| 北京時間3月24日凌晨，唯品會 成功登陸紐交所，i美股第一時間連線仍在紐交所的唯品會CEO沈亞，以下為連線對話：
1、為什么這個時間點去上市？市場環境好像并不是很好
沈亞：我們是去年7月份啟動IPO流程的，現在是正好差不多到了上市的節點，雖然我們也知道市場還不是太好，但是我們相信公司是好的，我們能經受這個挑戰，可以拉到市場上去練一練。
2、能否介紹下路演和認購情況？投資者最關心的問題是什么？
沈亞：我們路演一共進行了兩個禮拜，一切都還比較順利；我們也得到了超額認購；我們大大小小見了七八十個投資者，很多投資者很擔心中國股票接下來會跌，當然也有些投資者看好中國的長遠發展，以后市場做大了可以得到很好的回報。
3、得到了幾倍認購？看發行價定的比預期低
沈亞：因為市場不是很好，雖然有超額認購，但是目前就是這個行情，所以調低了發行價
4、唯品會3年就完成上市，最核心的競爭力在哪？
沈亞：品牌折扣零售的商業模式很重要，在中國的前景很好，我們給消費者帶來了很好的價值，我們有很多對唯品會不離不棄的消費者，我們的銷售額都是由這些消費者創造的。
5、唯品會已經有4個倉儲物流中心，IPO募集資金中很大一部分用來倉儲物流的建設，請問是繼續改善已有的倉儲中心，還是在更多的地方新建？
沈亞：主要用于擴大現有倉儲中心面積，當然也不排除在其他地方新建。
6、如何實現持續增長？
沈亞：有信心保持高增長勢頭，但是具體細節在靜默期不變披露
7、提高毛利降低運營費用的具體途徑？
沈亞：靜默期，不便回答。
8、我看到唯品會的資金周轉周期在縮短，資金運轉在加快，其中，應付賬款天數在上升，請問這會不會影響和供應商的合作關系？
沈亞：這個到不會，我們現在和幾千個供應商合作，關系一直很融洽，我們在幫他們增加銷售，是他們的首選平臺。 |
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