| 9月7日消息，伴隨B2C成熟發展，網購不再只是淘圖書、數碼的簡單選擇，以化妝品，時尚鞋服為代表的B2C崛起，從行業角度看，是B2C發展細分化表現，從生活品味角度來講，B2C有時尚化趨勢。一位電子商務行業觀察者表示：“時尚B2C網站必將迎來快速發展，因為時尚是人民生活需求，無需培育市場，只改變網民消費習慣就可。”
圈地時尚網購
熟知時尚商品的消費者，肯定對美國品牌——維多利亞的秘密十分熟悉。作為全球時尚領軍品牌，2009年B2C額為14.45億美元，在美國RetailerOnlineTOP500排行榜上排名第18。維多利亞在線B2C銷售的成功，在國內掀起時尚B2C熱潮。
臺灣最大的女性購物網站PayEasy，是最早鎖定時尚人群為主要消費族群的電子商務網站，發展至今，PayEasy登錄會員超過250萬人，占全臺650萬網購族群的38.4%。
凡客誠品于2010年啟動了其全新項目“VJIA”。這一由凡客誠品創始人聯合多家投資機構投建的新B2C商務平臺打出了建設“中國時尚業亞馬遜”的旗號。
從一個傳統購物渠道的補充到逐漸成為主流購物渠道轉變，傳統零售企業通過自身的經營也逐漸認識到這一點，網購市場銷售額的迅猛增長，讓那些時尚商品不得不重新審視這一市場。
總部位于深圳的中國最大的女裝鞋零售商在2009年試水時尚鞋類B2C淘秀網后，于2011年投資2億美金創立優質、時尚獨立B2C網購平臺——優購網上鞋城，并將其淘秀網合并注入，全面發力網絡零售業。
三家公司不約而同的投資、擴張沖動無疑來自于時尚、女性零售市場和電子商務領域近年的飛速發展。
以鞋類商品為例，從艾瑞數據統計不難看出，2010年共有8000萬消費者在網上購買過鞋品，占到全部網購消費者數量的三分之二，預計2015年中國鞋類企業的電子商務零售額將達1600億元規模。
易觀國際分析師曹飛表示：化妝品、鞋服等時尚商品的網購B2C模式將可以有效縮短流通供應鏈，提供更高的毛利空間，降低消費者購買的價格門檻，這一市場中國大陸將在明年迎來集中爆發期。
爭搶女性用戶
然而在這個群雄割據時代，時尚B2C想要站穩腳，確實不容易。網站是隨波逐流打價格戰？還是走自己的特色道路，從而殺出一條自主創新之路？
業內分析人士指出：雖然很多網站依然采取壓縮利潤，大打價格戰，但是這樣高投入、低產出的經營模式并不利于行業的長期可持續發展，只能是在惡性競爭的道路上越走越黑。
由于時尚B2C女性消費者的比例大大高于傳統數碼、IT類B2C網站，女性網民在網購品類、購買因素、網絡廣告的參與行為、廣告形式、促銷活動、信息分享上，都與男性存在很大不同。
為此凡客聘請韓寒和王珞丹代言創造出了凡客體，網民的熱情像病毒一樣迅速蔓延，創作出大批惡搞“凡客體”的帖子，掀起一場集體狂歡。時尚生活第一品牌的趣玩網開啟了全網微博營銷模式，帶來了巨大的品牌效應以及連帶產生的經濟效益。
“‘精準定位消費群體，深度挖掘消費者需求’”優購網上鞋城市場部負責人這樣闡述網站的經營之道，“依托百麗女鞋在線下的多年時尚商品零售經驗，融合多元化的互聯網管理團隊，優購網上鞋城在依托優惠券、硬廣、SEM和EDM營銷之外，站內針對女性的促銷活動已成為女性網購群體的核心拉動力。”
據悉在百麗整合旗下B2C資源，將時尚女性B2C網站淘秀網數據遷移到優購網上鞋城后，女鞋商品銷量比例大大提高。為了回饋女性消費者厚愛，優購網上鞋城近期推出百麗、她他、天美意“女鞋滿99元立減50”的新一輪促銷活動。
業內人士分析，傳統時尚品牌觸網來勢洶洶，國內時尚網購產業必然會面臨一番新的挑戰，中國時尚B2C市場，乃至整個電子商務市場都將上演一場熱鬧非凡的互聯網大戰，也或將打造成一個新的電商生態圈 |
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