| 11月24日消息，在今日召開的第五屆創業家年會暨2012黑馬大賽上，萬通投資董事長馮侖分享了近年來創辦立體城市的心得，稱做這個項目是因為價值觀引導。
據他介紹，萬通已在新加坡建立了東亞研發中心，探索節約土地、投資、節能和社會和諧的四大模式。在項目規劃上，他顯得有些輕描淡寫，“這件事情很簡單，說五年，試三年，做十年，這個事就搞定了。”
針對創業的邏輯，馮侖概括為“熬”，只有熬住才能挺住，才能堅持才能成功，最后才能達到事業的高潮。
以下為演講實錄：
馮侖：最近四年我在跟大家做一樣的事情，我跟剛才跟大家報告情況的劉總我們一起在做一個立體城市的夢想。這件事情是一個全新的創業過程，所以我跟大家經歷一次完全的創業和創新的過程。我接下來跟大家分享這四年的心得，而不是我21年的心得。我講一下這四年我遇到的各種各樣的問題，和大家對我的疑問。
我在這個過程當中，最近這一段大家見了我就問怎么樣了，怎么樣了，就仿佛在問一個孕婦，你懷了四年，這個孩子到底生沒生？我就告訴他第一是生了，一拍屁股出聲了，活著，但是別忘了，這孩子躺著。什么時候站起來，一年以后站起來，目前立體城市就是這樣一個情況。我們已經生了，落地了，在哪里？在成都、西安和溫州，但是都還躺著，明年這個時候大概能站起來，而且我相信，一定不弱智，不軟骨，另外心臟、頭腦都很正常，這就是目前的狀況。
大家都會問，你怎么就想出這個事來？天下有無奇不有的一些怪事，你怎么偏偏想這個事？這個事可以正說反說，我們今天就是正說。就是我們叫使命驅使，價值觀引導，這是正說。等到未來，10年以后，可能我會反說，講一點故事。所謂價值觀引導，使命驅使是什么呢？我們所謂的使命作為不動產，我們對于住宅、城市、環境的關愛，這就是我們的使命。而我以前也講過，使命意味著責任，責任意味著沒事找事，把別人的事當自己的事，自己的事不當事。就像今天你對任何一個人表達愛的時候，你首先就是沒事找事。把別人的事當自己的事，因為你要承諾他一輩子幸福，最終自己為愛犧牲了，自己的身體不當身體了，這都是一個邏輯。
所以現在我們對這個城市的愛就變成了我們的使命，由此我們就發現，城市在發展過程當中有哪些事我們沒事要找事了，無限攤大餅，城市的土地浪費，城市的密度太低，無限的蔓延，造成了土地資源浪費。城市的功能混亂，交通紊亂，以至于我們礦泉水瓶都脫銷了，因為所有的出租車司機都需要備一份，免得堵車的時候內急而污染了車內的環境。所有的環境污染造成了我們疾病的增加。我們每一次體檢，公司都會發現有各種各樣奇怪的疾病，我們所有的人因為堵車都往醫院去治前列腺，所以我們各種疾病都因為環境而造成困擾。我們的城市發展了，叫嚷不幸福，越娶媳婦越覺得不幸福，因為要買房，越看電視越不幸福，因為各種動人的情節逼著我們身邊的人給我施加壓力。越看媒體越覺得不幸福，因為很多貪腐的現象讓我們失去了道德底線，所以我們整個不幸福。
怎么樣來改變呢？我們就研究出根據地球上發生的故事，我們在新加坡成立了一個東亞研究中心，我們找到了來解決這四個矛盾的模式，也就是我們今天講的立體城市。這樣我們就具備了四個特點：一是節約土地，只用傳統1/7的土地完成一個原來需要7平方公里的土地完成的目的，一個投資，我們現在1平方公里解決。二是我們在很短的時間內把這些功能主導好，用產業帶動城市化。我們一再堅持，城市化最終應該是產業主導，產業發展以后才有商業、就業、消費、住宅，而不應該簡單的變成一個房地產。三是我們解決了環境的節能、環保和環境友好。四是我們要做到社會和諧。總之，我們因為這樣的使命，我們把別人城市的這些事當成自己的事，然后同時我們把自己的事又耽誤了，不當事。比如我們花了很多精力，早晨一走來我就跟牛總先打招呼，沒想到在后面我們還要談到這個事。
我們說價值觀引導，就是因為我們還是想做好人，還是想做一個對社會，對企業，對環境負責任的人。這樣的話，按照這樣的價值觀，我們才能夠找到這個問題。也就相當于炸油餅，你如果把賺錢當成目標就當地溝油，你把人民生活的健康當成你炸油餅的目標，你就不會用地溝油，而且包裝紙也不會那么燙，這就是價值觀引導，這是我想講的另一個問題，就是我們為什么能發現這件事，如果你沒有這種使命感，你如果不愛這個城市，不愛中國，你就不會看見這件事情。
大家都問我這個事你描繪了這樣一個東西，把它變成現實怎么辦？能不能把這個過程落地？這件事也是我們通過很長時間的發展研究，我們就去看這個過程，當然我們的理想，就像我以前也講過，理想是墻上的美人，現實是炕上的媳婦，從理想變成現實，總重要的是讓墻上的美人上到炕上，最后生出兒子，而且兒子還會叫爹，是活的。這是你所有追求理想的過程，到底理想和現實怎么往一塊走，有很多現實問題，有法律問題、商務問題，也有技術問題。
我記得非常有趣，有一次我和劉總我們一塊跟市里面匯報，我們原來有一個非常酷、非常炫的一個規劃，但是我們拿出來以后，我們就是覺得太酷太炫了，也許領導和專家會嚇一跳。我們就說做一個簡單的，結果我們一看以后就發現，這張圖又太過沒特點了，以至于我們就說這已經不是炕上的媳婦，是炕上的土媳婦。所以現在看，美人上到炕上還應該是美人，只是由死的變成活的而已。所以我們不敢拿，把這張圖放到車上，就帶著嘴去講。也就是說，我們永遠要在理想和現實之間找到一個恰當的形象，一個技術條件和經濟條件，一個商務條件和法律條件，最后和現實去結合。這個過程是一個撞擊反射的過程，我們的思維就相當于你對一個人說，對牛彈琴牛不反應，但是對人彈琴人反應，這樣不斷的去撞擊反射，最后來調整你的思維，讓你最終落到地上的東西變成一個活的東西。這就是我們一個很難以逾越的過程，所有的創業都是這樣一個過程。
我們還碰到一個問題，就是大家說你這個事扛多久？什么時候變成真的？我一開始的時候跟我們老總就講，我說這件事情很簡單，說五年，試三年，做十年，這個事就搞定了。為什么要說五年呢？我說原來我們在紐約世貿中心重建當中，我說了7年美國人才信。我現在說給中國人聽這個故事，我想說5年，因為我用中文說，還比較會遣詞造句，我說5年應該大家就聽了。另外只要不停的說一件事，是說成的，同時是做好的，你說都不說，怎么讓別人相信你有這件事情？你做都不做成功，怎么能讓別人對你的說深信不疑呢？所以這是兩個過程。我跟那個團隊講，我就說這相當于你追一個人，你天天說我愛你，你說上10年，你就不信他不相信。有一天你不說了，他一早上起來就會覺得，我今天做錯事了？怎么他不說了呢？一定是我容顏已逝，或者說我犯了錯誤，或者說我不再具有魅力，我自己就開始反省了。所以我覺得你就要一直說，說到大家相信為止。
這件事情說五年，你再做七八年，最后就成了。這件事情我們的團隊很年輕，他們不信，我跟他說，這件事情我們6個人創辦了萬通，在萬通20年的晚會上，當時小崔主持，讓我們每個人說一個感想，對于過去20年大家創業。我帶頭就說了一個叫死扛。結果沒想到大家說的都一樣，都叫扛著。扛著是什么呢？就是堅持，堅持是為了什么呢？為了等待高潮，這就叫創業。我們在整個的時間緯度當中是怎么理解的呢？后來我發現一個有趣的事情，所謂堅持，所謂長期，對于不同年齡、不同心境、不同性別的人是完全不一樣的概念。嬰兒的長期是以秒和分鐘算的，兒童的長期是以天計算的，少年的長期是以月計算的，青年的長期是以年計算的，中年的長期是以五年、十年計算的，老年的長期是用幾十年算的。所以我后來想起來，鄧小平說50年不變的時候我當時不信，因為我當時20多歲，他已經七八十歲了。其實每個人在生命歷程當中對長期的概念不一樣，所以當我跟團隊講你要5年、10年的時候，我已經53歲了，而他們才二十八九歲，所以他們不信。但我今天要告訴大家，當我跟劉永好大哥在一起的時候，他企業30年的時候，他說一個什么事，說要20年我都信。因為生命的歷程告訴我們，20年做一件事剛剛好，50年做一件事確實也不難，一輩子做一件事情的確需要毅力和勇氣。這就是我們對于時間的回答。
最后又有人問，你創業的結果究竟是想做什么呢？我說創業當然大家很清楚，如果說經濟環境比較好，資本非常充沛，你可以通過上市，最后變現，通過貨幣，通過財富來證明你成功。還有一種方式，如果經濟走下行通道，資本市場外部環境不夠好，我們就需要把產品做好，通過產品銷售讓企業活著，來證明你的產品和服務是正確的。無非就是通過產品，通過資本來證明你最終的成功。當然所有成功以后，你還會有很多掌聲，很多媒體找你，有CCTV來吹捧你，最后你被包裝成一個先知先覺的英雄。但是我要告訴大家，所有的成功，正像我剛才講的，幾十年堅持，或者更簡化為一個“熬”字，只有熬住你才能挺住，才能堅持，才能成功，最后才能達到你的高潮。這就是我們所有創業的邏輯。
所以我們今天講創業的邏輯，就是從夢想出發，落實到我們的堅持，把夢想和現實結合在一起，最終靠我們的智慧去贏得未來我們不知從不而來的掌聲和吹捧，同時準備下一個失敗和另一次成功，這就是我要跟大家分享的創業的邏輯，謝謝大家！
主持人：謝謝，聽到那一句，堅持是為了等高潮的時候我才確認這是馮侖。下面我們請三位黑馬學員提出你們的問題。
郭世棧：馮總，今天很高興我們聽到馮總這么成功之后，我的理解做的立體城市又是一次新的創業，一種完全的創新，所以我們感覺很高興，就是馮總跟我們所有的創業家在一起的。在我看來，立體城市是完全全新的商業模式和運作模式，是對于我們一般老百姓思維觀念上的一種突破。創業當中我經常有一個糾結，很多人有糾結，就是這種觀念的創新到底領先多少合適。我原來在華為，任總就有一個特別領先的說法，就是馮總說的立體城市到底是領先一步還是領先幾步，這么一個全新的概念怎么能夠避免成為一個先烈？
馮侖：你的說法我是很贊成的，所以我們過去創業我們叫戰略領先，大概領先多少年？領先兩到三年，你戰略領先，包括我們講美國模式，萬通講的所有這些大概都領先兩到三年，多數就活過來了，當然你領先個二十年的確可能成為先烈。我們這樣做立體城市，我們覺得領先的連三年都不到，當時我們的判斷也就是兩年。為什么呢？首先立體城市做的這件事情是地球上發生過的事情，不是說我從月亮上搬來這件事情。從密度來說，香港1千平方公里，現在開發了15%，已開發的土地存在著多少人口呢？將近700萬人，所以每平方公里已經有將近6萬人了。新加坡現在是700平方公里，承載了600萬人，他開發了2/3，所以已開發面積承載的人也是5萬多人。地球上最密的地方一平方公里裝了100萬人，一個在芝加哥，一個在南非。所以地球上這個密度是有的，而且日本一個地區，一個地區每天大概有10萬人在那里活動。所以我們沒有完全去編造一個不存在的現實，這就是我們相當于老江湖，我們知道一定是從地上找的東西，不能夠太離奇。
還有一個事情稍微改變一點點，20年前，我相信我們也不會到40樓的大堂去懷孕，不會在80歲生兒子，但是今天所有的婦女都相信，在40樓、50樓生的孩子一樣會考上北大，這是所有的都相信的。所以我們只是稍微改變了一點點而已，讓大家習慣。而且再過30年前，大家知道蓋500米高的樓是一個天堂的故事，但是告訴大家，現在500米以上的樓是常規技術，太簡單不過了。所以我們并沒有領先，或者說是超前太多，只是我們改變了這樣一些游戲規則而已，只是而已，謝謝。
方玉書：馮總您好，我是黑馬五期的學員，我們五期的學員都非常喜歡你，尤其是我們的女同學，剛才已經邀請你進入我們的微信群，希望在微信群里面建立我們永不落幕的一個課堂。剛才發起了很多的提問，我挑選一個作為我們這個課堂里面的第一個問題向您提問。在您創業最艱難的時候，您是怎么繼續忽悠你的團隊的？謝謝。
馮侖：這個的確是一個特別好的問題，講天堂的故事，你知道人在最痛苦的時候，只有講天堂的故事可以安慰現在，你不能講明天的事，我舉一個例子，我們當時最困難的有一天我們幾個在一個借的別人的房子里面住，床不夠，我們拿一個席子睡在地上，我們只能喝稀粥，因為喝稀粥便宜，可以兌水，當然只是有幾天而已，不是天天這樣，有那么一兩天。因為沒錢，一出去就花錢，我們就喝但粥，躺在那里又不敢亂動，一出汗就餓了。我們當時晚上睡不著覺，因為蚊子太多，后來我們就聊天，說等蚊子睡了我們再睡，我們先侃一會兒。這種狀態，實際上我們一定在最困難的時候，我們心里有一個天堂，而這個天堂就是我們夢想實現的那一天。用這樣來陣痛，就相當于宗教似的，人離苦惱越近，心離天堂越近。當你身體肉體離苦難近的時候，你的心其實離天堂也很近。
方玉書：您能回憶一下當時是怎么描述這個天堂的嗎？
馮侖：我們當時有正面的表達，也有負面的表達，任何一件事情正面的表達，我們以天下為己任，以企業為本位，創造財富，完善自我。這個事情是真的，1992年我們賺到第一筆錢的時候我們就天天開會說這個事情，真把我們都說信了。一有事，我們就講天將降大任于廝人，必將苦其心志。負面的就不說了，有點低俗，我們總之就是展示一些比較低俗的人的很理想、很快樂的那一面。至于是什么低速的一面，等到新浪的微博徹底停運了，我就可以說了。
任曉倩：我想問您的問題是，您當年的六人團隊是如何組合在一起的？又是如何分開的，請您分享一下感受、經驗和教訓。還有就是在當今的環境下，如果您再重新創業，您會做什么？如果投資的話，您會投什么，謝謝。
馮侖：我們6個人湊在一起，的確我們是意合情投，所謂意合，我們在做生意之前其實我們都認識，而且有4個人是一個單位。就是海南改革發展研究所，我當時是常務副所長，我們都是意合，就是做改革研究。通過改革去探討社會發展的一個方式，所以我們是意合。我們在意合的過程當中一起創業就建立了感情，于是就叫情投。不像談戀愛，先情投，最后才琢磨具體事，我們是先琢磨了具體事意合，后來又情投。然后我們就在一起談理想，20多歲的時候總是談這些事。
有一天我們在海邊看到經貿區后面的海口那么多樓，就是感嘆，說后面這些樓什么時候都跟我們有關系呢？我們就開始聊。所以到后來又有一次我們在國貿附近幾個人碰頭，發現國貿這邊差不多當時有一半都是我們哥兒幾個練起來的，所以這就是一個過程。這個理想的確激勵我們，最后我們在離開的時候，我前兩天跟我們6個人其中一個還在聊，因為我們一起吃飯，大家也就說，確實做生意做到今天，見過無數人，走過無數路，吃過無數飯，摔過無數跟頭，也快樂過無數次，但是真正快樂的還是我們能在一塊最快樂。正因為這樣，所以我們叫江湖方式進入，商人方式離開。商人方式離開很簡單，我們找一個律師，1995年的時候我們就找了律師，算帳有點江湖，沒有請會計師，我們只請了律師，但是做手續我們用律師把它結束了。正因為我們有這樣一個感情經歷，所以直到現在我們仍然經常見面，不管是我們6個人當中的任何幾個人，我們經常見面的機會都非常多，所以這就是我們現在的一個狀況。這就變成了一個20年的類似于創業者的童話，不是神話。就是說開始很好，過程稍微有一點曲折，但是最后仍然很好，老了以后彼此作為對方的生前友好，再送個花圈就非常完美了。
至于投資，如果要再投，現在我覺得任何行業都不重要了，對我來說我現在知道投給什么人了，所以的話再投資我會看人，至于他做什么，我相信他比我會判斷，而不是去判斷事。年輕的時候自己折騰，天天判斷事，現在最重要的我大概能判斷什么樣的人最后有成功基因，因為我接觸了太多大家公認的、不公認的各種各樣的人，我都從他們身上每人取一點優點，我綜合起來就能看到什么樣的人有成功的基因，然后我就會去支持他，或者是參與他的創業過程，僅此而已，謝謝。
主持人：由于時間的關系，給場上的觀眾一個機會，聽得不過癮的給我一個No。
問：馮總剛才講的不同的人對時間的不同理解我非常有感觸，因為我們提供99年的資料備份，但是很多人不信，我今天明白為什么不信了，因為我40歲，他們才二三十歲，所以我40歲已經有老年人的睿智了，這一點我很高興，謝謝馮總的指點。
問：馮老師您好，我知道黑馬營當中的這些老師是不收代課費的，我作為一個學生非常想參加這個黑馬營，因為我是一個學生，沒有10萬塊錢的資金，我想要這么一個資格。
馮侖：那得牛文文(微博)決定吧，不是我能決定的事。
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