近日，國內著名化妝品電商企業pba啟動多品牌運營戰略，旗下各大子品牌——芭蓓萃、YangSang、清珂、佳而美、杜派等也分別成立了垂直事業部，為pba的進一步發展鋪開了道路。
多品牌差異化戰略
作為最早進入B2C領域的化妝品企業之一，pba的發展速度令人矚目。自2004年創立以來，經過了7年的沉淀和發展，pba迅速成長為中國最具潛力的國貨化妝品企業，獲得了市場的高度認可,被中國化妝品大會評為網友最愛品牌TOP3。pba擁有豐富的產品線，包括基礎護膚、深層護理、彩妝、香薰精油、男士護膚等等，完全實現從研發到生產，再到用戶間垂直消費，打造化妝品領域快速時尚的線上直銷新模式。
2010年，通過對品牌的培育和對化妝品產業鏈的深度挖掘，pba開始實行戰略轉型，從原來的化妝品品牌變成了一個擁有多個子品牌的化妝品企業。據悉，pba化妝品實施多品牌戰略，是借鑒了國外品牌的成功運作經驗，各子品牌都有自己明晰、差異化的品牌定位、產品定位和各自主打的細分市場，既占有了更多的市場空間，又避免了內耗的發生，從而對企業資源進行了有效整合。
目前，pba旗下擁有多個化妝品品牌，包括佳而美（精油）、YangSang（彩妝）、芭蓓萃（基礎護理）、杜派（男士護膚）、清珂（化妝水）等，以滿足各年齡段的中國消費者不同的肌膚護理需求，真正為顧客做好“私人美容顧問”角色。pba及其旗下子品牌的產品已在包括淘寶商城、QQ商城、京東商城、麥考林、當當網、卓越亞馬遜等在內的國內大部分網上銷售平臺在線銷售。
實現各子品牌獨立運營
隨著pba多品牌戰略的實施，各子品牌也開始了平臺建設。據悉，pba各子品牌都擁有自己的獨立運營團隊，以品牌官網和各大B2C商城為渠道依托，建立起獨立于pba企業的全網銷售網絡。在品牌建設上，各子品牌都有自己清晰的品牌定位和產品定位，并導入了個性鮮明的品牌VI系統。
在pba新的組織架構里，五個子品牌事業部的地位舉足輕重，包括佳而美品牌事業部、YangSang品牌事業部、芭蓓萃品牌事業部、杜派品牌事業部和菲娣品牌事業部在內的垂直事業部門將成為pba新一輪發展最倚重的引擎。pba相關負責人表示，在各子品牌的垂直事業部里，研發、采購、客服、銷售、推廣等職能部門一應俱全，并在預算上擁有獨立的決定權和支配權，可以說是個名副其實的“獨立王國”， “現在，各子品牌事業部和pba淘寶運營部、pba官網運營部一起并稱為‘三大金剛’，可見pba對子品牌的重視和期待?！痹撠撠熑吮硎?。
pba的多品牌發展戰略實行時間并不長，但各子品牌已顯示出強大的發展勁頭。旗下的彩妝品牌YangSang從2010年至今一直占據淘寶商城彩妝類目的頭把交椅，而精油品牌佳而美、基礎護理品牌芭蓓萃等也表現不俗。
“我們計劃未來將為各子品牌組建獨立的運營公司，同時根據市場變化和需求可能還會再增加若干子品牌?！眕ba負責人表示，“這是基于化妝品市場的總體考慮，是市場布局的需要，因此，我們要做很多細致的工作。我們不會急著去擴展市場，我們會做的更扎實，把主要精力投入到我們自己的品牌建設、平臺建設和物流系統建設中。” |
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