| 8月13日消息，好貸創始人兼CEO李明順(微博)今日做客騰訊科技專訪間時表示，金融企業，在互聯網金融里沒有任何的政策、資金或人才的障礙——最大的障礙是基因。
李明順認為，互聯網是一個自下而上的創新模式，很多產品與想法來自產品經理或工程師。但銀行的創新是自上而下的，領導決策、政策法規是決定銀行創新的關鍵。這種模式受機制約束，與互聯網相比不夠靈活。比如，一項新產品或服務決定要去市場試水實驗，銀行是不可能先把這東西給客戶試用的。
近兩個月互聯網金融話題在業界升溫，李明順談到有兩個要素決定了其“熱度”：一是互聯網與金融行業融合的機會開始顯現；二次是金融業也在迎合互聯網進行自身變革。
“今天很多的互聯網企業進入金融，但對于金融行業來說，（它們）還是蚊子。就拿阿里來說，阿里、百度、騰訊，這幾家公司加起來的利潤和收入都沒有一個銀行的利潤多（建設銀行一年的利潤是1700億，它在金融體系里面還是很小的）”。李明順認為，今后互聯網金融業不僅僅是四馬（馬蔚華、馬明哲、馬化騰(微博)、馬云(微博)），還有10萬個很小的蚊子（滲透進金融業的互聯網小公司）。“因為金融行業是大象，很多的蚊子進來了之后，讓大象很難受。”
2013互聯網大會會于8月13日至15日在北京召開，騰訊科技作為本屆互聯網大會的官方戰略合作門戶和官方指定合作新聞中心，在現場進行全方位的視頻和圖文直播。并特設立2個現場專訪間，力邀業界專家與企業代表以視頻訪談等方式，共同探討產業現狀，指點未來趨勢。
作為大會官方微博合作伙伴，騰訊微博上發起了#向CEO提問#的活動，所有網友都可以提前向關注的互聯網行業CEO提問。在直播間，嘉賓同時進行微訪談，回答網友問題。
以下為專訪好貸創始人兼總裁李明順實錄：
騰訊科技：各位騰訊網友大家好，我們請到好貸創始人李明順先生，請他給大家打聲招呼。
李明順：各位騰訊的網友大家好，騰訊科技是我經常看的一個門戶。
騰訊科技：我們知道您在一兩年以前開始創業，中間做了很多項目，能不能談一談這些轉型有哪些經驗？
李明順：其實我在互聯網行業從業已經十多年了，一直在創業，包括之前把Discuz加入騰訊，后來從騰訊出來做了兩三個互聯網產品。今年為什么做好貸網，也是看到這個行業發展的趨勢。今天的互聯網正在影響我們生活中衣食住行各個方面，金融也是一個很大的行業，它在中國整個產業里面有150萬億的資產，我覺得每一個人都需要用銀行，今天線下這么多銀行很多人不愿意去，我們希望搬到網上，讓老百姓在網上找到想要的銀行產品，我們好貸網定位在貸款領域里面。我們今天做的業務在全國60多個城市，你只要想貸款都可以通過我們找到當地的銀行，我們與全國大概2500多家銀行建立合作，目前大概有幾千款貸款產品供用戶選擇。
騰訊科技：包括您之前做Discuz，后來做招財貓，以前的經驗和你現在做的互聯網金融，感覺到跨度挺大，你做的門檻在哪里？
李明順：互聯網和傳統的行業都在慢慢融合，以前做Discuz我們給每一個站長，每一個網站提供一個工具，讓他在網上建立自己的社區。后來做招財貓幫助電商找到他想省錢的用戶，今天我們其實幫銀行找到貸款用戶。我們做的一件事情扮演中間的角色，今天我們在網上建立一個傳統的、過去存在于線下的行業橋梁，去年百度CEO李彥宏說了互聯網降級論，有一定的道理。因為互聯網行業很多發展比傳統行業來的更快，更迅猛，這些行業里面有很多金子可以挖，但是互聯網行業單純做信息，已經被很多平臺公司去占領了，創業者的機會越來越少。我們能不能把互聯網行業先進想法和思維，跟傳統行業結合起來。
互聯網金融在今年上半年特別的熱。這里面有兩個原因，第一個原因是互聯網開始跟這個行業有融合的機會，另外一方面，金融作為一個重要行業，也在為互聯網改造。這個行業有什么門檻，金融它有兩個方面。一是它做風險的收益，另外做渠道的收益。在風險收益方面，金融企業有它得天獨厚的優勢，但是在渠道方面，做用戶的前端方面，今天互聯網會比傳統的金融更有優勢。我們看到全國銀行的網點20.5萬家，可能五年后、十年后，有一半以上的網點，三分之二的網點不需要了。人們用電腦、手機的網上銀行，這時候互聯網扮演很重要的角色。我們今天做的事情是幫助銀行減少他的線下網點，幫助他用更少的人力拓展更多的客戶，更有效率拓展客戶。我們做過估算，我們找到一個貸款客戶，推廣的成本是傳統銀行的幾十分之一甚至上百分之一。
騰訊科技：我能感覺到一點，我是招商銀行的用戶，他的各個網點我是非常在意，希望有更多的網點，而不是減少，你怎么改變用戶習慣？
李明順：我們不是改變是順應，我們希望它有更多的網點，實際上你去很多的銀行網點去看，真正的年輕人是越來越少。我們有一個調查，現在銀行網點70%以上的業務都是做開戶的業務，真正你在里面做交易的很少。交易的時候會用網銀，用他的手機銀行。我相信這個趨勢不可改變，未來的一年、兩年、三年，有越來越多的人通過互聯網做銀行的業務，拿貸款來說也是一樣，未來看到，現在只有1%可能2%這樣的人通過互聯網找貸款，以后會有10%、20%甚至50%以上的人都會用互聯網找貸款，這個趨勢我們可以看得到。
騰訊科技：我們也看了一個現象，互聯網的一些企業，紛紛也涉入到這個領域，無論京東還是阿里，他們涉入的角度，無論是體積還是資金規模優勢大很多，他們到這個領域，你們的生存空間在哪里？
李明順：互聯網和金融我之前做過一個比喻，就是蚊子和大象。中國整個金融資產是150萬億，整個市場里面最大的。不同的金融企業可能有不同的方向，銀行有證券、基金、保險，今天很多的互聯網企業進入金融，對于金融行業而言，它們還是蚊子。阿里、百度、騰訊，這幾家公司加起來的利潤和收入都沒有一個銀行的利潤多。這三家公司加起來的收入不到一千個億，建設銀行一年的利潤是1700億，建行在金融體系里面還是很小的。比如阿里進入的是供應鏈的貸款，商家在它的體系里面進行循環，包括京東，京東的供貨商有一些款壓在這個地方，京東做擔保，銀行做授信。這是一種方式，但這不是互聯網金融唯一方式，互聯網金融有很多面，我們今天解決的是信息不對稱的問題。很多人不知道網上可以看到不同的銀行貸款，很多人觀念是每個銀行貸款一回事。什么叫貸款難，除了沒有貸款資本的人，還有很大一部分人，不知道哪里可以找到適合他的貸款。
今天我們可以看到銀監會備案的銀行超過2000家，全國7000家小款公司，典當行近萬家，還有兩萬個擔保公司，這些都是合法的放貸資格。一般老百姓并沒有能力去判斷，包括我，我今天在行業里面從業快10個月，我們也不可能把所有的機構弄明白，我們是不斷弄明白。我們要降低這個門檻，讓老百姓上網就知道這個銀行的貸款利率是多少，足不出戶方便有效率的解決他的問題。
騰訊科技：好貸網做這個生意，你有沒有一個好的盈利模式呢？
李明順：首先互聯網解決用戶需求都能解決客戶需求，我們主要的商業模式是這樣，我們給用戶是免費的，給他提供貸款的用戶解決方案，給他做決策，你搜索完了之后還會有呼叫中心幫你做決策的支持。后期，是不是收錢，我們不一定收用戶的錢，我們更多是跟銀行去合作，因為銀行它是同客戶的利息里面有利潤，這時候我們可能跟銀行分它的傭金。
騰訊科技：銀行他們也想往互聯網金融跨入，當它跨入的時候，包括像你說的無論是騰訊還是阿里還是百度、京東，他們在銀行眼里是一個基本上體量很小，當銀行跨入到互聯網金融的，怎么看這個融合？
李明順：其實金融企業，在金融互聯網行業里面沒有任何的政策上的障礙，也沒有資金的障礙，也沒有人才上的障礙，它最大的障礙是基因上的障礙。它的體制是不是適合互聯網，互聯網是一個自下而上的創新模式，在騰訊很多的產品設計和想法不是來自高層，它是來自一個產品經理，來自于一個工程師。但是銀行業它的創新是自上而下，領導說這個東西可以做，政策可以做，你才能做，這種思維模式是有問題的。一方面，這種機制也是一個方面，因為在金融行業里面有很多機制和互聯網相比不是那么靈活，我想做一件創新是不是能夠給我一個很好的實驗渠道，銀行不可能扔個東西給客戶先用，這是很大的挑戰。
我前天晚上跟股份制銀行的高層聊，他約我喝咖啡，他也想做互聯網這一塊，想剝離一家新的公司來做這件事情。目前為止最基本的問題，在這家公司里面員工能不能持股這個問題沒有解決，互聯網行業里面如果團隊不能持股，這是不可想象的事情，大量的互聯網公司員工團隊占大股，底層員工還有期權，金融企業里面，他的高管持股份還有障礙，這是一個非常嚴重的問題，基因的問題。
騰訊科技：您怎么看待互聯網金融最近兩年的發展？你覺得它未來哪些方面有大的改變？
李明順：我覺得是觀念的改變，金融企業已經意識到他們不去接受互聯網，他們已經來不及了，是很著急的。去年馬云說了一句話，銀行不改變，我們就改變銀行。今天阿里在金融行業還很小，它的信貸規模去年只做了200多個億，中國一年的放貸額銀行業是10萬億。他這話讓銀行大佬很頭疼，我們之前講金融行業叫駟馬難追，哪四馬呢？金融行業以前有馬蔚華，馬蔚華退了，還有馬明哲，互聯網行業有馬化騰和馬云，駟馬難追的情況，我們看到互聯網這些都進來的話，未來是什么呢，不僅僅是四條馬，還有10萬個蚊子，互聯網的行業很多小公司，可能像蚊子一樣，在一個點把你弄痛，一個蚊子不怎么回事，因為金融行業是大象，但是很多的蚊子進來了之后，它讓大象很難受，是這樣一個情況。
騰訊科技：非常感謝您接受騰訊科技的專訪。
李明順：謝謝騰訊的網友。
|
浙公網安備 33038102330897號