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自創品牌是鐘景冰一直以來的心愿。受訪者提供
若非行內人士，很少有人知道在針織廠密集的佛山張槎鎮有一個叫金紅棉的服裝企業，代工國內外50多個中高端男裝品牌，每年1.5億的產值讓它在張槎的品牌男裝代工企業中數一數二。
這個月底，三位股東砸下5000萬元打造的電子商務網站就要上線了，他們自創品牌的愿望總算實現了。
動心：有品牌售價高10倍
比起張槎很多上了年紀的服裝老板，36歲的鐘景冰屬于少壯派，2001年紡織學院畢業后，他和兩個大學同學合股創辦了金紅棉。因懂技術、舍得買進口設備和原料，贏得眾多國內男裝品牌的青睞。
“我們每年大概做135萬-150萬件T恤，年銷售額1.35億-1.5億元。”鐘景冰說，雖然最近3年原料、勞動力成本連續上漲，但訂單量每年仍有20%的增速，最多時為國內外70多個品牌代工，毛利潤達15%-18%.
在三大股東中，鐘景冰主要負責服裝設計和研發。每年他都飛往世界時裝中心意大利上十次，捕捉設計時尚、結識設計師和模特，這樣的國際游歷讓他很早就萌生了自創品牌的沖動。
鐘景冰和另外兩個股東算了筆賬，發現金紅棉生產的男裝出廠價一般為150元/件，但終端售價卻高達8倍甚至十多倍，品牌的利潤空間讓他們極為心動。
2008年，在上海結識了幾個開發網上試衣系統的韓國朋友后，鐘景冰就打算上馬電子商務。但當時正值金融風暴，紡織行業出口一片哀鴻，但創立品牌要大筆資金，當時他們的三水印染廠正要上馬，電子商務項目只好讓路。“如果是2000年，創立一個品牌大約要兩三千萬元，但在當時要投入一兩個億。”鐘景冰說。
出發：砸5000萬請IBM助陣
印染廠上馬后，金紅棉擁有了從紗線制造到設計、印染、制衣的完整產業鏈，“可以說這件衣服完全是我們一個企業制造出來的。”鐘景冰指著展廳一件藍白相間的男裝說。此時，自創品牌和做電子商務的時機到了。
鐘景冰認為，目前國內男裝品牌大多有網上和網下的渠道，但兩大渠道的差價容易引發經銷商的競爭，產生對品牌企業的抱怨。O EM企業則沒有這個煩惱，“專營網上品牌避免了矛盾，創立品牌的資金壓力也變小了。”鐘景冰說，“電子商務項目和原有的O EM業務也不沖突，今后兩個業務的比重會視情況而定。”
今年，紡織服裝行業遭遇棉價大幅波動、開工不足，自創品牌、投身電子商務風險到底有多大？“我們現在的訂單與去年持平，訂單長期穩定，我們的顧慮比較少。”鐘景冰說，由于客戶都是國內中高端品牌，他們的業務比較穩定。
投身電子商務之前，金紅棉在行內做了個調研：目前的服裝品牌代工企業大多由40至50歲的老板掌舵，對電子商務的觀望情緒很濃。“不僅在佛山，全國都很少有O E M做電子商務成功的案例。”鐘景冰說，電子商務是虛的，投資專賣店起碼看得見摸得著，很多企業擔心錢投下去可能什么都沒有。
“電子商務是大趨勢，干任何事情都要冒風險，不干也許會有其它更大的風險。”在公司資金充足，積累了一定設計師、模特資源的情況下，去年10月，鐘景冰在北京與IBM公司達成合作意向，回來后董事會集體通過，首期投資5000萬元試水電子商務。
根據合作協議，IB M為金紅棉提供包括團隊構建、產品規劃、市場營銷等各環節的咨詢與設計。“要做就做最好，這比我自己去花幾百萬請幾個電子商務人才、搭建一個普通網站要好得多。”鐘景冰說。
鐘景冰說，以后顧客在網上選定一件上衣，系統就能自動匹配褲子、皮鞋等成套搭配。
根據IB M統計，2009年服裝B 2C交易額達24億元，同比增速達99 .8%，預計2012年有望突破180億元。同時，中國服裝電商市場尚未形成壟斷，近40%的市場份額被眾多中小企業瓜分。
鐘景冰說，下半年將引進100多人的電子商務團隊，“搞電子商務就像養孩子，我們暫時不會考慮短期回報，等孩子大了之后再說。”
點評
“佛山銷售額超過1億元的服裝、面料企業達300多家，這幾年勞動力、原料成本的增加，讓O E M企業觀望電子商務，金紅棉如果成功，會帶動一片企業投資電子商務。”
———佛山市紡織行業協會秘書長吳浩亮
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