日前在北京舉辦的2011創業邦年會暨創業邦100年度頒獎典禮上,優雅壹佰信息技術(北京)有限公司(以下簡稱“優雅100”)榮獲由《創業邦》雜志評選的“中國年度創新成長企業100強”獎項。優雅100憑借成立一年多以來在中高端家紡家居電子商務突破性創新實踐以及快速成長,成為本次大會榜上家紡類電商的唯一“創業明星”。
優雅100創始人兼CEO陳騰華(微博)從創業初始就選擇了一個更為特殊的領域,家紡家居相比服裝B2C——產品種類更豐富、分散程度極高。由此帶來的供應鏈管理、品類組合和庫存管理上的復雜度也要遠遠高出其他分類,需要更多傳統零售的技能和經驗。
陳騰華說:“這不是光靠一個風格的判斷就能成功的”。但是陳還是發現這個行業留給了他機會——家紡家居行業商品種類多而分散,品牌集中度不高,消費者的品牌忠誠度也低。
獲得“中國年度創新成長企業100強”,很重要一個原因就是優雅100引領了中高端家紡家居電子商務的發展,并走出自己獨特的路數。
與其他B2C電商平臺只賣第三方貨物不同,優雅100在成立后不久,就推出了自有品牌,并不只做簡單的采購銷售,目前已推出了4個自有品牌參與競爭。陳騰華的解釋是,正因為其他的第三方還沒有強勢品牌,優雅100更容易顯示出性價比,品牌也容易取得成功。
事實上,對于自有品牌,公司擁有更多的自主權,在利潤方面也會更豐厚。優雅100的邏輯就是除了能有效地改善盈利狀況,自有品牌商品未來將在差異化、定價權和利潤率等方面能幫助該公司與其他涉足該細分市場的B2C平臺展開競爭。
當然,如果僅僅是推出自有品牌還算不上創新,因為在B2C行業尤其是服裝類電商已是“大路貨”。更為重要的是,優雅100對于自己有精準的定位,致力于打造成為“網上宜家”——高品質、高性價比的購物場所。用戶不僅在網站上能搜索找產品,更能引領品質生活的搭建,幫助用戶解決構建品質生活的各種障礙。
正因為如此,優雅100的目標不是購物中心,而是做高品質專營店。才有開放的心態跟當當、淘寶等網站合作,在這些綜合性平臺開設店中店。品牌產品和自有品牌雙腿走路,同時在渠道方面也多條腿走路,實現了網絡渠道的全面開花。
“創業邦100”評選始于2009年,致力于發現中國最具成長性的創新企業。眾多領軍企業如奇虎360 、漢庭、摩爾莊園、易車網、學而思等都曾上榜。2011年“創業邦100”評選歷時半年,有467家企業通過報名、推薦的方式進入評選程序。經過《創業邦》調研部門的數據核查、回訪,以及知名企業家、投資人的評估打分最后綜合評出 |