，在未來三個月內，全員持股第一輪計劃將啟動，首先向第一批符合條件的員工發放股票期權，隨后陸續向所有員工發放
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