歐洲游戲公司King著名三消游戲糖果粉碎傳奇(Candy Crush Saga，以下簡稱Candy Crush)看起來似乎是一個(gè)很容易復(fù)制的游戲。任何玩過Bejeweled(寶石迷陣)的人都知道這種三消性質(zhì)的游戲玩法，所以它應(yīng)該是一種具有高度可拷貝性的游戲。
但在《華爾街日?qǐng)?bào)》近日召開的Tech Café會(huì)議上，游戲行業(yè)博客GamesBrief創(chuàng)始人尼古拉斯·洛弗爾（Nicholas Lovell）宣稱，拷貝Candy Crush Saga并不像它看起來那么容易。
此外，這個(gè)游戲另一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)，即如何從看似免費(fèi)的產(chǎn)品形態(tài)中賺到錢。洛弗爾先生稱，70%的Candy Crush 鐵桿游戲迷沒有為它支付任何費(fèi)用。但Candy Crush 依舊是蘋果App Store中暢銷榜中排名靠前的應(yīng)用。
“想要從免費(fèi)的游戲中賺到錢并不是問題。”洛弗爾說。
首先，Candy Crush Saga看起來是一個(gè)簡單的游戲，但它實(shí)際上有三個(gè)層面。
Candy Crush Saga的核心是一個(gè)有趣的三消游戲。它的玩法是在一個(gè)行列中匹配三種糖果，如同Zynga公司的開心農(nóng)場（Farmville）的玩法是種植作物并收獲。
第二個(gè)層面是社交。Candy Crush設(shè)置了一個(gè)記錄游戲進(jìn)度的地圖。這種地圖也可以說是一個(gè)優(yōu)秀選手級(jí)別顯示板，但它與其他排行榜不同，它不是用來鼓勵(lì)競爭的。如果用戶將Candy Crush與Facebook綁定，那么玩家在游戲過程中可以看到他們的朋友在地圖中到達(dá)了哪一站，還可以對(duì)他們進(jìn)行幫助。
玩家每通過一關(guān)，玩家都可以看見好友在這關(guān)的表現(xiàn)。如果玩家覺得自己的成績更好，可將成績一鍵分享到Facebook。而且，在某些環(huán)節(jié)中，玩家必須獲得朋友給的車票次才能過關(guān)，這種游戲設(shè)計(jì)成了游戲營銷的重要元素。
第三個(gè)層面是“超級(jí)粉絲”。“超級(jí)粉絲”是那些愿意花錢的玩家。據(jù)說有一個(gè)俄羅斯玩家雇傭了一個(gè)專職團(tuán)隊(duì)陪他玩“坦克世界”（World of Tanks），在游戲中充當(dāng)他的保鏢。
King公司很容易賺錢的第二個(gè)原因是它已經(jīng)擁有大量的游戲玩家。瞬間的成功往往是在長期的積累之上獲得的。比如，King在其它的游戲產(chǎn)品中已經(jīng)擁有超過1000萬的游戲用戶。
“交叉推廣是現(xiàn)有企業(yè)的最大競爭優(yōu)勢。”
目前，在蘋果iOS上獲得一個(gè)用戶的成本約為2美元。如果Candy Crush被交叉推廣至1000萬用戶，其中有10%的用戶嘗試游戲，那么King公司就省下了2000萬美元的營銷費(fèi)。
最后，King公司懂得游戲規(guī)則。它已經(jīng)建立了一個(gè)用戶群，并正在使用技術(shù)手段尋找從用戶——尤其是超級(jí)粉絲——那里賺錢的方式。
當(dāng)然，用戶規(guī)模是決定成功的關(guān)鍵。雖然你不一定非要做個(gè)免費(fèi)游戲，如果你有強(qiáng)大的品牌和不菲的預(yù)算。但免費(fèi)始終是找到用戶群的最簡單方式。
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