| 2月6日，農歷龍年元宵節，搜狗CEO王小川收到了一份特殊的節日禮物——當天下午，王小川主政搜狗之后首張完整年份財報發布。數據顯示，搜狗在2011年第4季度實現營收同比增長248%；全年營收則達到6300萬美元，暴漲238%。
這樣的成績單，他等了很久。在18個月之前，王小川的名片上還印著搜狐高級副總裁兼首席技術官的職務，搜狗僅是作為搜狐的一家附屬公司存在。2010年獨立運營后，除了在輸入法上一騎絕塵外，搜狗不事張揚，低調一如以往。
不過，搜狗在代表著互聯網入口的瀏覽器、輸入法和搜索引擎上已經布下了重兵，而這“三級火箭”確實也形成了相互助推之勢，但最為成功的輸入法并不能為搜狗帶來更多利潤，而產品矩陣遲遲沒能形成，也讓搜狗的想象空間大受其限。
現在，王小川到了考慮向海外投資者們講故事的時候了。他必須回答清楚“搜狗像誰”、“怎么證明搜狗擁有無可比擬的比較優勢”這些投資者們放在嘴邊的問題。在與我們的對話中，王小川說，將把搜狗雕刻成生產力、戰斗力并重的公司，養成一只狼。
厚積薄發
2011年搜狗風頭持續強勁，2011年的財報似乎只是一個印證。互聯網統計機構CNZZ的最新數據：2012年1月搜狗搜索成為繼百度之后的第二大中文搜索引擎，使用率為10.45%；艾瑞IUT的數據顯示，搜狗輸入法連續五年居市場第一，滲透率達83.6%；搜狗高速瀏覽器年同比增長72%，覆蓋用戶達1.1億。
事實上，自2010年8月搜狗分拆以來，公司營收已連續6個財政季度保持27.5%的復合增長率，成為國內增長最快的互聯網公司之一。
王小川把這一切看作“多年積累的全面爆發”。“這僅僅能夠證明，搜狗的技術基因，以及‘輸入法-瀏覽器-搜索’三級火箭戰略得到了市場驗證。”王小川說，“2012年，搜狗將面臨更大的挑戰。”
按照他的說法，如果此前搜狗一直在“苦練裝備”，今年搜狗將很可能卷入與360等對手的激烈廝殺之中。“現在的搜狗已經泊進‘諾曼底’，伺機而戰。”
與搜狗頗有些淵源的360被王小川列為頭號對手。當年，360董事長周鴻祎(微博)曾經說服了張朝陽，對搜狗進行分拆，而王小川則以“若被360收購，搜狗瀏覽器勢必會被砍掉，而只剩搜索的搜狗將很難獨立存在”為由，成功說服張朝陽達成了與阿里巴巴的合作。
李強強：2011年的搜狗很溫和，2012年會不會變成一只藏獒？你有沒有給自己設置假想敵？搜狗現在的競爭對手是誰？將來的競爭對手是誰？
王小川：2011年搜狗其實已經遭遇了一些摩擦，但整體來說，我們都比較克制，沒有將事態擴大。搜狗是一家比較溫和的公司，這大概與我本人“鈍感”的性格有很大關系，所以今年還是會采取“人不犯我我不犯人”的態度，埋頭苦干，努力提升核心產品競爭力。但如果非要有人跟我們打的話，肯定會毫不客氣地接招。
2012年主要的競爭對手還是360。據我估計，360今年將在搜索領域采取一些動作，在這之前僅僅做過垂直搜索。這樣一來，搜狗與360除了在瀏覽器之外，還將在搜索領域展開競爭，新陣地的產生將會使得兩者之間的戰線拉得更開。
不做純粹的內容
2011年財報發布當天的傍晚，王小川更新了一條微博：“搜狗已經站穩腳跟，今年搜狗將大投入，人數翻番，創新產品上線，力圖成為最具有創新和技術實力的一線品牌。”
王小川將“站穩腳跟”歸功于“三級火箭”的運作模式以及貫穿公司多年的技術基因。“2012年，我們將把搜狗戰略升級為更強大、更全面的‘三箭齊發’。”
搜狗要發射的“三箭”，即除了輸入法、瀏覽器、搜索組成的第一支“三級火箭”之外，還包括探索引擎和一款目前尚不方便透露細節的無線產品。據了解，搜狗去年底已對“探索引擎”進行了內測，這是一款擺脫了“搜索框+關鍵詞”的傳統搜索模式，根據用戶瀏覽習慣主動推送精準信息的產品，搜狗將以此試水現有搜索引擎無法覆蓋的61%的互聯網廣告市場。而對于“第三支箭”來說，不僅移動互聯市場勢無可擋，作為排頭兵的手機輸入法，也早已打下了相當的用戶和市場基礎。
不過，這并非完全沒有風險。“探索引擎對用戶的吸引程度比搜索更加深入。用戶在搜索行為只要求結果與關鍵詞相關即可，但探索引擎的挑戰在于對用戶需求的把握是否足夠精準。”王小川略一停頓，再次強調，“注意，是精準而不是相關。”
這一步棋，走得并不意外。一個是備受推崇的用戶行為精準分析，一個是炙手可熱的移動互聯網，王小川時刻墨守著自己的“保守式創新”法則——“在一個核心環節創新之后，其他環節就一定要盡量用被證明成功的方法”。或許正因如此，對于同樣大勢所趨的社會化網絡，王小川目前還沒有要涉足的打算。
李強強：facebook上市了，這是web2.0的勝利。Twitter和新浪微博也是投資者現在最感興趣的故事。搜狗把住了互聯網的入口，今后有可能跨界做內容嗎？我們注意到，360和新浪微博的合作已經邁開了第一步。
王小川：我們對搜狗角色的定位很清晰，就是連接人與互聯網，讓用戶表達和獲取信息更簡單，不是說直接給出一個讓用戶獲取和表達信息的工具。所以我們不會去做純粹內容方面的事情。
360與新浪微博的合作就是一個正常的公關事件。搜狗其實在今年1月就已經與騰訊微博達成了合作，推出了專為他們定制開發的專版瀏覽器、插件和輸入法皮膚。
鈍感邏輯
語速偏快，通常一句話甚至一個詞就能砸中問題要害。采訪中，王小川的思維不可謂不敏捷。
不過，王小川卻多次強調自己其實是一個“鈍感十足”的人。在他的邏輯里，所謂“鈍感”，自然絕非反應遲鈍，而是“當被太多異見裹挾時，莫如只關注那些自己感興趣的事情。
翻開王小川的履歷表，會發現這個理論的確幫了他不少忙。1999年，正在清華讀計算機專業的王小川進入校友錄網站ChinaRen實習。據他所講，之所以選擇ChinaRen，理由很簡單：公司距離清華大學南門很近，做兼職夠方便。
2003年，王小川開始搭建搜狗團隊。“搜狐當時極度缺乏技術色彩，想請一些懂技術的人才加入搜狗團隊，幾乎是不可能的事。”當時在清華擔任國際信息學奧林匹克競賽選撥隊教練的王小川向搜狐爭取到了12個兼職名額，從清華招到了一批技術精英，他們當中有不少人后來成了搜狗的骨干員工。經過11個月夜以繼日的努力工作，他們開發出了搜索引擎這個技術含量極高的產品，這也是搜狐歷史上第一款上線當天沒有宕機的產品。當天的媒體報道中，清一色地這樣寫道：“8月3日，搜狐自主研發的第三代搜索引擎搜狗正式推出，通過一種邏輯判斷的新算法實現技術突破。”
然而，這款產品很快就遇到了困境。8月14日，搜狐在納斯達克發布公告：中國移動(微博)將從9月1日開始暫停搜狐作為其多媒體信息服務供應商的資格，期限為一年。中移動此舉立即導致當天搜狐的股價從16.70美元下跌至14.27美元，原本無限風光的無線增值業務驟然變了天。搜狐不得不勒緊褲腰帶，而搜狐搜索也就跟著斷了糧。王小川說，那時的“搜狗”還只是“搜狐研發中心”。
在開發瀏覽器的過程中，這種被王小川稱之為“鈍感”的因素似乎功勞更大。
在被搜狐高層否決做瀏覽器的提議之后，王小川玩起了游擊戰，搭了一個散落的瀏覽器團隊，團隊成員“隱藏”于輸入法、搜索等各個團隊之中。瀏覽器這個大家心知肚明的“私生子”，直到第一款產品發布之前不久，才僅僅被同意立項。“那時壓力非常大，周圍充斥著各種質疑的聲音。”
一次次的挫折與重創，王小川挺了過來。談及動力，他似乎有意輕描淡寫。“足夠的鈍感。”王小川說，“如果把所有危險看得很全面很透徹的話，我肯定就會害怕了。我之所以能夠堅持過來，是因為我自動屏蔽掉了很多不利信息，根本看不到危險，只知道埋頭做技術。”
大概沒人相信僅僅依靠所謂“難得糊涂”就可以成功。在王小川從清華少年蛻變為年輕CEO的歷程，難以忽視的其實是他對技術的執著。無論搜狗戰略如何轉變，始終不變的還是其與生俱來便擁有的技術基因。
李強強：搜狗作為一個獨立的品牌存在已經八年了，為什么突然在今年爆發出來了？這是不是一個量變的定向積累引發的質變？你怎么定義搜狗現在所處的發展階段？
王小川：這兩年的高速發展起于一個標志性的事件，即2010年搜狗獲阿里巴巴和云鋒基金投資，成功拆分，從搜狐的一個部門變成獨立的公司。把該事件作為臨界點，前邊便是從2004年到2010年搜狗勢能的積累。這期間，搜狗有了擁有海量用戶的輸入法。這一點非常重要——對互聯網產品來說，即使再出眾，沒有用戶量就無法體現價值；同時，多年技術的積累讓搜狗不僅可以做網頁，還可以做客戶端。現在有實力做全技術的公司只有兩家，一家是騰訊，另一家是搜狗。此外，搜狗獨立之后，能夠完全按照技術型公司的規律運作，生產力得到了最大程度的釋放。這些因素共同促成了搜狗近兩年的快速成長。
李強強：在中國互聯網，“技術無用論”由來已久，你是技術派CEO，你怎么看待這個觀點？
王小川：搜狗有75%的員工來自產品和技術部門，而且隨著員工規模的不斷擴大，這個比例仍將盡力得以保持。同時，搜狗非常重視專利，專利數量僅次于騰訊和阿里巴巴。今后，搜狗還要在產品創新上繼續走在業界前列。在目前的互聯網領域，技術還沒有真正、完全地轉化為生產力，抄襲等不正當競爭行為仍有巨大生存空間。在這樣惡劣的環境下，我們更希望通過技術把搜狗打造成更加有戰斗力和生產力的公司。
技術對中國互聯網企業的貢獻程度，我認為現在達到了60%。但這個“技術”并非像蘋果一樣能夠引領與創造用戶的需求，而僅僅能夠滿足現有用戶的需求。技術不應該只是藏到后面的工具，而應該真正改變甚至超越人們現有的認知。
李強強：從CTO到CEO角色的跨度，對你來說容易接受嗎？
王小川：其實從最開始做技術到后來一行代碼都不寫，再到現在成為搜狗CEO，我的角色已經變化很多次了。CTO和CEO有一點是相同的，那就是對未來的判斷和布局，你必須對未來的發展趨勢和技術走向有很深的了解并做出選擇。不過，這兩個職位也有很大的不同：CTO只能做規劃和提建議，而CEO能夠直接決定方向；CTO主要做技術方面的管理工作，CEO則對公司的經營管理承擔全面責任。2012年，我仍然需要繼續學習企業管理方法，保持搜狗的活力與沖勁。
要么被干掉，要么干掉別人
王小川想讓搜狗變成什么樣子？
從搭建最初的團隊開始，王小川就為搜狗制定了一個不像目標的“目標”——絕不平庸。在瞬息萬變的互聯網戰場，平庸是大忌。后來，王小川又想出了引導搜狗發展的新詞匯——保持饑餓感。這倒更符合是一個管理者的思維了。
梳理搜狗的發展脈絡：搜索難見起色轉做輸入法，為搶占入口開發瀏覽器，搜索崛起又將發力探索引擎與無線互聯，搜狗的觸角越伸越長，攬括范疇越來越廣。
李強強：三年后的搜狗將會是一家怎樣的公司？
三年后的搜狗會出現兩種可能：首先當然是沒能繼續做起來；如果做起來的話，就要做到中文互聯網前五的位置。當然，這取決于我們更創新的產品能否做起來，我們必須成功射出自己的“第二支箭”探索引擎、“第三支箭”移動互聯網產品。
李強強：搜狗IPO是否有時間表和路線圖？
王小川：IPO的事情現在還沒想過，我說目前還沒有計劃。今年對搜狗來說是非常關鍵的一年，剛剛站穩腳跟，面臨的挑戰其實會更大。
采訪時間：2012年2月
地點：北京 搜狗公司會議室
嘉賓：王小川北京搜狗科技發展有限公司CEO
李強強《中國經濟和信息化》常務副總編輯
王小川簡介
1978年出生
1996年獲得國際信息學奧林匹克競賽金牌并保送清華大學
1999年進入校友錄網站ChinaRen實習
2000年ChinaRen被搜狐收購之后加入搜狐
2003年碩士畢業后正式加入搜狐并組建搜狐研發中心
2005年出任搜狐副總裁
2008年晉升為搜狐高級副總裁
2009年擔任搜狐CTO
2010年搜狗獨立運營后出任搜狗CEO |
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