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三個(gè)小伙子開始籌劃創(chuàng)業(yè)，但究竟該涉足哪種生意？事實(shí)上，他們的想法一天一個(gè)樣。就在這時(shí)， Y Combinator挑選他們進(jìn)入2011夏季投資的最終圍面試。另外170個(gè)團(tuán)隊(duì)（要稱為公司似乎還言之過早）也一同被邀請(qǐng)到加州硅谷的山景城面試。但三個(gè)小伙子所擁有的只是一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意以及配套的短期施行計(jì)劃。即使是和其他種子期投資的“種子”作比較，他們的生命力也顯得微不足道。

在選拔初期，團(tuán)隊(duì)不需要為自己將來的公司想名字。Y Combinator通常采用注冊(cè)邀請(qǐng)者用戶名的姓氏復(fù)數(shù)來指代團(tuán)隊(duì)，由于凱爾文•王是申請(qǐng)時(shí)所填寫的主要聯(lián)系人，于是該團(tuán)隊(duì)就被暫稱為“凱爾文一家”(the Kalvins)。

2011年4月末，“凱爾文一家”來到了Y Combinator總部的小會(huì)議室。會(huì)議桌對(duì)面坐著五男一女，他們是Y.C. 的合伙人，其中年紀(jì)最大的約四十多歲，而年紀(jì)最小的比“凱爾文一家”的成員也大不了幾年。六個(gè)人用各自的筆記本電腦審閱著“凱爾文一家”提交的申請(qǐng)資料。

“凱爾文一家”清楚地知道他們只有短短十分鐘來說服Y.C.。十分鐘后報(bào)時(shí)器將作響，通知下一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)。

面試過程由保羅•格拉漢姆(Paul Graham)主導(dǎo)，其他三位Y.C.的創(chuàng)始合伙人杰西卡•利文斯頓(Jessica Livingston)，特沃爾•布萊克威爾( Trevor Blackwell)以及羅伯特•莫里斯(Robert Morris)也在席，但他們是格拉漢姆的配角。

在“凱爾文一家”結(jié)束陳述坐下后，格拉漢姆仍舊目不轉(zhuǎn)睛地盯著電腦。忽然間，他用祝賀地語氣說道：“好吧，相比你們的創(chuàng)意，我們更喜歡你們的人。”

所謂的“創(chuàng)意”，也就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)希望提供的服務(wù)或者產(chǎn)品，創(chuàng)意幾經(jīng)涂改，往往和早期申請(qǐng)時(shí)有很大差別。“凱爾文一家”就是這樣一個(gè)例子，他們幾周前提交的創(chuàng)意方案是“將回憶寄往你的郵箱”。然而同Y.C.合伙人在Skype上初步聊過之后，他們被鼓勵(lì)多想想其他法子。

“我們稍微轉(zhuǎn)變了下想法。” “凱爾文一家”的成員杰森•沈(雖然此時(shí)Y.C.的投資人還對(duì)不上他的臉和名字)說道。“我們打算按Mint.com的模式做一個(gè)相冊(cè)網(wǎng)站。我們希望幫助用戶將Facebook的賬戶內(nèi)容智能排序，讓他們輕松打印出生活中最棒的照片，裝訂成相冊(cè)。”

另一位“凱爾文一家”的成員說道，“在斯坦福大學(xué)宿舍有著一個(gè)不成文的傳統(tǒng)——每幢宿舍都必須有人來負(fù)責(zé)制作宿舍相冊(cè)。然而相冊(cè)制作人常常半途而廢。這就是我們創(chuàng)意的起點(diǎn)。”

相比創(chuàng)意的質(zhì)量，格拉漢姆對(duì)團(tuán)隊(duì)質(zhì)量更感興趣。當(dāng)格拉漢姆看到團(tuán)隊(duì)具備他認(rèn)為足以成功的潛質(zhì)，他就會(huì)忽視那些不成熟的創(chuàng)意。

“我想這可以成為Altair basic，” 格拉漢姆告訴“凱爾文一家”，早在他們出生多年前，第一個(gè)微型計(jì)算機(jī)Altair于1975年面世。“你們知道Altair basic是什么嗎？是微軟的第一個(gè)產(chǎn)品，對(duì)吧？”相冊(cè)打印或許可以成為“凱爾文一家”的第一個(gè)產(chǎn)品，就像Altair basic一樣，但是格拉漢姆更想知道，“接下來你們將怎樣拓展業(yè)務(wù)？”

“我們相信回憶的力量和人們的懷舊情懷。我們可以借此發(fā)展很多實(shí)體產(chǎn)品。”一名團(tuán)隊(duì)成員說道。

此時(shí)Y.C.的兼職合伙人山姆•奧爾特曼（Sam Altman）按捺不住了。奧爾特曼是Y Combinator的首屆畢業(yè)成員，現(xiàn)任Loopt行政長(zhǎng)官，而Loopt正是其創(chuàng)業(yè)公司。“我相信你們關(guān)于記憶和懷舊的那些東西，”他問道，“但是現(xiàn)在人們還會(huì)打印相冊(cè)來懷舊嗎？”

“是的，相冊(cè)打印市場(chǎng)的價(jià)值超過了10億美元。去年，歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)了25%。”

另一名成員補(bǔ)充道：“自2005年來一直穩(wěn)定增長(zhǎng)。”

“凱爾文一家”的創(chuàng)意實(shí)施難度頗高——寄希望于銷售非數(shù)碼產(chǎn)品：“不論是在喝咖啡時(shí)，還是在對(duì)朋友展示時(shí)，有一個(gè)可以實(shí)實(shí)在在的可以觸摸的相冊(cè)，是一件很有價(jià)值的事情！我們也確實(shí)會(huì)為我們的朋友和家人買相冊(cè)，但花好幾小時(shí)制作相冊(cè)和找照片卻很麻煩。”每幢宿舍每年都會(huì)制作一本，印刷復(fù)制一本要花20美金，他們每年會(huì)買上一百本。

格拉漢姆依舊不放過最初的問題，“接下來你們將怎樣拓展業(yè)務(wù)？”

一名成員建議相冊(cè)可以整合用戶過去一年所發(fā)表的推特（Tweet）。

“你是在開玩笑吧？有人會(huì)打印過去一整年推特嗎？” 特沃爾•布萊克威爾(Trevor Blackwell)問道，他剛過四十歲，和其他三位創(chuàng)始合伙人年齡相仿。他是機(jī)器人公司Anybots的首席行政官，和Y.C.共享同一棟大樓。

“實(shí)際上我就有一本推特冊(cè)子，”一名成員辯稱，“推特冊(cè)子自2007年起就出現(xiàn)了，有種服務(wù)可以把你的2000條推特打印成冊(cè)。”

杰西卡•利文斯頓覺得“這就像一本自己的推特日記。”

“Blurb.com是一個(gè)書本印刷公司，銷售額在兩年間從由一百萬美元飆升至三千萬美元。他們的服務(wù)就是讓人們打印博客并印刷成書。”一名成員說道，“但是他們的軟件很笨拙，速度很慢。”

“也許你可以替換年鑒，” 格拉漢姆自問自答道，“可以是高中年鑒。我覺得只是需要些時(shí)間。如果你可以替換高中年鑒，那可以賺到不少錢。”

“凱爾文一家”在短暫時(shí)間內(nèi)給評(píng)委留下了一個(gè)好印象，就在他們離開時(shí)時(shí)，格拉漢姆笑道，“我喜歡他們！”

“我們只是對(duì)那個(gè)主意沒什么熱情。” 利文斯頓附和道。

“是的，但這是Altair basic。” 格拉漢姆重復(fù)道。這僅僅是一個(gè)開始。

重返校園

如果創(chuàng)業(yè)有黃金年齡的話，“凱爾文一家”就正處在黃金年齡。他們的心智比普通大學(xué)生成熟，但又還沒到被房貸和孩子所拖累的年紀(jì)。他們不用擔(dān)心離開一個(gè)收入穩(wěn)定的好公司會(huì)給自己帶來的風(fēng)險(xiǎn)和不穩(wěn)定。格拉漢姆在面試中想看到的是團(tuán)隊(duì)合作的精神，因?yàn)檫@是面對(duì)創(chuàng)業(yè)中可能帶來的壓力的首要前提。“凱爾文一家”的三人分工明確，沒有一個(gè)人占統(tǒng)治位置，伙伴間的合作很愉快。你根本看不出來哪兩個(gè)是黑客，哪一個(gè)不是。Y.C. 合伙人在面試時(shí)最擔(dān)心的就是“籠中黑客”的局面——非技術(shù)出身的成員占據(jù)主導(dǎo)地位，并把技術(shù)成員看做自己的下屬。

Y.C收到了2000多份申請(qǐng)，而進(jìn)入最終輪的團(tuán)隊(duì)比例略低于9%。這意味著Y.C.的合伙人需要用八天時(shí)間親自面試170個(gè)團(tuán)隊(duì)。在每場(chǎng)面試前后，合伙人會(huì)在Y.C.的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫中留下對(duì)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人評(píng)論，以供其他合伙人參考。每個(gè)團(tuán)隊(duì)面試后，都會(huì)被拿來和其他已經(jīng)面試過的團(tuán)隊(duì)做比較，最后得出一個(gè)即時(shí)更新的團(tuán)隊(duì)排名。合伙人在每天的最后一刻決定投資對(duì)象。通常情況下，每天面試的22隊(duì)中的前8名隊(duì)伍將收到來自格拉漢姆的電話通知。

“我們希望投資你們。” 這是格拉漢姆在電話里最常用的祝辭，“你們一共三個(gè)人對(duì)吧？我們?cè)敢庖?萬美金購(gòu)買7%的股權(quán)。”Y Combinator對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)要求的股權(quán)比例基本都是7%，但是團(tuán)隊(duì)得到的投資款有略微差異。每支隊(duì)伍得到的基礎(chǔ)投資額是1萬1千美金，團(tuán)隊(duì)中若有三名以上成員，則會(huì)為每個(gè)成員追加3000美金，2萬封頂。

大部分創(chuàng)業(yè)者會(huì)馬上接受。但格拉漢姆也給猶豫不定的創(chuàng)業(yè)者一些額外時(shí)間考慮。只是，他不接受討價(jià)還價(jià)，回答只能有“YES”或“NO。”

64家公司將從這2000名申請(qǐng)者中脫穎而出，參加2011年夏季演講會(huì)。在2005年Y Combinator剛成立的時(shí)候，格拉漢姆的“夏季創(chuàng)業(yè)人計(jì)劃”共吸引了227個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名，但當(dāng)時(shí)只有8個(gè)申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)被選中。

距離Y.C.的第一筆投資已有六年， 格拉漢姆開始嘗試計(jì)算投資回報(bào)。除去最近投資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，只考慮從2005年起至2010年來投資的208個(gè)團(tuán)隊(duì)的話，其中的五家公司分別賣出了1000萬美元以上的價(jià)錢，另有二十多家公司的售價(jià)低于1000萬美元。格拉漢姆還累加了未套現(xiàn)的排名前21名公司的價(jià)值，總價(jià)值高達(dá)47億美元。大部分來自兩家公司——Dropbox和Airbnb。事實(shí)上，在Y.C.所投資的公司中，排名第一的公司價(jià)值相當(dāng)于其后199家公司的總和，排名第二的公司的價(jià)值相當(dāng)于其后198家公司的總和，并以此類推。

有人說，這樣看來，只有Dropbox和Airbnb對(duì)Y.C.來說是重要的。這句話也許是對(duì)的，但是Y.C.像是一個(gè)不停揮棒的擊球手，你永遠(yuǎn)不知道哪一棒會(huì)打出全壘打。而投資一家“全壘打公司”所帶來的收益將足以抵消其他失敗投資所帶來的虧損。格拉漢姆和他的合伙人對(duì)創(chuàng)業(yè)者說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目只有在創(chuàng)業(yè)者自己放棄的時(shí)候才算失敗。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者出于自己的利益考慮，并不一定聽取來自Y.C.的建議。有些時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者嘗試救回一個(gè)失敗企劃所要承擔(dān)的個(gè)人代價(jià)太高了。但是，Iminlikewithyou（與你同在），Y.C.2006冬季展示會(huì)出臺(tái)的一個(gè)項(xiàng)目，卻是一個(gè)在堅(jiān)持之下以完美結(jié)局告終的例子。

Iminlikewithyou最初是一個(gè)在線約會(huì)網(wǎng)站。共同創(chuàng)始人查爾斯•福爾曼(Charles Forman)決定將它轉(zhuǎn)變?yōu)橛螒蚓W(wǎng)站，并更名為OMGPOP。 該網(wǎng)站從投資者處籌得1700萬美金，設(shè)計(jì)了35款游戲，但收入平平。連續(xù)的入不敷出使網(wǎng)站很可能在2012年底前資金枯竭。然而一夜之間，公司的一款智能手機(jī)游戲，Draw Something，出乎意料地獲得了大成功。Draw Something在幾周內(nèi)被下載了3500萬次，玩家們用火箭般的速度創(chuàng)造了十多億副畫作。OMGPOP公司也開始日進(jìn)斗金。今年三月份，社交游戲巨頭Zynga以1億8千萬美元價(jià)格收購(gòu)了OMGPOP， 成為了Y.C.史上第二成功的套現(xiàn)案例。

OMGPOP的神話無疑為如今很多處于困難期的團(tuán)隊(duì)打了一劑強(qiáng)心針。

格拉漢姆深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)有多難。在1998年，他的創(chuàng)業(yè)公司Viaweb以4900萬美元的價(jià)格出售至雅虎。七年后，格拉漢姆決定創(chuàng)建Y Combinator，專門從事種子投資，并吸引了前Viaweb的合作伙伴：格拉漢姆投資了10萬美元，并全職為Y.C.工作。羅伯特•莫里斯和特沃爾•布萊克威爾每人各投資5萬美元并每年兩次參與投資決策。第四名合伙人杰西卡•利文斯頓辭去了在波士頓投資銀行的工作來到Y(jié).C.，她和格拉漢姆是浪漫的一對(duì)，兩人現(xiàn)已結(jié)婚。

2011年四月的最后一個(gè)星期五的中午，在為期六天的一系列面試、淘汰、報(bào)價(jià)和接受報(bào)價(jià)之后，格拉漢姆在Y.C.大堂里100名創(chuàng)始人發(fā)表演說。

格拉漢姆穿著休閑工裝短褲和黑客常穿的涼拖鞋。他并沒有用一個(gè)玩笑或者是正式歡迎詞開場(chǎng)，但也不像在面試?yán)锬敲磭?yán)肅。偶爾低頭看看講稿，抬頭說幾句話，而后繼續(xù)看著他的講稿。

“目前為止有48隊(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，最后大概會(huì)留下60隊(duì)。” 格拉漢姆告訴大家，“考慮到我們有2000多份申請(qǐng)的話，那就是3%的隊(duì)伍留下了，這個(gè)比例很正常。”

格拉漢姆介紹了Y.C的其他.合伙人和一位律師，并建議創(chuàng)業(yè)者隨時(shí)向他們咨詢。“總的說來，不要隱瞞你闖的禍。我們不會(huì)把錢收回來的。”他輕聲說這這些，好像在說一個(gè)笑話，但又要確保每一位創(chuàng)業(yè)者都聽到。聽眾笑著，似乎如釋重負(fù)。“不像其他投資者那樣，我們沒有指使你們的權(quán)力，所以我們所能做的只是乞求你們，” 格拉漢姆說道，他希望創(chuàng)業(yè)者們可以住在山景城，離Y.C.近一些。他知道硅谷其實(shí)很無聊，但是 “如果你們住在三藩，很多事情會(huì)拖著你們，有時(shí)會(huì)讓你錯(cuò)失一些東西。我們可不是留著你們給我們解悶，我們這么做是因?yàn)檫@樣確實(shí)可以幫到你們。比如說我們這有前輩可以指導(dǎo)你們，但是只有周三會(huì)露面。然后你就會(huì)覺得我只是過來吃個(gè)飯，我還有其他事情要做，我需要為了他特意開車來硅谷嗎？我知道，你們不想住在山景城。那么就住三個(gè)月，等三個(gè)月過去，你得到資金，搬去三藩，隨你們?nèi)プ龀抢锶恕！?/P>

他告訴創(chuàng)業(yè)者，他們不會(huì)被監(jiān)管，創(chuàng)業(yè)者也別想寄指望Y.C.合伙人會(huì)在身邊拯救他們于水火之中。“你們或多或少被學(xué)校和社會(huì)環(huán)境給影響了，認(rèn)為總有一個(gè)人會(huì)在你做到不好的時(shí)候在一旁嘮叨。如果你干的不好，老板會(huì)指出你哪些地方做的不對(duì)。如果你繼續(xù)如此，最后他就會(huì)炒你魷魚。在這里，我們不會(huì)炒你魷魚，炒你魷魚的是市場(chǎng)。如果你干的很爛，我們不會(huì)在你旁邊叨叨你干的很爛啊，要振作啊之類的。”

格拉漢姆認(rèn)為最成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)懂得專注的力量。“他們每天做的只有吃飯、睡覺、運(yùn)動(dòng)和編程。他舉了Zenter的例子。Zenter是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，制作演講軟件，這個(gè)軟件只能在Zenter的網(wǎng)站上使用，不像微軟powerpoint那樣可以下載和在本地安裝。Zenters是Y.C.2007年冬的項(xiàng)目。他們住在離這里不遠(yuǎn)的一個(gè)公寓，格拉漢姆說道，“他們只買了一些簡(jiǎn)餐放在冰箱，不斷編程，偶爾打打網(wǎng)球，吃飯。”

房間一側(cè)的利文斯頓脫口而出：“他們每個(gè)人掉了15磅！”

格拉漢姆以Zenters舉例的原因不僅僅是因?yàn)樗麄兊那趭^工作，而是因?yàn)樗麄儽３种鳼.C.的最快獲利的紀(jì)錄。（谷歌(微博)在Y.C.投資Zenter后三個(gè)月就買下了公司。谷歌文檔使用了Zenter的技術(shù)。）

格拉漢姆說如果這批創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中有五成可以成功，他將會(huì)很開心。但這幾乎不可能。

你應(yīng)該現(xiàn)在開始。他和創(chuàng)業(yè)者說。Y.C.已經(jīng)開始了，只是你還沒有發(fā)現(xiàn)。

什么是好主意

“凱爾文一家”的成員，凱爾文,蘭迪和杰森對(duì)項(xiàng)目創(chuàng)意產(chǎn)生了自我懷疑。在第一個(gè)正式項(xiàng)目晚宴后，他們尋求格拉漢姆的幫助。

幾周前他們一直通過Skype和Y.C.畢業(yè)生和合伙人哈里•塔格爾(Harj Taggar)聯(lián)系，討論他們最初的想法。哈里要求“凱爾文一家”解釋：這種服務(wù)該如何吸引用戶？由于無法給出一個(gè)令人滿意的答復(fù)，他們后來想出了相冊(cè)印刷的主意。但是仍然無法回答前面的問題。

他們動(dòng)搖了，懷疑相冊(cè)印刷是不是他們應(yīng)該堅(jiān)持的創(chuàng)意。格拉漢姆離開一會(huì)兒，打開筆記本電腦查看了之前的面試筆記。當(dāng)他回來的時(shí)候，他坦言自己在面試筆記上寫的是：“狂熱的創(chuàng)業(yè)者。投資他們的新創(chuàng)意。”

格拉漢姆告訴“凱爾文一家”，“新的創(chuàng)意需要滿足三個(gè)原則。一、創(chuàng)業(yè)者自己就是目標(biāo)用戶；二、這個(gè)項(xiàng)目大多數(shù)人做不到，但創(chuàng)業(yè)者可以；三、幾乎沒有人察覺它的生意潛力。”

“問問你們自己，你希望其他創(chuàng)業(yè)者滿足你的什么需求？” 格拉漢姆說，“也可以看看別人遇到了什么困難。”

“凱爾文一家”嘗試回答上述三個(gè)問題，但效果有限。“我們對(duì)解決自己生活中的困難問題懷有熱情，但我們也發(fā)現(xiàn)，很多方案并非比現(xiàn)存的解決方案更好”杰森說。

格拉漢姆嘗試另一個(gè)思路，詢問他們的最擅長(zhǎng)領(lǐng)域。谷歌創(chuàng)始人最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域是搜索。

“我們也想過自己擅長(zhǎng)什么，”杰森說道，“但大多是瑣碎的事情。”

格拉漢姆提供了一個(gè)關(guān)于滿足新需求的成功的例子，蘋果電腦創(chuàng)辦的原因是因?yàn)槭返俜?#8226;沃茲尼亞克（Steve Wozniak）想要有一臺(tái)自己的電腦。“他買不起配件，但是他用紙劃出了設(shè)計(jì)圖樣。后來硅芯片降價(jià)到了他可以支付的范圍，于是他可以自己做一臺(tái)電腦。當(dāng)喬布斯看到成品后，他建議可以把它賣給其他人。”

格拉漢姆提議他們想想，“消費(fèi)者今后的需求是？”他說，“我的Mac要花一分鐘來啟動(dòng)，”他提升他的語調(diào)來表達(dá)他的夸張，“難以置信！”語調(diào)回落。“我告訴你們，幾年后，人們便會(huì)說‘哪個(gè)傻瓜愿意坐在電腦前面三分鐘等待啟動(dòng)完畢？’”

格拉漢姆認(rèn)為好主意有一大堆，只等人路過把它們撿起來。 “凱爾文一家”臉上的表情暴露了他們之前并不這么想。

盡管今天稱作“雛形日”，但團(tuán)隊(duì)并不一定要展示項(xiàng)目的雛形。選手太多，沒有足夠的時(shí)間給他們展示成果。大多數(shù)人只需要提供扼要的文字介紹。

對(duì)一些團(tuán)隊(duì)來說，他們的創(chuàng)意還十分模糊，離真正啟動(dòng)項(xiàng)目還早得很。而對(duì)某些團(tuán)隊(duì)來說，他們?cè)陔r形階段已經(jīng)有了貨真價(jià)實(shí)的顧客，已經(jīng)發(fā)展得不錯(cuò)了。

“凱爾文一家”發(fā)現(xiàn)了他們的新創(chuàng)意。他們稱這個(gè)計(jì)劃為Ridejoy。杰森介紹這個(gè)項(xiàng)目。“我們都需要乘車，我們想改變?nèi)藗兟糜纬鲂械姆绞剑蛊渥兊酶雍?jiǎn)單，并可以和其他人分享乘車出行的快樂。”僅對(duì)舊金山港灣區(qū)而言，Craigs¬list上每天就有上千條拼車廣告。在發(fā)現(xiàn)了拼車市場(chǎng)的需求以后，他們產(chǎn)生了想法。杰森說他們會(huì)從長(zhǎng)途拼車做起。

六周后的陳述日，杰森的標(biāo)語是“我們是乘車界的Airbnb。”他帶來了振奮人心的數(shù)字。“美國(guó)人每年在交通上的花費(fèi)是億萬級(jí)的，這還只是個(gè)人消費(fèi)。去年，美國(guó)人的總駕駛里程達(dá)到了三萬億英里。這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。”

杰森在他的個(gè)人博客中行文無比流利。但是今天站在這么多團(tuán)隊(duì)面前，他感到有點(diǎn)不自在，只能依賴于他事先準(zhǔn)備好的演講稿。只有在他談到Craigslits的缺點(diǎn)的時(shí)候才難得地回到正常語速。格拉漢姆注意到這些：“你只在談?wù)揅raigslist有多糟糕的時(shí)候才顯得繪聲繪色。”觀眾們笑了。格拉漢姆希望每個(gè)人可以汲取經(jīng)驗(yàn)，“講到重點(diǎn)時(shí)，要體現(xiàn)出你的活力。但也不要自始自終都充滿活力，這樣跟二手車銷售員就沒區(qū)別了。”

格拉漢姆不欣賞“幾萬億美元”這種描述方式。“不要引入宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，這只會(huì)沖散聽眾的注意力。”他批評(píng)道。

展示日

“安靜！我們開始了！”

即使有大廳擴(kuò)音系統(tǒng)的幫助，格拉漢姆的聲音依舊淹沒在喧囂的大廳。成品日到了。200多名來賓緊挨著對(duì)方，坐在大廳的椅子上。

來賓包括風(fēng)投人士和科技公司人士。他們中的大部分已退休并全職從事天使投資。Y.C.在這些對(duì)投資科技感興趣的富翁中享譽(yù)盛名，今天的展示日也有點(diǎn)娛樂界盛會(huì)的味道——黛米•摩爾(Demi Moore)第一個(gè)出現(xiàn)，陪伴她的是阿什頓•庫徹（Ashton Kutcher）。創(chuàng)始人們簇?fù)碓趲鞆氐纳磉叄Ｍ淖⒁狻?/P>

“好，”格拉漢姆在人們安靜下來后說道，“歡迎來到第十三期展示日。如果你以前來過，你應(yīng)該注意到我們的會(huì)議室比之前要大多了。Y Combinator的規(guī)模也比以前大多了。今天我們有63個(gè)團(tuán)隊(duì)，（其中兩個(gè)團(tuán)隊(duì)合并了）他們將分為三批陸續(xù)上臺(tái)演講，每批中間有休息時(shí)間。”

“讓你們坐在這里看完63個(gè)陳述確實(shí)有點(diǎn)累人，”格拉漢姆說道，“但是這比起他們分別來找你們，每個(gè)在你辦公室花一分鐘要有效率多了。”他嘗試讓場(chǎng)子氣氛活躍起來，“因此，如果我們繼續(xù)辦這樣的活動(dòng)，你根本不需要去工作了，你只要每年坐在這里兩次就好。”這次大家笑了。

今天是一場(chǎng)尋寶游戲。格拉漢姆開始變得興奮起來，“從統(tǒng)計(jì)學(xué)上說，今天的63支團(tuán)隊(duì)里很可能產(chǎn)生下一個(gè)Airbnb或Dropbox。唯一的問題是——誰是那支隊(duì)伍？”

在場(chǎng)外，創(chuàng)業(yè)者們等待著輪到自己陳述。對(duì)其中某些人來說，三個(gè)小時(shí)的等待可不是那么容易。

但是今天杰森•沈自信洋溢，曾是大學(xué)體操運(yùn)動(dòng)員的他在登臺(tái)前信手做了個(gè)車輪翻。“Ridejoy是一個(gè)長(zhǎng)途公路旅行社區(qū)。如果你在旅途中有多余的車位，可以在我們的社區(qū)上出售它們。如果你想去某個(gè)地方，也在我們的網(wǎng)站上尋找拼車。” 杰森•沈還提到Ridejoy有著良好的“聲望”系統(tǒng)，完善的支付機(jī)制以及“更好的用戶體驗(yàn)”。杰森察覺到了聽眾心中的可能的疑惑——Ridejoy是不是只有年輕人會(huì)接受的時(shí)髦玩意？對(duì)此，他展示了一張年長(zhǎng)者的照片：“這位是前美林證券董事邁克爾，他在Ridejoy上提供了兩次私人飛機(jī)旅程的“拼機(jī)”服務(wù)，而且機(jī)艙座位剛才已經(jīng)被其他人預(yù)訂了。我們用戶的平均年齡為36歲，而且約一半為女性。”

第二次休息時(shí)間到了。一部分投資者感覺今天聽的差不多了，準(zhǔn)備動(dòng)身離開。好萊塢明星阿什頓•庫徹（Ashton Kutcher）和黛米•摩爾(Demi Moore)就是其中一員，但恐怕他們需要私人保鏢的護(hù)送才能離開會(huì)場(chǎng)，因?yàn)榉鋼矶系膭?chuàng)業(yè)者實(shí)在太多了。庫徹不停地?cái)[手，請(qǐng)求大家放他們“趕飛機(jī)”。

休息結(jié)束后，人們又回到座位上。格拉漢姆宣布：“OK，準(zhǔn)備好了嗎？接下來是讓最后一批成員，之后的環(huán)節(jié)是宴會(huì)，你們可以和創(chuàng)業(yè)者盡情交流。”

Codecademy在最后一刻上臺(tái)，這是一個(gè)旨在教會(huì)菜鳥如何編程的網(wǎng)站。發(fā)言者扎克•西姆斯(Zach Sims) 的介紹是投資人始料未及的，因?yàn)镃odecademy網(wǎng)站直到四天前才突然上線，和西姆斯團(tuán)隊(duì)之前的創(chuàng)意大相徑庭。

西姆斯驕傲地宣稱他們?cè)诙潭趟奶靸?nèi)已經(jīng)吸引了25萬用戶——這個(gè)數(shù)字指的是在Codecademy網(wǎng)站上練習(xí)編程技巧的用戶，而不是僅來參觀的訪問者。Codecademy目前只提供8個(gè)基礎(chǔ)的JavaScript課程，但大部分用戶每次愿意花一個(gè)多小時(shí)來學(xué)習(xí)。

Zeitgeist對(duì)此大加贊賞：“在這個(gè)軟件越來越重要的世界 Codecademy就是我們的生存技能學(xué)校。”

終于在又一個(gè)演講結(jié)束后，格拉漢姆宣布，“結(jié)束了。”椅子被撤走，社交宴會(huì)開始。創(chuàng)業(yè)者開始四處走動(dòng)，依靠胸口的姓名牌去尋找投資人（Y.C的在線系統(tǒng)會(huì)告知他們哪些投資人愿意和他們見面聊聊），投資人們也分散開，尋找他們所青睞的創(chuàng)業(yè)者。這就像高中舞會(huì)一樣，充滿羅曼蒂克的期遇。

年輕的創(chuàng)業(yè)者們尤其需要把握這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，在投資人離開前說動(dòng)他們。畢竟只有當(dāng)面接觸才能讓投資人下定決心。

“為什么只有面對(duì)面才能促成交易？我也不懂。”格拉漢姆對(duì)此思考已久，“但無論如何，現(xiàn)有的科技還不能取代面對(duì)面接觸。”