2013年中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者大會將于今年5月正式開啟，在大會正式開啟之前，TechWeb聯(lián)合大會組委會、Discuz! 、齊魯網(wǎng)聯(lián)合共同推出“移動創(chuàng)業(yè)之星”系列訪談，展示移動互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒的風采。
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拓詞聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO薛淡
初次見到薛淡時，戴著無框眼睛的他文質(zhì)彬彬，巧合的是薛淡設計的這款移動端產(chǎn)品也非常文氣。拓詞，薛淡帶領團隊開發(fā)的一款簡單的解決背單詞的收費小應用，僅僅通過兩次談話，就獲得了徐小平百萬級的天使投資。拓詞的魅力在哪兒呢？薛淡說，拓詞有點不走尋常路。
“受人以魚不如授人以漁，拓詞要做的是告訴用戶最好的背誦方法，這些方法包括背誦的時間、頻率和時機”薛淡這樣總結。
據(jù)薛淡介紹，拓詞有點引入現(xiàn)下流行的大數(shù)據(jù)技術的意思。即通過收集用戶的使用數(shù)據(jù)，再利用拓詞獨特的記憶算法來計算用戶的學習成果，確定重復的時間和頻率、時機，進而以此為依據(jù)給出用戶的學習建議。
而且拓詞的排行榜也于其他同類APP不同，拓詞排行榜只比拼用戶的努力程度，不拼單詞量。在薛淡看來，用戶每天的進步幅度更具價值，“目前來看，這種效果還不錯”。
此外，薛淡透露將在兩三周后推出拓詞的iOS免費版，，另外目前的付費版可能會漲價。
以下為訪談實錄：
問：當初怎樣想到切入這么小的市場？
薛淡：拓詞的公司六月兄弟，其使命為“打破語言的障礙（break the language barrier）“，更具體的就是依托移動互聯(lián)網(wǎng)，通過優(yōu)秀的產(chǎn)品，重新設計外語學習，我們當初稍微一分析就發(fā)現(xiàn)，背單詞是外語學習中“最沒救、最不好跨越的第一道坎兒”，所以決定先搞定這塊硬骨頭，這就是拓詞。
問：拓詞的排行榜有點兒不走尋常路：只拼努力，不拼單詞量。這個當時是怎么設計的？
薛淡：單詞量是一個積累成果，高者恒高，低者看著更多的是絕望，不是激勵，因為這跟原有基礎有關系，而衡量與激勵學習來講，每天的進步幅度，顯然更具價值。
問：不做離線軟件會不會損失很多用戶？比如，用戶在坐地鐵、坐公交等零散時間中，想使用拓詞但無法繼續(xù)。
薛淡：沒錯，是我們過去高估了國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度之緩慢和質(zhì)量之低劣，目前拓詞已經(jīng)實現(xiàn)了有網(wǎng)無網(wǎng)都可以流暢拓詞，老用戶可以去試試，很爽。
問：教材來自于哪里？
薛淡：拓詞已經(jīng)組建了專業(yè)的教材開發(fā)團隊，正在重新開發(fā)所有已有教材（舊教材是互聯(lián)網(wǎng)公開資源簡單校對而來），其中《碩士研究生入學考試（2013）》已經(jīng)上線，其他的教材也會被陸續(xù)替換，另外更權威的教材，比如日常用語，也在開發(fā)中。
問：為什么定價偏高？
薛淡：高嗎，沒覺得，我們堅持認為好的產(chǎn)品，就應該有與之相匹配的定價，因為App也是商品，成本并不低，只有開發(fā)者能活下來，產(chǎn)品才會越來越好，用戶才能收益，這是一個良性循環(huán)，拓詞新一輪深度優(yōu)化正在進行，各項體驗都會不斷提升。
問：除了產(chǎn)品本身出售，未來還有其他的盈利模式嗎？
薛淡：還有一些渠道合作，比如英語培訓，留學什么的，剛剛開始嘗試，團隊規(guī)模有限，各項成本都控制的比較健康，所以短期盈利的壓力不是很大。
問：當時怎樣打動徐小平老師，并說服他投資的？
薛淡：大概講了拓詞的思路，通過手機，通過記憶算法，可以實現(xiàn)隨時隨地快速記住海量單詞，他當然清楚背單詞在外語學習中的不可或缺，所以一聽就覺得很有價值，聊了兩次就擁抱給錢了。
問：被投資后產(chǎn)品方向會有所變化嗎？
薛淡：產(chǎn)品方向沒有變化，一直就是將背單詞極致簡單高效化，投資進來后，我們就可以招團隊買更好的服務器，產(chǎn)品開發(fā)速度和服務質(zhì)量都有很大提升，同時真格基金和徐老師也給與了很多其他方面的幫助，比如一些英語名師成了我們的教學顧問。
問：今年在產(chǎn)品打磨上有什么計劃？
薛淡：會有不少，比如目前已經(jīng)進入收尾階段的是透明拓詞。拓詞沒有離線這個概念，用戶也感知不到，也不需要知道，程序會根據(jù)網(wǎng)絡情況自動切換，另外會有更多的人與人的互動學習模式出現(xiàn)，肯定都會讓大家眼前一亮，就先透漏這些吧
問：能否劇透一下新版本？
薛淡：拓詞將在兩三周后推出一個iOS免費版，這個免費版將是完全功能的，不是lite版，不是鉤子，不鉤著你去下載付費版，將有上百萬用戶可以享受到這個服務，另外目前的付費版可能會漲價。
問：目前團隊有幾個人？大家是怎樣走到一起的。
薛淡：最早的四個創(chuàng)始人是因愛爬野山而相識的，因為共同的價值觀成為最好的兄弟，新成員主體是拓詞資深用戶，因為喜歡拓詞，想讓拓詞更好，所以加入拓詞。目前團隊有15人。
問：最后一個問題，擔心用戶（尤其是學生用戶）流失嗎？
薛淡：不擔心，學習產(chǎn)品有其獨特性，更像是學校，每年都有一批入學，也都有一批畢業(yè)，再有需求又會回來，因為這里存著你的單詞記憶和遺忘規(guī)律，而且這個過程中，拓詞的品牌一直在不斷強化，所以不算是流失，當然真正的教育必然是終生教育，是一個自己不斷提高的歷程，所以拓詞后續(xù)會有更多的終生學習的新特性出來。
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