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然而怎么能忘得了呢？整個(gè)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)領(lǐng)域?qū)κ酚裰挠洃?，就像他的“腦白金”廣告一樣，會(huì)縈繞大家的腦海中，揮之不去。

就像他在《史玉柱自述：我的營(yíng)銷(xiāo)心得》一書(shū)中提到，“做營(yíng)銷(xiāo)就得使產(chǎn)品在人們腦海中留下深刻印象?！笔酚裰拿郑c營(yíng)銷(xiāo)緊緊地捆綁在了一起。

而在史玉柱的營(yíng)銷(xiāo)案例中，又以“腦白金”的營(yíng)銷(xiāo)最為讓人印象深刻，作為中國(guó)廣告史的異類(lèi)，腦白金在中國(guó)做了10年廣告，連年都被評(píng)為“十大最差廣告之首”，但是就是這款廣告，建立了史玉柱商業(yè)勢(shì)力的基礎(chǔ)。

這本書(shū)在史玉柱退休之后，馬上被出版，而史玉柱如何看待腦白金，為什么要頂著人們痛罵做廣告，在這本書(shū)中的略見(jiàn)一二，以下就是史玉柱的一些營(yíng)銷(xiāo)心得：

1.很多老人很喜歡腦白金，但是因?yàn)樘F他們不愿意自己買(mǎi)，但是子女給買(mǎi)他們就很開(kāi)心，因此，腦白金是賣(mài)給有父母的年輕人的。

2.打廣告的目標(biāo)是要人記住，廣告最怕變來(lái)變?nèi)?，如果一變，以前的廣告效果積累就會(huì)消失。因此，廣告的效果在于積累，腦白金的廣告幾年不換。

3.相對(duì)于廣告本身，廣告語(yǔ)更重要，更不能變，廣告語(yǔ)很重要，必須要讓人記住，病句就很容易讓人記住，“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”就是一個(gè)病句，這個(gè)病句用了10年，全中國(guó)人都記住了。

4.九成的以上的消費(fèi)品的企業(yè)，其命脈在于營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的命脈在廣告。如果公司是營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)型的，那么廣告就是公司最重要的一項(xiàng)公司，必須一把手來(lái)抓。

5.如果讓廣告公司做創(chuàng)意，十個(gè)創(chuàng)意有十個(gè)要瞎，因?yàn)樽鰪V告，一定是對(duì)自己的產(chǎn)品最了解的人，對(duì)消費(fèi)者體會(huì)最深刻的人，才能做好。

6.“最佳”廣告，第二年就死掉了，“最差”的廣告，10年后還活著。“腦白金”廣告就是那個(gè)最差的廣告，因?yàn)椴サ锰?，大家印象太深刻了，而大家?duì)心里對(duì)廣告是抵觸的。但是廣告效果好壞跟對(duì)廣告的評(píng)價(jià)本身沒(méi)有關(guān)系。

7.投放廣告要集中投放，要在某一個(gè)時(shí)間段，充分地占領(lǐng)投放渠道，形成集中優(yōu)勢(shì)，要么沒(méi)有，要么鋪天蓋地，消費(fèi)者才能記住你。

8.投放廣告投放的時(shí)機(jī)很重要，子女回家的時(shí)候，端午、中秋、春節(jié)，是最重要的時(shí)間段。

9.明星代言沒(méi)有用，用戶只對(duì)明星感興趣，對(duì)于明星打的什么廣告不感興趣。

大多數(shù)人只知道他把腦白金賣(mài)到了極致，稍微對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有一點(diǎn)了解的人知道他創(chuàng)建了“巨人網(wǎng)絡(luò)”，3年之內(nèi)紐交所上市，而對(duì)史玉柱本人有所了解的又知道他做小微金融，獲利數(shù)十億。

保健品+網(wǎng)絡(luò)+投資，構(gòu)成史玉柱創(chuàng)業(yè)生涯中最輝煌的三套馬車(chē)。除了腦白金，史玉柱在游戲雖然低調(diào)，但是也很成功，這種低調(diào)是游戲行業(yè)注重“品質(zhì)”的結(jié)果。

史玉柱認(rèn)為，一款游戲最終能夠獲得多少利潤(rùn)，最終能獲得多少在線，最重要的因素就是游戲性。因此，一款好的游戲一定要經(jīng)得起修改，要反復(fù)地測(cè)試，不斷地修正，才能出一款好的游戲。

史玉柱出第一款游戲的時(shí)候，平均每天花15個(gè)小時(shí)在游戲里面待著，基本不與外界聯(lián)系。玩的時(shí)候發(fā)現(xiàn)哪個(gè)地方不好，連夜把技術(shù)人員叫起來(lái)，進(jìn)行修改。而這樣一玩就是兩年，用他自己的話就是“兩年不見(jiàn)天日”。

商業(yè)模式是試出來(lái)的，傳統(tǒng)游戲都是買(mǎi)點(diǎn)卡，而史玉柱的方式是，沒(méi)有錢(qián)的學(xué)生在里面免費(fèi)玩但是花時(shí)間，有付費(fèi)能力的讓他們盡量付費(fèi)買(mǎi)裝備，史玉柱抓住了有付費(fèi)能力玩家“榮耀感”的心理。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要的傳播靠口碑。口碑在現(xiàn)實(shí)世界傳播很慢，但是在網(wǎng)絡(luò)游戲中傳播很快。

史玉柱的職業(yè)生涯的后期，逐漸對(duì)金融產(chǎn)生了興趣，一向做慣了草根群體生意的他。這一次又選擇了小微金融，他判斷未來(lái)10年的銀行與保險(xiǎn)行業(yè)都會(huì)很賺錢(qián)。

史玉柱選擇了主做小微貸款的民生銀行。民生銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力是打通了產(chǎn)業(yè)鏈，其他銀行的做法是以某一家公司或者某一個(gè)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，而民生銀行做得是產(chǎn)業(yè)鏈，上下游打通，民生貸款給整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，這種盈利模式很強(qiáng)大。但是很累，大銀行不愿意做，民生愿意做。

史玉柱一生起起伏伏，除了世人所熟知的巨人大廈項(xiàng)目的失敗之外，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也遭遇了許多其他的失敗或者失誤。

當(dāng)年在腦白金做成功之后，史玉柱又做了腦黃金，沒(méi)想到這個(gè)也成功了。在巨人危機(jī)爆發(fā)之前，腦黃金也給巨人帶來(lái)了3個(gè)億的利潤(rùn)。

腦黃金做成之后，其更加膨脹，保健品一下子就做了12個(gè)，同時(shí)還做了藥、服裝、房地產(chǎn)甚至化妝品。最終，這些產(chǎn)業(yè)鏈完全遭到失敗。其原因就是沒(méi)有深入行業(yè)進(jìn)行研究，不能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，資金與資源全部都分散了。

另外，史玉柱靠營(yíng)銷(xiāo)起家，不過(guò)其在營(yíng)銷(xiāo)方面也吃過(guò)許多的虧。由于腦白金的營(yíng)銷(xiāo)非常成功。擁有巨大現(xiàn)金流的史玉柱，把30幾個(gè)產(chǎn)品放在一起全部打廣告，希望能夠把產(chǎn)品做到100億的銷(xiāo)售額，其內(nèi)部稱(chēng)之為“百億計(jì)劃”。

最終這個(gè)計(jì)劃由于耗費(fèi)了大量人力財(cái)力物力，最終還影響到巨人大廈的修建，而這個(gè)項(xiàng)目的努力隨著巨人大廈的失敗而付之東流了。

經(jīng)歷過(guò)大起大落的史玉柱，終于退休了，揚(yáng)言要低調(diào)地他，最近還是沒(méi)有能夠管住自己的嘴巴，在微博上不改憤青口吻。正如這本自述體書(shū)的字里行間體現(xiàn)的特點(diǎn)：撿重點(diǎn)，心直口快。