| 日前，在慧聰網創立20周年慶典儀式上，慧聰網CEO郭江笑言：“與其說我的想法是合縱連橫，共拒阿里，不如說是合縱連橫，共建B2B生態鏈。”
所謂“合縱連橫”，在郭江(微博)看來，就是聯合一切可以聯合的力量，打造更適合中小企業網絡營銷需求的產品，“這是慧聰網一貫的策略。”
這種策略典型地表現在慧聰標王產品上。
按資料介紹，標王最早只是一款普通的廣告類產品，幫助客戶把商鋪位置提升到眾商鋪前列。然而，許多客戶并不只需要B2B流量，還需要大眾搜索流量，于是2010年，慧聰攜手百度、谷歌(微博)、搜搜、搜狗和有道，推出了“B2B電子商務+搜索引擎”模式，購買標王的客戶在獲得慧聰流量的同時還能獲得大眾搜索流量，從而獲得更多的展示與銷售機會。到2011年，標王又引入行業垂直媒體概念，將國內近千家垂直B2B網站流量整合進來，使得標王有了更大的吸引力。2012年年初，標王再次升級，別出心裁地將國內數十列覆蓋高端商業人群的列車收入囊中，本來只是在線上展示的企業卻獲得了線下列車宣傳位。到了6月，通過與百度無線的合作，標王從PC互聯網直接殺入無線搜索，幫助中小企業直接進入移動互聯網生態圈。“這是B2B行業第一次把觸角伸進無線領域。”郭江表示，“移動有著極其廣闊的未來。中小企業不可以錯過互聯網，更不可以錯過移動互聯網。搶占先機很重要。”
從搜索引擎到垂直媒體，從行業跨界聯合到線下列車，標王可以稱之為慧聰合縱連橫的大手筆之作。
2012年是慧聰合縱連橫策略發揮到極致的一年，影響行業的兩件事都在這一年發生，與百度合作幫助標王客戶進軍移動是一件，另一件則是與騰訊微博合作，幫助買賣通客戶直接搭上通往社交網站的直通車。
當前，社會化營銷已是大勢所趨，而企業對社會化營銷的認識和大眾相比極其不足，慧聰借與騰訊的合作搭起了全新的行業微營銷模式，有著先行者的開創意義。郭江表示：“很多行業客戶不僅僅選擇B2B，同時也選擇微博平臺。慧聰要做的就是幫助客戶把B2B和微博打通，這樣買賣雙方既可以在B2B平臺上相互了解，又可以在微博上進行溝通。”
2012年慧聰與業內的合作案例還有很多，比如3月底聯合攜程、一號店、安居客、易車網等十余家互聯網企業組成UMA聯合營銷聯盟，實現了網絡優質資源的共享。6月與各大B2C企業如京東商城、亞馬遜中國、當當網等的合作，充分利用慧聰資源為B2C企業實現精準采購，達成B2B與B2C的業內聯合，等等。合縱連橫的業務模式在技術上并不存在壁壘，但阿里卻難以實現，阿里規模再大，畢竟也只是一個孤島。慧聰則通過外力實現了產品創新，實為聰明之策。
“電子商務是一個生態鏈，B2B是其中重要的一個環節，沒有理由把自己孤立起來，行業也沒有理由無視B2B的存在。”郭江表示，“為了中國經濟的未來，也為了更好地為企業提供服務，上下游的企業應該攜起手來，共建一個健康的B2B生態鏈。”
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