| 隨著近幾年互聯網的發展以及網絡招聘發展的變化，用戶對招聘需求越發強烈，對市場要求也變得越來越挑剔。如何在共性需求下盡量滿足用戶個性化需求是網絡招聘服務公司思考的難題。
36人才CEO王亮日前接受記者專訪表示，36人才自2002年創立以來每年保持百分之百的增長趨勢，同時對百伯的模式發出質疑。對于目前紛擾的行業競爭，王亮一直是直言不諱，先前曾公開炮轟智聯招聘沒有盈利，純粹是在浪費風投的錢。而對于最近風頭正盛的百伯，王亮表示，百伯客戶體驗太差，一個投資兩個億的網站如此不尊重用戶體驗：這不是智聯的影子嗎？
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36人才CEO王亮
以下是專訪實錄：
記者：都說網絡招聘是燒錢的行業，但是一直以來很少看到你們的宣傳推廣，這樣如何在競爭激烈的網絡招聘市場立足呢？
王亮：到處打廣告的炒作是在花錢買流量，對招聘服務本身沒有一點用處。其實這也和網站的盈利模式有關。三大網站的主要收入來源是會員企業的廣告宣傳費用，一旦減少了廣告推廣，對客戶的吸引力降低，收入勢必下滑，所以昂貴的廣告費也成了智聯招聘等網站的一座大山。
我們之前不熱衷于宣傳，是屬于默默做事的類型。36人才的營收主要是客戶的招聘服務費用，客戶選擇我們也是看中了行業招聘更突出的招聘效果。來這里就是為了招人。比如國內80%的汽車制造企業都是我們的客戶。
記者：你們網站相對于前程無憂或是智聯招聘，有什么特別之處嗎？
王亮：舉一個最直觀的例子，比如36人才旗下中國醫療人才網的職位劃分就包括醫院、醫療器械、醫學院校/協會/機構等分支，在醫院分支里，能搜索到13094條招聘信息。招聘職位列表精確到科室，比如兒科、內科、麻醉師、護士等，可以說，對于這類的專業人才可以直觀的找到適合自己的職位。但是你在綜合型招聘網站，找到醫生相關的職位不到36人才的1/4,并且多是美容集團的美容顧問和按摩師職位。相比之下，36人才作為細分行業的精準優勢體現出來了。
在當時互聯網的燒錢時代，我們避開正規戰爭，四渡赤水，以農村包圍城市的戰略，開辟了36人才獨特的模式。現在證明我們的選擇是正確的，“我們在公司成立了3個月后就開始盈利了。”
記者：現在網絡招聘行業有一些新模式出現，比如百伯攜百度巨資進入網絡招聘領域在業內掀起較大反響，您怎么看待百伯的按效果收費模式呢？
王亮：在我看來百伯的模式很難成功。雖然百伯有百度的強大技術支持，但是客戶體驗卻沒有跟上，首頁的知名企業幾乎是沒有招聘崗位，如華為僅發布6個職位已經在首頁呆了一個月。一個投資兩個億的網站如此不尊重用戶體驗：這不是智聯的影子嗎？幾年前本人登錄智聯多次，發現很多功能用不了 當時寫一篇文章罵智聯是草包。
按效果收費在招聘行業也早已不是一個新鮮詞，缺乏有吸引力的商業模式，簡單的拼流量并不適用于網絡招聘領域。
記者：百伯的發力將沖擊傳統招聘網站，是否感受到壓力？
王亮：至少現在看來百伯的進入還只是雷聲大雨點小，百度懂搜索懂產品，但不懂復雜的人力資源，這是硬傷。
網絡招聘是一個服務的過程，不同于傳統行業，甚至是傳統的互聯網領域，除了需要互聯網的基因，專業的人力資源大環境亦不可缺。如果只是小打小鬧的局部創新，很難打破既有的市場格局。51job首家上市，無論是資金實力還是企業文化都太深厚；百伯的團隊做不到。
記者：前程無憂剛剛發布的最新的財務季報顯示，在線招聘收入占總收入比例達62%，創歷史新高，這是否也反映了整個網絡招聘行業的利好趨勢？
王亮：這是大勢所趨，網絡招聘相對于傳統線下招聘而言，具有無可比擬的優勢。節約時間、人力等成本，企業也更青睞于網絡招聘。
記者：網絡招聘領域未來有沒有可能出現第二、第三家上市公司？
王亮：視頻網站就有優酷、土豆等紛紛上市了，招聘網站也完全有可能產生第二，甚至第三家上市公司，上市是公司發展過程中水到渠成的東西，如果迫于資金壓力而選擇上市，可能陷入更大的惡性循環。 |
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