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阿特金森是廣告巨頭宏盟媒體集團（Omnicom Media Group）旗下PHD部門的總裁，該部門為星巴克、Gap等客戶監管著40億美元至50億美元的年廣告支出。阿特金森表示，在過去的一年當中，PHD部門在雅虎網站中的廣告支出投入與上年持平或略微下滑。阿特金森說，自雅虎首席執行官卡羅爾·巴茨（Carol Bartz）被公司董事會解雇之后，雅虎銷售主管羅斯·萊文索恩（Ross Levinsohn）和其他高管輪流拜訪了阿特金森和他的同行。

阿特金森說，雅虎高管向他表示，“為了贏得業務，我們將愿意做任何事情。”不過他補充說，雖然他的廣告客戶依然把雅虎視為能夠接觸到“龐大受眾”的載體，但是雅虎網站已不再是“廣告客戶必須投放廣告的地方。”

阿特金森的體驗正是雅虎當前的困惑。按照計劃，雅虎將會在本周二發布第二季度財報。消息人士此前透露，在巴茨被解聘之后，雅虎董事會一直在尋求出售整體或部分的公司資產。對于雅虎而言，最核心的資產之一便是流量巨大的Yahoo.com網站首頁及新聞、娛樂和其它網站，它們支持起了雅虎的顯示廣告業務。

雅虎40億美元年廣告營收的任何疲軟跡象，都可能會暗示著雅虎是否能夠成功的對外出售。雅虎的顯示廣告業務，包括圖形、互動和視頻廣告，占據了公司總營收的40%。但是在今年第二季度，雅虎顯示廣告業務營收增幅僅為5%，遠低于上一季度雙位數百分比的增幅。

與之形成對比的是，今年以來美國網絡廣告產業的整體增幅已超過20%。雅虎與微軟建立起搜索廣告合作協議，這也拖累了雅虎的搜索廣告營收，這部分營收占總營收的三分之一。很長一段時間以來，用戶在雅虎上每月花費的時間不斷下滑，這也顯示在公司的財務數據上。

投資公司Stifel Nicolaus & Co.分析師喬丹·羅漢（Jordan Rohan）表示，“雅虎廣告業務的疲軟，讓雅虎董事會繼續讓公司保持獨立的想法變得越來越淡，這增加了公司對外出售的機率。如果雅虎周二發布的財報顯示，第三季度營收沒有低于12億美元至12.6億美元的10%（或超過10%），潛在的買家就會忽略這一問題。”

據廣告界高管透露，為扭轉自己的命運，雅虎已開始拼命討大型廣告客戶的歡心。最近幾周和幾個月時間里，雅虎將一些位置的廣告價格下調了5%至15%，包括雅虎網站首頁、雅虎郵箱登錄頁的廣告價，還包括一些功能，比如定制動畫。另外，雅虎還修改了主頁Logo外觀，為迪斯尼的新電影《加勒比海盜》進行宣傳。雅虎發言人對此表示，雅虎此前還沒有為廣告商這樣做過。

廣告界高管還表示，除此之外，對于一些雅虎網站特定廣告的瀏覽量，雅虎與廣告代理意見如果不一致，雅虎現在會按照廣告代理的數據來結款，而不是自己的數據，這種做法在過去很少見到。Interpublic集團旗下優勢麥肯（Universal McCann）執行副總裁大衛·科恩（David Cohen）表示，“雅虎過去一直是一家說‘不’的公司，但是現在她卻開始變成為一家說‘是的，我們行’的公司。”

科恩、阿特金森以及其他一些廣告商表示，他們最近同樣也受到了雅虎其它一些舉動的激勵。舉例來說，雅虎建立了一個“廣告開發團隊”，它向每個大型廣告機構配20個銷售人員。雅虎現在可以在自己網站上、在一周或者兩周之內發起大規模顯示廣告營銷，之前卻要4周至6周時間。

廣告商還表示，雅虎在與大型廣告主打交道時也更加的積極。前幾年，雅虎坐擁大量用戶，處在上風，等著廣告主打電話來，這種策略現在效果降低，因為用戶花在雅虎網站上的時間更少了，包括雅虎郵箱、這是雅虎最大的廣告空間源。從去年開始，雅虎就重組銷售高管，他們與廣告主一同進行大規模廣告營銷。

雅虎的這些努力已經取得了一些成果。消息人士透露，雅虎近期與寶潔公司達成一份顯示廣告營銷協議，時間定在明年的夏季奧運會，價值達到數千萬美元。截至目前，雅虎與寶潔均對此報道未置可否。

盡管如此，一些廣告界高管認為雅虎面臨困境。VivaKi首席戰略與創新官沙德·托巴科瓦拉（Rishad Tobaccowala）表示，在過去2年至3年時間里，雅虎網站的廣告平均價格每年下滑10%至15%。雅虎網站平均價格的下滑，主要是受更便宜的廣告形式出現的影響，如Facebook和谷歌的廣告。另外，雅虎的廣告價格還受到了網絡文章、視頻數量增長的壓力，包括一些媒體公司付費內容的壓力，如迪斯尼、Viacom、Hulu，它們的內容比內容聚合商雅虎更有價值。托巴科瓦拉說，“雅虎并沒有Facebook和谷歌那樣的技術，也沒有和其它競爭對手一樣質量的內容。”

為更好的與競爭對手進行競爭，雅虎已經通過AOL、微軟結盟。從理論上講，三家公司的結盟能夠提升廣告的價值。