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淘鞋網董事長王冬竹（騰訊科技配圖）
騰訊科技訊 8月22日消息，淘鞋網董事長王冬竹對騰訊科技表示，電子商務網站在與傳統企業合作時要講究互利共贏，只考慮壓低價格不利于與傳統企業合作。
當前，包括百麗等傳統企業紛紛進入電商，王冬竹認為這表明傳統企業已經開始重視電商。但他表示電商網站在與傳統企業合作的時候，不能一味的想去壓低價格，而應找到一條雙贏的道路，可持續發展。
據透露，以特步為例，淘鞋網線上價格要比線下便宜20%左右。
在與傳統公司合作之外，王冬竹最困擾的是電商人才問題。王冬竹稱，在廈門一個電商運營人員，不給100萬是不會來的。目前，王冬竹也在考慮是否在北京開設一個分站點。
淘鞋網正在一個品類擴張期，目前60%的財務投入都放在采購上，王冬竹稱，等明年會有較大投入的市場投放。
以下為采訪實錄：
騰訊科技：介紹一下淘鞋網今年的一些業績目標。
王冬竹：我們的業績相對比幾個同行慢一些，我們今年業績會超過一億五千萬以上，但是我們的利潤只有1塊錢。
騰訊科技：現在目前淘鞋網的客單價是怎么樣的？
王冬竹：將近200塊。
騰訊科技：用戶數多少？
王冬竹：我不是很知道。
騰訊科技：我們也知道您還有一些其他的鞋類，紡織類的產品。聽說您是給廈門那邊提供原材料的？
王冬竹：對，我跟傳統的品牌商關系還是比較好的。我們一直以來都認為淘鞋網是一個能夠跟品牌合作的一個比較好的一種關系，無論是在推廣方面還是做增值的服務。像百麗盡管他們已經有了一個自己的網站，很多同類的網站他們是打價格戰的，損害品牌商的利益。我們淘鞋網一直跟當地的品牌合作的很好，像特步，我們跟他們有一個比較好的合作。還有韓庚款，唯一在淘鞋網里面才可以買到。
所以我們會采取多樣化的模式，比如說跟威客合作，這也是非常好的一種模式。
騰訊科技：現在淘鞋網的SKU怎樣？
王冬竹：我這個還不是很清楚的。
騰訊科技：我們也知道您和一些很多廈門的鞋業制造商保持比較好的關系，您是怎么跟他們維持這種關系的？
王冬竹：其實只要找出一種合作的方式，實現雙贏的方式，我相信包括我們當地的一些品牌以外的都會跟我們有深度的合作。
騰訊科技：你們一般采取的合作方式是什么？
王冬竹：我們一般采用的方式是兩個層面，一個層面是解決尾貨的問題，另外一部分是產品的差異化。比如說淘鞋網線上線下有專供的款。
騰訊科技：和許多傳統的制鞋廠家，他們對價格渠道是非常敏感的。他們有跟你要求一下我線上的價格一定要比線下便宜多少嗎？
王冬竹：一般有一個新品的合約期，就是兩三個月內保證他們的價格體系不會被打亂。但是在這個期間內我們會做一些增值服務，比如說送襪子、禮品。還有特步的門票都可以在淘鞋網里面獲取。
騰訊科技：我們采取給用戶驚喜贈送的方式，您能介紹一下我們同一個品牌以特步為例線上比線下便宜多少？
王冬竹：20%左右。
騰訊科技：另外我們淘鞋網在今后發展方面有那些策略？
王冬竹：淘鞋網這個名字是中國人很喜歡的名字。這個名字應該相對比別人有優越性，所以我是認為如果說我們哪一天發力應該有這樣的空間，目前有差異化的，還有流行的一些工廠合作我們的款式越來越多，價格越來越有優勢，性價比方面我們會做的好一些。
騰訊科技：因為您也結識了很多制造商，你們什么時候會推出自有品牌？
王冬竹：我們目前還不打算推出這個，因為我們實實在在扮演一個經營的角色，我們在這方面會下一定的工夫。
騰訊科技：因為可能自有品牌在差異化，包括在毛利方面，可能在這個方面情況會比較好一些。
王冬竹：其實我們有好的產業鏈，應該跟一些品牌合作還是有機會的。很多二線品牌，三線品牌做出來的產品剛剛好。
騰訊科技：現在我們在合作的這些廠商來講，您覺得與傳統的制造商合作有哪些心得可以告訴其他同行嗎？
王冬竹：我剛才說了，所有損害別人的做法都是不利于企業發展的。我們要實現雙贏，主要先幫人家考慮人家的感受怎么樣，比如說安踏現在有7000多個門店，今年打算擴充到1萬個，如果你們打價格戰的話，他們線下的店怎么樣。要考慮到他們的利益關系，但是相反還要考慮到消費者憑什么要上我們這個網站來買鞋子，這個是要平衡的。消費者不是笨蛋，很大一部分不是貪便宜，有很多人是看產品是不是正品，產品的功能性，還有特殊的價值。
騰訊科技：您的意思是一些國內的鞋類的B2C他們在和傳統企業對話當中是過于強勢了？
王冬竹：這個品牌本身有多年的沉淀了，已經不用做很多推廣了。關鍵是你們怎么做服務，我們幫企業做一些分析，比如說我們哪里的人群買我們的產品，這是數據的分析。我相信整個我們電子商務的人才相對是比較高端的，不應該去做一些打低折扣，去做一些傷害品牌利益的事情。
騰訊科技：我們覺得淘鞋網在接下來的發展當中有哪些需要增強的？
王冬竹：其實是團隊建設，整個電子商務的人才比較浮躁，所以我們還是需要有更多的人做一個長期發展的戰略。不要因為一時的風光過幾年就泡沫化了。
騰訊科技：電商人才荒是比較重要的，能否透露一下您找人才當中，舉個例子什么崗位的人才已經炒到了什么樣的年薪了？
王冬竹：運營在我們廈門不給100萬是不肯來的。
騰訊科技：我們在這個大潮當中有應對之策嗎？
王冬竹：我以前也是做傳統的。目前很多運動品類同質化競爭很嚴重，他們更需要我們在尾貨處理，另外一個工具里面發揮作用，因為我們可能在技術層面比傳統行業先走一步，更容易一些。
騰訊科技：您剛才說了國內鞋類的電子商務打價格戰，燒錢也很多，你們還有融資的計劃嗎？
王冬竹：其實我們在廈門也是第一家融到資金的企業，除了我投資以外，就是有七匹狼等等進來了，融了5000萬。現在我們不缺錢，缺的是人才。團購建設一直是我們重中之重，包括目前倉儲的籌備，我們也打算在國內建3到4家倉儲。在廈門我們也建了1萬多平方的物流中心，包括政府也給了我們很多土地，讓我們做一些運營的建設。
騰訊科技：能不能介紹一下淘鞋網在財務投入上的分配？
王冬竹：我們要承擔很多責任，我們主要的一筆錢是用于采購商品，大概有60%。我們有20幾個技術團隊，在網頁的建設，ERP系統，軟件這塊我們都是加大力度在投入的。
騰訊科技：市場方面呢？
王冬竹：市場方面比較少，我們還沒有準備好。
騰訊科技：等到什么時候？
王冬竹：我們下半年會采取一些動作，但是我估計明年會有比較大的動作。就是在各個媒體推廣方面。
騰訊科技：最后一個問題，百麗已經自己做B2C了，這對我們有什么啟發呢？我們怎么在傳統企業里面怎么協調和他們之間的關系？
王冬竹：其實百麗進入電子商務是可喜的事情，但是百麗跟其他電子商務是不一樣的。它的品種夠多，實力夠強，我們做一個網站要整合很多，像類似這樣同類的網站、同類的企業在平臺里面可以做很好的推廣。因為它單靠一家是不行的，運動品類賣了只有一個品牌，百麗現在有十幾個品牌，電子商務發展這么快，應該是像家樂福、沃爾瑪等等這樣的，是商家在做，不可能是一家獨大。
騰訊科技：我們國家有特色的一個是福建，還有是晉江有很多民營的傳統企業。您作為廈門這邊的企業的優秀的領軍人物，您怎么看福建的商人和晉江的商人，包括性格等等。
王冬竹：其實現在所有企業也好，我不敢稱為企業家，我縱觀東南亞很多大陸的商人在東南亞國家里面首富都是晉江人。他有一個特色就是重視長線，他看到的是大的方向，默默無聞的在做，我想很多人可以做，晉江人也可以做。他們不會保守，但是會找機會。在電商領域里面我們跟別人不同，主流媒體比別人差，我們的曝光率是很低的，所以在這方面是我們比較薄弱的地方。
最終我們一個成功的企業還是誠信、誠實為基礎的。
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