| 北京時間11月24日消息，據國外媒體報道，新聞公司的內容有了新的應用方式，一種全新的內容模式正朝我們狂轟濫炸，那就是風靡一時的“自然廣告”（Native advertising）。它有可能成為未來廣告業營收的主要模式。
報道稱，“自然”廣告混合了新聞學和商業廣告的元素。在這個感恩節，談論“自然”（native）, “固有”（indigenous）和“移植”（immigrant）內容是再適合不過的事情了。
Native在這里的含義指的是自然化的，詞源學非常有趣，但這里我們更要關注的是新聞經濟學（newsonomics），就是“自然”、“固有”和“移植”等新聞內容的經濟學。對于國家或者地方的出版商來說，它們預示著新的營收演變方式。在這個廣告價格居高不下的時代，新的商業內容模式不失是振興廣告業的新方法。
讓我們從定義開始，《大西洋月刊》出版商杰伊-勞弗(JayLauf)對“自然”內容下的定義是“產自網絡的內容”、“可以鏈接、分享、查詢，能夠在微博和社交網站中流傳”。它是網站流量的一部分，但是單純的廣告不在此范疇內。
當勞弗提到“自然”這個詞時，他更傾向于使用“固有”。對于他來說，“固有”廣告就是那種與用戶特殊經歷緊密聯系的廣告內容。瀏覽一下剛上線的商業網站Quartz，你會看大量的“固有”商業廣告。
在Quartz上，你看不到那些占據小版面的廣告內容，因為這種模式在2012年末就出現衰退跡象。事實上，我們在這里只看到兩種廣告內容。一種是“融入廣告”，它出現在文章的中間部分；另一種是明確的“贊助性廣告”，標簽十分明顯，通常出現在屏幕左邊滾動條的位置。這些廣告和Promoted Tweets平臺中的廣告模型類似。
在Quartz網的第一個財政季度中，它網羅了四個贊助商：Chevron、Credit Suisse、Boeing和Chevron。每個贊助商都使用了贊助鏈接，甚至可以同Quartz 的讀者交流。網站的內容可能關注新的產品或者不同的話題（全球變暖、空間技術等等），它們的目的就是吸引目標讀者的注意力。
Quartz的商業團隊（包括編輯以擅長視頻內容的人）與那些國家性乃至全球化的公司進行合作，創建恰當、可讀性強的內容，使得廣告自然融入。這種以內容為基礎的廣告模式是Quartz的主要賣點。其姐妹刊物《大西洋月刊》銷售贊助廣告的時間也已有三年之久。贊助廣告可能是Quartz今年的主要盈利模式，也將是《大西洋月刊》的主要創收方式。《福布斯》雜志等國家級刊物最近也注意到這種“自然”廣告的方式。而《紐約時報》、《金融時報》同樣認為“自然”內容是平板電腦產品最佳的廣告方式。
對于出版社來說，回報也是顯著的。贊助內容每一千次展示的廣告費用為50美元至100美元，是展示（display）廣告的2-4倍。最重要的是，贊助廣告不是以頁面點擊率為計價方式的，廣告商在其中扮演贊助人的角色，在一個高端的新聞品牌中擴大自身品牌的影響力。
國家級出版社雖然在很多數字創新領域超過地方出版商，然而“自然”、“固有”和“移植”（immigrant）廣告方式的陣地正被地方出版商包圍。我們在一些地方性的站點中能夠看到贊助廣告的影子，但是最創新的用法還是借助數字服務的手段。
數字化市場營銷服務是明年很多地方性新聞集團的主要增長領域。這種可能性也可從《星條先驅報》看出。該報的首營收官杰夫·格瑞芬（Jeff Griffing）表示，《星條先驅報》長久以來都和一些規模相對較小的企業合作，這些公司愿意出高價與讀者建立網絡上或版面上的交流。在雙子城，該報已和5-10%的的小企業建立合作關系。如今，他們又上線了數字服務Radius。
借助Radius的網絡優勢，該報計劃將潛在的市場擴大至30000個中小型企業。目前，諸如此類的數字業務也在全美迅速開展。
下面讓我們再看看數字服務中的“移植”內容，它指的是那些從新聞報紙中移植出來，轉嫁到報紙合作商網站的內容。
美國《達拉斯晨報》9月份上線的Speakeasy就很好地展示了“移植”內容的潛力。Speakeasy的大部分股份由該報持有，地方性的廣告機構Slingshot占有很少一部分，主要負責人是麥克·奧倫（Mike Orren）。Speakeasy關注的是那些每月能夠支付2000美元、獲取內容市場營銷和社交影響最大化服務的公司。
有幾個當地的企業家體驗了他們的網站服務，但是這些人依然關注名字、地址、電話等信息。在數字商業的下一個階段，僅僅被讀者發現還不夠，網站還要為讀者提供繼續關注某家公司的理由。奧倫稱，定制性的內容已經為該網站2/3的首批客戶創建。Speakeasy代表客戶對報紙的內容進行歸檔，如園藝類的內容為園藝中心創建。恰當地使用報紙內容能為企業打開潛在的商機大門。當這些內容從報紙的歸檔中走出來，加入小企業的網站中，新的廣告模式就誕生了。這種報紙內容的創新使用方式是10年前無法預料的。
《達拉斯晨報》的出版商吉姆·莫羅尼（Jim Moroney ）很好地總結了這種新武器?！吧缃幻襟w在很多方面都是內容的戰爭。涉及公司和產業的好內容有助于擴大該公司的影響力?！碑斎贿@些內容也存在很多問題，但是請記住一點：永遠不要愚弄讀者 |
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