| 傳統行業觸網，很少有行業像藥品行業一樣令人“糾結”。因為藥品特殊性所帶來的準入門檻高，全國15000家連鎖藥店目前只有30家左右獲得“向個人消費者提供藥品”的資格。
雖然“玩家”少，“游戲”剛開始，但初涉“江湖”者頻出奇招，博弈背后，“壁壘說”肯定絕非“牌照”一項。
“牌照”不等于成人禮
如今獲得牌照的網上藥店，一般都有線下實體店靠山，比如盛生網的背后就是遼寧盛生堂藥房連鎖有限公司，最早獲得牌照之一的金象網依靠的則是金象大藥房。
以前由于假藥猖獗、黑店橫行，網上藥店在2004年曾遭到封殺。從2005年12月1日開始，國家才放開了這一藥品交易平臺。
因此，對于網上藥店的觀望者而言，拿到“準入證”的關鍵很多時候是如何找到實體藥店支撐。或者，你能梳理一條打通上游供貨商、繞開中間渠道直接串聯終端市場的鏈條，門檻之高由此可見一斑。
單從商業模式而言，網上藥店的運營模式與B2C網購區別不是太大，它們之所以有市場，主要得益于價格優勢。據業內人士介紹，網上藥店可省去租金、人工，即便給出10%的優惠，盈利空間仍十分誘人。
無疑這是一只“奶牛”，而且它還是“有壁壘”的，那進入少數派圈子的斗牛士們如何才能先下手為強？各方觀點不一。
買藥網董事長黃飆的做法是，建醫藥導購網站，整合藥店，消費者在網上下單，網站先將不同藥店、不同廠家的同一種藥品來個價格PK，再讓性價比最高、距離消費者500米范圍的會員藥店送藥上門，網站通過成交額獲取提成。
搜藥網總經理郭亞洲也有這樣的建議，打造一個類似酷訊網的在線藥品購買搜索引擎，告訴顧客某個商品，哪個網上藥店便宜、哪個藥店離顧客最近。
而八百方醫藥健康網購商城總經理廖光會，對于藥價PK的做法則表示了不同的意見，他稱，目前來說“藥價PK”肯定是噱頭！因為，品牌藥企業不可能會允許“藥價PK”，假若參與“PK”的商品全是“低成本高毛利”的話，那消費者不是被“忽悠”了嗎？他認為，電子商務對于客單價、客單率不是依靠“藥價PK”就能實現的，一方面要靠商品優勢，另一方面是靠客流量的關系，還有就是促銷政策的關系。(具體詳見本期C12-13版)
甩開“鐐銬”，長尾存活法則
當前網上藥店非常依賴傳統連鎖店面的物流和配送系統的情況，也已決定了網上藥店無法發展成一種獨立的藥品零售業態，京衛大藥房總經理周仁富如是說。
顯然，網上藥店目前無法革實體藥店的“命”，要想甩開“鐐銬”跳舞，曾擔任海王星辰連鎖藥店前任CEO的錢建農建議，網上藥店唯一有前途的方向是保健品和計生用品，因為這兩類商品動輒就有70%-80%的毛利。1號店董事長于剛在接受南都創富志記者采訪時也表示，對平安藥網的未來細分構設，也說“雖然現在沒辦法確定，但以我的經驗，將來網站藥品是以慢性病藥品、常規藥以及保健品、醫療器械等為主。”(具體詳見本期C11版)
在品類經營的思路上，其實國外也有經驗可借鑒。比如加拿大的CanadianH eathcare網上藥店，就是以男女“偉哥”為主的細分市場典型代表，此類商品占據總類別的過半份額。
當然，在線零售貨架空間的無限性讓商品創新成為可能，不少網上藥店也在發揮自己的長尾效應，提供更多的商品選擇，并以此拓展利基。
金象大藥房董事長徐軍日前接受媒體采訪時透露，其網上藥店金象網的銷售額按日常用藥、長期用藥、健康消費三類統計，分別占據了42%、34%以及24%的比例，其中健康消費品類的母嬰用品、藥裝、化妝品等銷售增長最快。依托長尾效應帶來的高成長非藥品類才是網上藥店的重心。
采寫：南都記者 劉艷艷 |
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