| 11月24日消息，鳳凰新媒體近日公布未經審計第三季度財務報告。隨后鳳凰新媒體CEO劉爽(微博
)、COO李亞、CFO劉千里等管理層召開電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。
據李亞介紹，目前鳳凰新媒體主要有五大垂直客戶，分別是汽車業、電商、金融服務業、IT產品和食品飲料。這五大客戶占鳳凰廣告總營收67%。過去幾年鳳凰網每年都在增加廣告費用，今年就兩次上調價格區間。
李亞稱，隨著流量增長以及品牌影響力增強，明年將繼續提高廣告價格。與其他門戶網站相比，鳳凰網價格會更高些。他透露，第三季度鳳凰新媒體廣告客戶數量增至292家，同比增長23.7%，去年第三季度的廣告商數量是236，今年第二季度的廣告商數量是268。
另據介紹，今年第三季度視頻廣告的收入占到鳳凰新媒體整體廣告收入的19%，明年將會超過20%。今年移動業務廣告占廣告純營收的3%。今后幾年，移動互聯網的增長將超過PC互聯網及在線視頻廣告。
財報顯示，截至2011年9月底的第三季度，鳳凰新媒體總營收為2.708億元（約合4250萬美元），同比增長81.3%；利潤為5680萬元（約合890萬美元），同比增長131.3%。其中，鳳凰新媒體第三季度廣告業務凈營收同比增長155.8%，達到1.262億元。
以下是分析師問答環節內容：
摩根士丹利分析師Gillian Chung：鳳凰網本年第四季度和明年的廣告業務前景預計如何?定價趨勢如何？
李亞：我們提供的第四季度廣告預期環比以雙位數增長，該預期與目前的估計一致。這一水平比去年同期增長逾90%，而2010年比2009年同比增長134%。因此我們認為第四季度增長是健康的。
從CCTV廣告競拍可以看出，明年互聯網在線廣告非常健康，主要受益于廣告商從傳統媒體向在線廣告的轉移。明年不確定性較大的有電子商務行業及房地產行業，而我們目前很少涉足房地產行業。至于電子商務行業，我們目前沒有團購客戶，但目前電子商務廣告營收占營收總額的15%，我們提供給這些電子商務客戶的不僅是點擊量，還提供用戶的購買行為。明年我們的廣告增長表現將比其他門戶網站強勁。
德意志銀行分析師Alan Hellawell：對于五大垂直客戶明年的合作有什么預期？第二個問題：對于移動業務發展有何預期，特別是與運營商相關情況，營銷計劃能否獲得回流，這對于鳳凰網意味著什么？
李亞：千里剛才提過了，五大垂直客戶包括：汽車業、電商、金融服務業、IT產品和食品飲料。這五大客戶占鳳凰網廣告總營收的67%。對于汽車方面，第三季度與第二季度相比沒有變化，超過20%。
對于電商層面，與其他媒體相比，我們提供了更少的廣告點擊，但是客戶實際購買行為卻增加。這顯示了我們對于客戶的良好購買力吸引以及品牌價值，并幫助客戶改善品牌質量。我認為，對于未來，我們廣告類別增長最大行業將來自奢侈品，其正在從平面媒體轉向在線門戶，同時還來自高端金融機構。
對于定價趨勢，我們首先從市研機構獲取信息，然后基于我們的流量增長、銷售比例、顯示版面和廣告客戶的反饋制定價格政策。過去幾年里，我們每年都在增加廣告費用，今年我們就兩次上調了價格區間。這種調整不是簡單的調高CPT（按時間付費模式）價格，而是在現有CPT價格基礎上考慮新的廣告位。
隨著我們流量的增長以及品牌影響力的增強，以及為客戶提供的實際收益，我們明年將繼續提高廣告價格。與其他門戶網站相比，我們價格會更高些。
劉千里：對于無線業務，我們的WVAS占總營收的36%。對于明年，我們期望將保持WVAS的營收。我們明年優先關注3G門戶業務，我們相信，鳳凰正處于發展移動廣告業務的最好時期。移動廣告明年會強勁增長。
劉爽：鳳凰媒體應用下載量已經突破1000萬，躋身頂尖媒體中。MNS服務用戶突破400萬。 鳳凰3G門戶流量排名中國第三，僅次于騰訊和新浪。這給了我們一個非常好的機會，從無線廣告業務中獲益。
李亞：今年移動業務廣告占廣告純營收的3%。今后幾年，移動互聯網的增長將超過PC互聯網及在線視頻廣告。我們目前正與跨國公司、電商企業、移動廣告機構和移動提供商合作，我們將更具進攻性的推動移動廣告業增長，這將成為未來長期營收增長的驅動力。
麥格理證券分析師Steve Zhang：談一下快博的進展以及對于明年這一業務的展望。
劉爽：我們將優先關注用戶體驗，研發新功能，以滿足用戶需求。事實上，快博推出僅有3個月時間，我們對于快博的用戶數量的增長滿意。社交媒體對于門戶網站來說，非常重要，其可以滿足用戶需求。對于快博的投入將是穩定并且受控制的。明年對于快博的投入，將不會超過2500萬人民幣。
Cowen & Co分析師Chenyi Lu：鳳凰網銷售和營銷支出環比下降，請問第四季度以及2012的銷售和營銷走勢？
劉千里：銷售及營銷支出同比及環比都出現下降的趨勢，這體現了我們銷售及營銷的杠桿效應。明年，我們將繼續擴大銷售團隊，與其他同級網絡公司相比，我們銷售團隊還是比較單薄。但我們仍認為我們將能夠繼續發揮銷售及營銷的杠桿作用。
Cowen & Co 分析師Chenyi Lu：與去年相比，今年的毛利率有所提升。我們相信，如你們所言，鳳凰新媒體下一年的廣告收入在總收入中的比例將會越來越高。能不能透露一下公司對于2012年的利潤預測？
李亞：是的，廣告收入將會帶來更多的營收。我們認為明年的利潤將會有一個提升。
中金分析師Jack Huang：能否給出一些視頻業務的財政數據？比如說每日的PV（頁面瀏覽量）和UV（絕對唯一身份訪問者）數量，能否將視頻業務和網站整體的數據分別說明一下？
李亞：我們在9月份的每日的視頻的UV數據大約是700萬，每日的視頻的PV數據大約是2300萬。每天有大約3500萬個視頻被觀看。UV數量相比于去年增長了170%。在2011年的前九個月，我們的視頻廣告總收入是去年全年視頻廣告收入的300%，超過了整個行業的平均增長速率。
我們一直專注于成為新聞視頻的領頭者。我們會提供一些短視頻，比如新聞、微型紀錄片、訪談和脫口秀和辯論節目，這與其他網站提供的電視劇和電影不同。
今年第三季度的視頻廣告的收入占到了整體廣告收入的19%，我們認為明年將會超過20%。我們看到，很多電視劇和電影的廣告已經從電視廣告轉向了互聯網廣告。電視節目還有很大部分支出都用在了新聞節目上。最近，在CCTV的廣告競標中，13個標的中，有7項與新聞相關。而且，新聞類電視節目廣告價格也較高。消費者收視習慣和廣告支出轉向互聯網的改變都將為我們帶來增長動力。所以視頻廣告在明年的比重將會更大。
麥格理證券分析師Steve Zhang：廣告定價如何？
李亞：我們之前提到過，我們將在明年4月份之前的第一季度迎來首次廣告價格的增長。而這將根據我們的用戶的訪問的內容和市場情報的數據而定。 我認為我們將會繼續制定價格的增長模型，我們從第二季度到第三季度的廣告資源售出率已經實現20%到23%的增長。而這也對我們增長價格有著很好的作用。
但是，市場上仍然有一些不確定因素，所以我們不能在春節之前將我們明年的價格確定。今年前9個月，71%的日均訪問量增長為我們提供了強有力的支持。11月數據顯示相對于9月的日均用戶實現了兩位數的增長，這是當微博等社交媒體不斷擴大影響力之后取得的。
復華投信基金Eric Shaw：本季度獲得多少用戶客戶？預計第四季度會如何？
李亞：第三季度我們廣告客戶數量增至292家，同比增長23.7%，而去年第三季度的廣告商數量是236，今年第二季度的廣告商數量是268。而廣告業務大部分的收入來自于ARPA（廣告客戶的平均收入）的增長。我們不會嘗試去為所有的5億用戶提供服務，我們將專注于高質量的廣告商。
而今年，每個季度的增長相比于去年都實現了兩位數的增長。在擴張客戶基數方面，我們還有著巨大的潛力。并且我們將專注于提高APRA，依此帶動收入的增長。我們將會擴張在教育、時尚、財經等方面的垂直廣告內容，以吸引更多的廣告商。 |
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