| 拉手網、窩窩團、美團網、滿座網、大眾點評團，這是團購網站的江湖排名，傳說中的五大派。如果把這份名單拉長，大致可以再把24券、58團、糯米網、團寶網、嘀嗒團塞進去，湊成一個十大團購網站的榜單。
但是，這種排名擱在團購導航業內，一定會成為一個偽命題。團800、來優網、hao123、360，連一個前五名的排名都提不出。當然，搜狐旗下有團購導航，網易旗下也有，阿里巴巴不甘寂寞，一淘也出品了團購大全。可是，即便把這些都算上，也湊不出一個十大團購導航網站。
為什么?不是團購大全網站少，而是有知名度的少。據不完全統計，國內團購大全網站超過1000家，規模相當驚人。然而，上千家團購大全網站，有品牌影響力的則是寥寥無幾。
團購導航人氣驟降
風光一時的團P網已經大江東去了，我是團長網被街市收于囊中。Alexa數據顯示，團購導航網站的排名呈現整體下滑趨勢，用戶關注度迅速下降。
“團購導航太難做，準備轉戰微博。”楊建強長舒一口氣。從去年6月開始，楊建強一直苦心經營一家團購導航網站，流量在高峰時期，日均IP超過1萬。不過，他如今準備退出團購導航市場。
與楊建強經歷雷同的創業者，不在少數。業內人士認為，先于團購網站，團購導航網站開始洗牌了，絕大部分團購導航創業者將被清理出市場。知名團購導航網站來優網CEO安承海判斷，未來獨立團購導航網站不會超過3家。
競爭轉向：從流量到品牌
團P網、我是團長網被收購，其實并非是流量問題。作為一個個人網站，楊建強的團購導航日均IP超過1萬，流量也算比較高。那為什么有可觀的流量，卻仍然難逃退市命運?
安承海分析，團購導航網站在初期是流量競爭，但后來逐漸轉變為品牌競爭，“你要活下來，不是光有流量就行，還得有品牌影響力，沒有品牌影響力，你的訂單轉化率就很低，最后拿到的CPS分成就少，盈利能力很差，你最終會扛不住。”
據了解，目前品牌團購導航少的可憐。所謂品牌導航網站，指的是認可度與口碑傳播度表現非常出色。根據comScore數據顯示，在用戶認可度及口碑傳播度方面，團800占比41.7%，超過來優網的35.9%，其他導航網站得分較少。以這個數據來看，團800的品牌影響力最大，領先排名第二的來優網近6個百分點。
如何提升網站品牌
團購導航網站絕大部分都是個人創業者，首先是品牌意識不強;其次，也沒有資源投入到品牌建設。與這些個人創業者不同，以團800、來優網為代表的創業團隊，則一開始就投入重金打造網站品牌。
業內人士分析，打造品牌一般主要從內、外兩方面著手：
內，指的是網站自身建設，對用戶體驗、服務體系加以創新，比如來優網率先推出了“先行賠付”，用戶在來優網團購遇到欺詐問題，可以先向來優網提出賠付，大大保障了用戶權益，贏得消費者的交口稱贊。
外，指的是對外宣傳，透過傳媒力量把網站各項優質服務推向用戶，比如團800線下廣告投入巨大，在分眾傳媒的廣告持續了4個月之久，極大地提高了品牌曝光率。
一言以蔽之，就是先把自己做好，然后告訴消費者：我們很棒，歡迎光臨。 |
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