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拉手網(wǎng)CEO吳波（騰訊科技配圖）
騰訊科技訊（趙楠）8月22日消息，拉手網(wǎng)CEO吳波對(duì)騰訊科技表示，拉手網(wǎng)將施行“千城計(jì)劃”，主要針對(duì)四五級(jí)城市，在年底前再覆蓋1000座城市。
吳波認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)就是“能夠人工檢查的爆款B2C”，實(shí)際上是在用爆款做促銷，并有專門的審核團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)入庫(kù)檢查。從每日多團(tuán)的創(chuàng)新，到LBS+服務(wù)+產(chǎn)品的混合模式，都是從用戶的需求考慮出發(fā)，“只要用戶有需要，就值得去投入”。
目前，拉手網(wǎng)并沒(méi)有放緩在規(guī)模上的拓展。吳波表示，拉手網(wǎng)將實(shí)施主要針對(duì)國(guó)內(nèi)四五級(jí)城市的“千城計(jì)劃”，在年底前再度覆蓋1000座城市，以直營(yíng)為主，并購(gòu)兼有。
此外，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面，拉手網(wǎng)與第三方支付、打折積分卡合作，共同創(chuàng)建可支持手機(jī)NFC的“手機(jī)錢包”開(kāi)放應(yīng)用。
O2O：推手機(jī)錢包
騰訊科技：拉手網(wǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面有哪些嘗試？
吳波：我覺(jué)得首先第一個(gè)方面是LBS方面，怎么樣在手機(jī)上做團(tuán)購(gòu)，這個(gè)我們已經(jīng)開(kāi)始在做了。更重要的一件事就是說(shuō)最近在手機(jī)支付，本地生活服務(wù)以及本地打折結(jié)合在一起的應(yīng)用，技術(shù)詞叫NFC下一步的推進(jìn)。像谷歌錢包，iPhone5等推出的話都會(huì)帶NFC的。這件事我們跟行業(yè)里面的一些其他的合作伙伴，比如說(shuō)聯(lián)通數(shù)字家庭等等都一起配合。一起推出一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)叫“手機(jī)錢包”，大家可以把自己的信用卡、打折卡，打折券都放在一個(gè)應(yīng)用里面，到哪里都可以使用。
在這個(gè)角度來(lái)講它可以給網(wǎng)民提供更多的方面，也使商家更能夠有的放矢的做推廣。所以我覺(jué)得這一點(diǎn)過(guò)幾天在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上我們也會(huì)介紹這個(gè)項(xiàng)目。本身這一點(diǎn)對(duì)于團(tuán)購(gòu)、電子商務(wù)服務(wù)，以及傳統(tǒng)商家的打折推廣這方面都是很有戰(zhàn)略意義的。如果我們不做的話，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)被谷歌和蘋果占了。
我們希望中國(guó)公司有一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，大家可以在開(kāi)放平臺(tái)一起分享信息，能把消費(fèi)者的體驗(yàn)做的更漂亮。 O2O在手機(jī)應(yīng)用上第二個(gè)制高點(diǎn)，拉手作為創(chuàng)始公司之一，我們也希望其他的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站加入進(jìn)來(lái)。使大家將來(lái)做LBS等等更方便。
騰訊科技：除了拉手之外，這個(gè)平臺(tái)的成員主要是一些第三方支付？
吳波：現(xiàn)在銀行、信用卡都感興趣。其實(shí)也有一些積分卡和打折卡的。方興東(微博)的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室也是其中的成員，我們也在跟一些第三方其他的一些積分卡都在談，他們也都很感興趣，具體的名單會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的時(shí)候公布。
騰訊科技：用戶關(guān)系鏈還是用的拉手的ID體系嗎？
吳波：不是，是一個(gè)大家公共的ID體系，在這個(gè)應(yīng)用里面ID是可以選擇的。相當(dāng)于你刷卡可以轉(zhuǎn)換不同的卡，比如說(shuō)我選擇招商信用卡，Q幣，但是你買這個(gè)東西，我如果接受Q幣的話，可以買拉手的券。比如說(shuō)好倫哥自己的一個(gè)餐飲的券都可以，這實(shí)際上是一個(gè)開(kāi)放的框架。我們希望這個(gè)框架是一個(gè)開(kāi)放的，對(duì)大家都有機(jī)會(huì)的。
騰訊科技：你剛才說(shuō)NFC，它是植入在硬件當(dāng)中的，但我們這個(gè)是一個(gè)應(yīng)用？
吳波：這個(gè)應(yīng)用也會(huì)兼容植入NFC的手機(jī)。
規(guī)模：施行“千城計(jì)劃”
騰訊科技：在高速擴(kuò)張的時(shí)候，是不是團(tuán)購(gòu)毛利很低？
吳波：一般都是在10%左右。我們還有賠付、到期退款等等，所以還會(huì)比10%低一點(diǎn)。
騰訊科技：如何看待團(tuán)購(gòu)包銷呢？
吳波：我們還是想著更一些長(zhǎng)遠(yuǎn)的，用互聯(lián)網(wǎng)推廣企業(yè)合作。我們有些項(xiàng)目是包銷的，但只占很小的一部分，大部分的項(xiàng)目我們都會(huì)有詳細(xì)的評(píng)估，會(huì)跟商家溝通。其實(shí)我們發(fā)現(xiàn)跟我們合作效果很好的商家，并不是采用包銷的那些商家。
騰訊科技：我們現(xiàn)在還有城市拓展的計(jì)劃嗎？
吳波：有，我們還有。我們后面有“千城計(jì)劃”。
騰訊科技：這些城市主要是什么？
吳波：主要是四五級(jí)的城市。
騰訊科技：城市拓展的節(jié)奏怎樣？每月拓展多少個(gè)？
吳波：還是想年底覆蓋千城，我們基本上是分到各個(gè)省去，和各個(gè)主要城市，他們要完成這個(gè)覆蓋。
騰訊科技：每開(kāi)一座新城，成本是多少？
吳波：這個(gè)很難準(zhǔn)確的講，大城市和小城市是不一樣的。不同經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的程度的城市也是不一樣，廣東產(chǎn)出率就很高，到了西北就不一樣。所以這個(gè)是跟地域有關(guān)系的，我們相信長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講是成功的。消費(fèi)者都需要吃喝玩樂(lè)，所以我們還是一直堅(jiān)定不移地堅(jiān)定我們的計(jì)劃。我們還是直營(yíng)的多少，我們要求的是誠(chéng)信、服務(wù)、創(chuàng)新，誠(chéng)信是第一位的。
騰訊科技：你們說(shuō)千城計(jì)劃涉及到四五級(jí)城市了，一個(gè)城市團(tuán)隊(duì)大概有多少人？
吳波：這個(gè)是很靈活的。
騰訊科技：大概20人左右？
吳波：小的城市沒(méi)有那么多人。
騰訊科技：我們?cè)趺搭A(yù)估四五級(jí)城市的風(fēng)險(xiǎn)，包括管理控制？
吳波：我們還是從市場(chǎng)來(lái)看，如果市場(chǎng)起來(lái)了，服務(wù)起來(lái)了我們就開(kāi)展加人。
團(tuán)購(gòu)：能夠人工檢查的爆款B2C
騰訊科技：拉手網(wǎng)在中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)一直處在創(chuàng)新的前列。能不能梳理一下，一年多來(lái)的創(chuàng)新點(diǎn)有哪些？
吳波：一個(gè)是一日多團(tuán)。第二個(gè)是4月份開(kāi)始的混合模型，就是LBS+服務(wù)+產(chǎn)品。我們是從用戶的訴求來(lái)講，用戶需要的我們就做，用戶說(shuō)我們要這個(gè)商品我們就去找，完全是從用戶角度來(lái)走的，這個(gè)創(chuàng)新也是比較新的。在做這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)很多新的特質(zhì)，其實(shí)我們認(rèn)為尤其是對(duì)商品來(lái)講，團(tuán)購(gòu)商品是在選“爆款”，電商里面叫“堆頭”，就像超市促銷商品里面，總是放在最顯眼位置的那些商品。我們實(shí)際上是用“爆款”做促銷的。所以這兩個(gè)結(jié)合在一起，這是我們第二點(diǎn)創(chuàng)新。
今年還有一個(gè)我們?cè)谧龅模矣X(jué)得我們社會(huì)化電子商務(wù)夠強(qiáng)，社會(huì)化還不夠，所以要加一些社會(huì)化，使用戶能得到更多的信息。能幫助它來(lái)決策消費(fèi)，同時(shí)給商家看有沒(méi)有更多的方法推廣他的商品。它可以有多種方式來(lái)互動(dòng)。
騰訊科技：我們從第二點(diǎn)開(kāi)始，第二點(diǎn)你剛才說(shuō)了LBS也有一些商品，也有一些實(shí)物，我們有輕物流的概念。
吳波：輕物流就是避免風(fēng)險(xiǎn)。我們要求很多用戶入我們的倉(cāng)庫(kù)才能上，因?yàn)槿胛覀兊膫}(cāng)庫(kù)我們的人才可以查，可以去除假貨。我們建物流就是為了保品質(zhì)。
騰訊科技：每天來(lái)講，實(shí)物的頻率怎樣？
吳波：每天來(lái)講，從網(wǎng)站可以看到我們大概商品有300多。服務(wù)類的每個(gè)城市的話，幾十個(gè)吧，不到100個(gè)。
騰訊科技：配送上的情況是怎樣的？
吳波：因?yàn)槲覀兪禽p模型，所以我們做這件事主要就是控制品質(zhì)。團(tuán)購(gòu)是什么？團(tuán)購(gòu)是“能夠人工檢查的爆款B2C”。團(tuán)購(gòu)我們選的是“爆款”，我們的款少，種類也少，所以這個(gè)時(shí)候能夠讓我們?nèi)斯z查。所以我們就要求他入我們的庫(kù)我們就查，OK了就行了。
騰訊科技：這是您對(duì)團(tuán)購(gòu)的理解還是對(duì)拉手所賣商品的理解？
吳波：這是對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的理解。
騰訊科技：倉(cāng)儲(chǔ)怎么樣？
吳波：我們倉(cāng)儲(chǔ)都比較少，都是2000多平，因?yàn)槲覀兺瑫r(shí)沒(méi)有那么多商品，放進(jìn)去查OK了就清了。
騰訊科技：商品方面的賬期如何？
吳波：很快。
騰訊科技：商品就是下線之后付一半，之后付一半。時(shí)間多久呢？
吳波：這個(gè)還是取決于商品，有的會(huì)返的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)。
騰訊科技：商品的毛利是不是比服務(wù)類高一些？
吳波：其實(shí)不是。服務(wù)類型也有高的，也有低的。
騰訊科技：做拉手不到一年半，你最深刻的感受是什么？
吳波：就是節(jié)奏太快了，發(fā)展太快了。
騰訊科技：接下來(lái)還有什么融資計(jì)劃嗎？
吳波：我們剛?cè)诹瞬簧馘X，現(xiàn)在還沒(méi)有考慮 |
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