国产不卡在线播放-国产不卡在线观看-国产不卡在线观看视频-国产不卡在线看-九九精品久久-九九精品久久久久久久久

Adx：胡女士，聽聞MediaV DSP已在最近的Google Ad Exchange里排名國內第一了？反而普羅大眾不太知道你們的DSP產品。

胡寧：確實是，我們公司在業界比較低調，這可能跟我們管理團隊的個性和習慣有關。就像（在Google Ad Exchange里，MediaV成為國內最大的DSP）這事兒，媒體都報道了，我們才想起來——哦對，要借此機會，做下市場推廣（笑）。

我們的自助式廣告投放平臺聚效是前年年底上線，去年年初開始大量接入客戶的。而DSP從一開始就是聚效的核心部分。也就是說，我們是國內最早推出DSP產品的公司之一，而且還是自助式、全實時競價(RTB)的DSP。實際上，國內的幾家ad exchange，都是從立項開始，我們MediaV就是積極的合作方，一起探討接口定義、功能需求，等等。

但我們認為，DSP、RTB、Ad Exchange這些概念聽上去很炫，但講白了不過是技術實現方式，而客戶關心的是實實在在的、可衡量的效果。因此，我們跟客戶溝通時，往往不強調自己做DSP，而是注重把效果做出來。所謂“是騾子是馬，拉出來遛遛”。此外，我們公司的很多客戶都是電商。為電商提供營銷推廣服務不是一件容易的事，因為電商要的是ROI、是全程效果追蹤，不是靠吹牛、靠數據注水就可以做出來的。但我們公司從創立之初就選擇了這條難走的路，因為只有這樣才能把我們的技術產品打磨出來，也才能凸顯像我們這樣技術產品導向的公司的競爭力。

所以我們把很多精力都花在發展技術產品、服務客戶，而不是市場推廣上。前些天我無意間看到某家電商自己寫的一篇營銷推廣心得文章，里面特地表揚了我們的聚效平臺，說效果好。這比我們自己發十篇鼓吹MediaV DSP的軟文都有用，對于我們是很大的驚喜和鼓勵。

Adx：那你們DSP就是專注電商、performance這一塊咯？

胡寧：其實除了電商外，也有不少品牌廣告主選擇跟我們合作。國際知名的品牌廣告主，像寶潔、Nike、IHG、克萊斯勒、等等，都通過我們DSP進行廣告投放。但跟別家不一樣的是，我們強調效果可衡量，并且花了很多精力在開發系統追蹤全程效果上：曝光、點擊、PV、UV、到達率、二跳率、有效注冊數、有效訂單數、等等等等。我們跟蹤的都是實實在在、可有效衡量的指標。我們認為，品牌廣告主一樣追求廣告投放效果可追蹤、可衡量。我們不愿跟品牌廣告主做虛假的承諾，最后達不到就拼命給數據注水。跟我們合作很簡單，想試試DSP？充值5000元到聚效，就可以在我們DSP中投放，后續轉化效果在報表中一目了然。由廣告主自己決定效果好不好，效果好就繼續投，不好就停投。當然，一次性充值5萬，我們就有專門的優化團隊幫助分析數據、優化廣告投放，以達到預設的合理目標。

Adx：我們都知道MediaV是擁有自己Ad Network的DSP，這樣的DSP有何利弊？

胡寧：業內把同時有Ad Network和DSP的公司叫DSPAN（DSP+Ad Network）。這些公司，包括我們，都是先有ad network，然后再有DSP的。中國的廣告科技有它自己的發展歷程，就像我們祖國的改革開放需要分幾個階段來實現。我認為這是各廣告公司順應時代潮流之舉，非常正常。而且Ad Network本來就是Ad Exchange的前身，它跟DSP并不是互相排斥的關系。互聯網廣告的轉型不會馬上全員進入RTB，即使在歐美也不會是RTB一統天下。Ad exchange，ad network的長期并存是常態，Branding 與Performance 的長期并存也是常態，這無論在中國還是歐美，都是一樣的。每種形態各有優劣，互為補充，相互滲透。有些優質媒體資源或者數據是ad network獨有的，是它的獨有優勢；而DSP/ad exchange提供更為靈活的流量購買方式，接入多方數據源，也是DSP的獨有優勢。事實上，現在歐美，也有不少純DSP在搭建自己的ad network/private exchange。這種多元化的發展會加速生態圈的差異化，提供更細致的服務，更加貼合廣告主的需求。而廣告主在乎的才不是某個平臺是否是一個純DSP還是純Ad Network，而是是否能通過這個平臺，以合適的價格，買到合適的人群和流量，達到合適的廣告效果，而且方便、快捷、可衡量。廣告主認可的就是好的。

Adx ：你們的ad network 與ad exchange 是如何讓廣告主區分的？

胡寧：我們的ad network與ad exchange的RTB資源在聚效平臺中是明確區分開來的。廣告主可以自由選擇ad network中的資源或是ad exchange流量。聚效是個自助式平臺，廣告主覺得哪里效果好就投哪里，我們不會做似是而非的流量切換。實際上，我們大多數廣告主會兩邊都設置廣告投放，但所需的流量類型會不大一樣。我們的ad network中的媒體資源是像新浪首頁、優酷視頻頁這樣的優質資源，有相當的品牌效應，用戶還可以按CPC競價購買，廣告曝光不產生點擊就不花錢，性價比非常高。而ad exchange中可挑選的流量大，但媒體和流量品質參差不齊，廣告主會非常看重后續效果。當然，在我們的DSP中，廣告主還是可以用CPC競價購買，這使得廣告主買到無效流量的風險大大降低。

Adx ：你能詮釋一下MediaV，第一方，第二方，第三方數據的使用情況嗎？

胡寧：第一方數據是廣告主的資產(asset)。在這方面，我們為廣告主提供了聚合數據管理平臺(DMP)。這是一個自助式的第一方DMP，幫助廣告主管理它自己的數據資產。通過這個產品，廣告主可以分析管理它自己的網站流量、訂單、人群、還有商品，按多種不同維度切分、下鉆和展示。而廣告主可以利用這些數據分析不同推廣渠道效果，提高站內轉化、指導優化站外營銷推廣，這樣廣告主就能真正把自己的數據用起來。所謂“數據驅動營銷”，其中關鍵，就是用好廣告主自己的第一方數據。并且，我們嚴格保證，廣告主的數據是其私有數據，我們是絕不會也不可能拿給其它家使用的。我們甚至請了普華永道做監理審計，嚴格區分數據的使用，絕不會cross channel；

第二方數據是我們MediaV的核心競爭力。我們通過大量的廣告投放數據的積累，建立并不斷完善DSP競價策略、點擊率預測、反作弊等模型，而我們的聚效平臺有實時上下文及興趣定向、還有像媒體圈定向、影視劇定向這樣有特色的定向。我們更會對數據進行匿名化以及整體化處理后，分析行業整體數據和趨勢，為廣告主提供投放優化建議；

第三方數據，尤其是第三方DMP這塊領域最近很熱鬧，但在中國市場并不成形。要真正運轉起來，需要第三方DMP的數據來源可靠優質，需要廣告主信任買單、需要有ad exchange、DSP、data exchange等各方的對接和規范流程，還要在用戶隱私保護方面有周密的考量。我們作為DSP，非常歡迎也愿意跟第三方DMP對接。但我們也認為這是需要生態聯動的事情，還有很長的一條路要走。

Adx：經常在網上看到你們公司投出的廣告，下面有個小V。

胡寧：說明你被我們定向了。我訪問的一些國外站點上，也經常看到我們DSP投出的廣告。當然這也有可能也是視網膜效應（笑）。我們MediaV 09年才成立，但每年都是翻著跟頭兒往上漲，今年的營業額會遠超10億。無論是媒體覆蓋還是展示量上，也算是國內同行中的佼佼者了吧，累積優勢也非常明顯。

Adx ：你們DSP競價系統里與廣告主是怎么樣一個結算方式?

胡寧：我們的DSP是競價平臺，以Google和百度這些大廣告競價平臺所廣泛使用的第二高價(Generalized Second-price Auction)的方式進行結算。結算方式有CPC（Cost Per Click）也有CPM(Cost Per Mille/thousand impressions)選項供廣告主選擇。廣告主按它所能承受的最高價出價，實扣按第二高價的RPM，再轉成廣告主選擇的CPC或者CPM的結算方式。但我們發現一個有趣的現象，一旦能購買CPC，99%以上的廣告主都會使用CPC而不是CPM。這也好理解，選擇CPC大大降低了廣告主買到無效流量的風險。而我們DSP從Ad Exchange中競買流量用的是CPM，賣給廣告主則是CPC，這轉化的風險由我們來承擔。這就完全取決于我們系統的點擊率、傳化率預測，還有競價策略做得好不好，做得不好可是要虧大本的。這也促進了我們算法的快速進化，我們的技術優勢也就充分體現出來。

另外，CPC競價平臺很重要的一點是要防作弊。我們花了很大的力氣清洗無效及疑似作弊流量。我們有完善的媒體分析和跟蹤措施，過濾掉有作弊嫌疑的媒體，還有獨立運行的實時和全天兩套防作弊系統。也因此每天有超過10%的點擊被我們自己清洗掉，損失我們自己來承擔。當然，可能有人會覺得我們傻，為什么不讓廣告主來花錢買這些（清洗掉的流量），又不是我們作弊。但我們認為想做長遠生意，“誠信”二字是放在第一位的。為了獲得廣告主的信任，打造“金字招牌”，我寧愿承受這些損失，反正那也不是我應該賺的。從來沒有廣告主質疑在我們聚效平臺里有作弊流量，即使對數據有疑問，查證后也能找到合理的答案。對這個原則的堅持，我還是蠻驕傲的。

Adx：你原來是Google的，加入像MediaV這樣的本土公司，有沒有感覺水土不服？

胡寧：我屬于出國讀書然后工作，在國外“洋插隊”多年，呆到有點傻的，好聽點叫“理想主義”（笑）。加入MediaV前我曾有水土不服的擔心，也有跟我背景類似的朋友遭遇過這種問題。但我是跟CEO楊炯緯談了很久，覺得理念非常一致，才最終決定加入的。MediaV是一個有技術產品理想的公司，我們的愿景是引領并改變互聯網廣告的市場格局。而且剛才也說了，MediaV堅守“誠信”二字，這跟Google的“Don’t be evil”（不作惡）的信條非常契合。我們公司的文化和氛圍，都像是一個互聯網技術公司，而不是傳統意義上的廣告公司。能夠跟一群理念一致、聰明能干的同事在一起，為同一個目標奮斗，我覺得很興奮，每天跟打了雞血似的。哦，我們公司曾出過一個內部海報，上面寫“胡寧姐姐溫柔地教你機器學習”。從此以后，公司所有同事都叫我胡寧姐姐（笑）。在這樣的環境中，自然沒有水土不服的問題。

Adx：感謝你接受本博的采訪！

胡寧：是我的榮幸。

胡寧女士個人簡介

清華大學計算機科學與技術學士；美國卡耐基梅隆大學娛樂技術碩士，計算機科學碩士、博士。2005年加入Google，先后在Google紐約、硅谷總部、北京分部工作，歷任工程師、高級工程師、主任工程師、技術總監。2005年起任移動搜索質量的技術帶頭人，主持開發數十項創新及改進功能，擁有搜索算法的美國和全球專利，負責多個世界重量級運營商的移動搜索產品發布，包括中國移動(微博)、歐洲Vodafone、日本DoCoMo和KDDI；2007年被派往中國領導音樂產品研發，2009年3月發布谷歌(微博)音樂，推出相似歌曲、音樂泡泡、個性推薦等多個代表技術最前沿的創新功能，引起全球反響，獲得廣泛好評；2010年起負責Android服務開發。于2010年9月加入MediaV，任CTO。帶領MediaV技術團隊，打造擁有海量數據挖掘和廣告智能匹配能力的高效精準廣告平臺。