金山董事長，著名天使投資人雷軍(微博)在分析B2C電子商務(wù)關(guān)鍵因素時提出的“三高”標(biāo)準(zhǔn)，即高單價、高毛利、高購買頻度，被許多創(chuàng)業(yè)者和投資人奉為圭臬。因為繼麥考林、當(dāng)當(dāng)?shù)嚷氏鹊顷懠{斯達(dá)克后，眼下國內(nèi)“上市呼聲最高”的電商企業(yè)中，諸如京東、凡客、億佰購物等都是符合“三高”標(biāo)準(zhǔn)中突出的企業(yè)。
電子商務(wù)在我國發(fā)展的速度越來越迅猛。好比從一片不毛之地一夜之間發(fā)展成為茂密的森林。隨著“三高（高單價、高毛利、高購買頻度）”品類的產(chǎn)品不斷被開發(fā)，遵循這一標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)都充分享受著巨大的“品類紅利”。國內(nèi)最大最專業(yè)的信用卡分期購物平臺，億佰購物市場總監(jiān)劉明敏表示，開發(fā)高單價、高毛利、高購買頻度的商品品類，是B2C企業(yè)盈利的關(guān)鍵，也是電子商務(wù)企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。
但是，高單價的商品就意味著更高的購買門檻。如何讓更多的消費者接受，成為企業(yè)要考慮的首要問題。而億佰購物與國內(nèi)近二十家銀行達(dá)成合作關(guān)系，針對信用卡用戶進(jìn)行營銷，先天上就擁有了大量的優(yōu)質(zhì)的潛在消費者，再加上采取分期支付的方式，無形中降低了商品的購買門檻，很大程度上緩解了消費者的購買壓力。
另一方面，億佰購物采用了數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)投放商品的模式，通過對信用卡用戶的消費習(xí)慣、消費能力等數(shù)據(jù)的分析，同時，成立有十多年經(jīng)驗的專業(yè)人士組成的“商審會”，對采購的商品嚴(yán)選把關(guān)，篩選出時下最受歡迎的品牌精品。“在顧客消費之前做好準(zhǔn)備，將消費者需要的商品提前送到他們面前，這是我們一貫奉行的理念。”劉明敏稱，億佰購物投放的商品普遍都有很高的重復(fù)購買率，例如某些高端家居生活品類，重復(fù)購買率高達(dá)七成以上。
“盈利是一切電商企業(yè)追求的結(jié)果。”劉明敏指出，不管你規(guī)模有多大，市場占有率有多大，甚至銷售額達(dá)到了多少，最終企業(yè)的終極目標(biāo)都是為了盈利。憑借銀行渠道的優(yōu)勢，使得億佰購物的信息到達(dá)率能夠覆蓋到三四線城市，甚至以下的市場，此外由于精準(zhǔn)的營銷模式，和分期支付的優(yōu)勢等，使得其成立僅三年便創(chuàng)下年銷售額近10億，復(fù)合增長率300%的驚人成績。“高毛利成為億佰購物一個醒目的標(biāo)簽“有行業(yè)專家指出。
或許正像劉明敏所說的，單純的一個“三高“標(biāo)準(zhǔn)，并不足以讓企業(yè)走向壯大，還需要企業(yè)從自身的服務(wù)質(zhì)量，系統(tǒng)管理，高效運營方面做出努力，正在逐步完善以上方面的億佰購物，正朝著中國最大的網(wǎng)絡(luò)零售平臺這一目標(biāo)高速前進(jìn)。
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