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高科技與傳統農業結合，會產生什么火花？
與很多美國紅酒莊不同，4088是由一群在美國打拼的中國人建立（擁有并運營的）的酒莊。他們熱愛生活，受到西方文明的浸染，精于葡萄酒之道；而同時，他們也時刻思考著如何為中國消費者打造自己口味的葡萄酒。除了傳統行業內的“必修課”外，在這個移動互聯網和社交工具風靡的時代，傳統行業被喻為“機會越來越少的行業”。而4088對此的態度是要“借勢”而不是“被顛覆”。
用互聯網的方式賣紅酒
4088的靈魂人物是國內互聯網圈兒享有聲名的原騰訊移動事業群副總裁劉成敏。這也就標志著4088從誕生就與其他酒莊有著不同的基因——互聯網標簽。
眾所周知，劉成敏在退休前，就曾參與了很多關于農業方面的投資，并著重發展健康優質食品資源，以及個人愛好的葡萄酒和中國茶。如今，劉成敏主要負責4088中國區的整體業務。
團隊的另一個創始人，4088總經理修歆歆也同樣具備高科技背景。據了解，修歆歆之前一直為跨國公司管理他們的全球品牌，先后任職于NetApp、康明斯、愛立信。她對于品牌的深刻的理解，和對葡萄酒的熱情在4088的運營之中就可以找到答案。也正是這樣一群人，跨越了大洋彼岸，在納帕的土壤上建立起了4088葡萄酒莊園。
值得注意的是，酒莊的名字也極具科技氣質，用全數字來代表大數據時代下，未來紅酒最主要的產業鏈必將走向線上。
據修歆歆介紹，之所以選擇4088為酒莊的名字，主要是因為這是酒莊在Napa的地址。“這個名字詮釋了我們簡單、純正以及對不同文化兼容并蓄的處世哲學。”
對于產品來說，品牌才是靈魂。4088從一開始就非常注重運用社交媒體進行品牌搭建。公司成立伊始就開通微信、微博等社交工具。“我們認為紅酒銷售將來在中國是線上和線下的結合，線下體驗，線上傳播。”修歆歆說。
不過，由于社交工具的屬性更加私密化，在信息傳播時應該更注重體驗。過于商業化顯然會影響整個品牌的進程，而這個理論早已被新浪微博的商業化瓶頸所證實。
4088從剛開始運營社交媒體時就關注到這個問題，所以4088在社交工具上發出的信息，更集中在用戶的教育和體驗培訓上，以培養用戶興趣為主，而非線上銷售。比如，葡萄酒的文化教育，并把4088葡萄酒從種植、釀造到最后成品的過程用文字和視頻的方式呈現出來，培養用戶對紅酒的興趣和關注。“現在4088的粉絲都是忠實用戶，而面向于忠實用戶的銷售機率會更大，除此，所有這些線上信息資源的積累，不僅會在近期帶動我們的線下銷售，而且將會逐步推動消費者在網上直接訂購。總之線下線上的流量資源是互相引導的。”修歆歆說。
數據顯示，目前紅酒70%的銷售渠道還集中在傳統式的門店，主要原因是：一、作為消費品紅酒的文化特質非常特殊，線下能更好的展示一款紅酒的文化精華。二、紅酒在國內消費者內的認識度還較低，普及性不足，讓其難以進行線上銷售。
“未來兩到三年，紅酒的銷售渠道將更多的轉向線上，這是全世界的大勢所趨”。修歆歆說。
據了解，4088日前在北京與吃好網簽訂合作協議，由吃好網全權代理4088在中國的線上銷售。吃好網的定位是高端食品電商，其客戶主要集中于北、上、廣、深等一、二線高端食品消費人群。
作為高科技出身的團隊，4088的理念是：一、要利用高科技新媒體手段通過新媒體向目標客戶群高效低成本的傳播行業知識，提高品牌認知度，二、用垂直電商提升傳統行業的效率。三、4088是個從葡萄園到餐桌的全產業鏈公司，其中還跨越國界邊界，高科技的應用可以加速關鍵環節，為傳統行業插上高科技的翅膀。回看中國近年在食品飲品的隱患，探索建立一條高效甚至是跨國的高質農產品全產業鏈是4088的目標。
“品牌+商業模式” 兩條腿走路
“中國是個非常大的市場，但了解紅酒的人并不太多。”修歆歆說。
事實上，現在中國的年輕人對于傳統行業，即使是中國傳統行業比如茶都所知甚少，對于西方傳統行業葡萄酒更是只知皮毛。喝酒的人不少，但是真正進過葡萄園的人卻不多。
這也顯示出傳統行業的一些問題，傳統行業是發展速度比較慢的行業，這也預示著，它并不能像互聯網行業那樣快速賺錢。
不過，傳統行業的優勢是文化。事實上，像聯想集團董事局主席柳傳志就加入農業領域，憑借著自身的知名度，并植入科技公司運營經驗，迅速在藍莓等產品上獲得市場認可，除此，褚橙也因為文化面臨著“一橙難求”的火爆場面。
“紅酒是最好的保健品”。劉成敏說。現在健康保健是全球大趨勢，再加上紅酒一般常出現在社交場合，所以說，紅酒和微信一樣，也是社交工具。
據了解，4088酒莊坐落在海拔1800英尺的納帕谷阿特拉斯峰之巔。這里獨特的微氣候——晝間陽光充沛、夜間山風清涼；葡萄扎根于排水良好的火山巖質土壤中，被溫暖的海洋性氣候精心呵護。無與倫比的自然條件， 精細的全手工勞作以及釀酒師的精湛的演繹，打造出4088酒莊對納帕陽光的完美詮釋。4088團隊從園區種植到銷售，獨自全程負責每瓶葡萄酒的品控和運送，將佳釀從加州直送到每位客人手中。
資料顯示，中國市場對葡萄酒的消費力逐年提高，正在不斷縮小消費力的差距。但是在對于葡萄酒的品鑒上，中國消費者尚處于起步階段，而葡萄酒銷量中商務宴請占了很大比重。中國葡萄酒銷量大都集中在高端消費級別。而美國消費者則恰恰相反，他們對葡萄酒的消費大都基于個人的飲用愛好；因此對于葡萄酒的口味很挑剔，他們常常只鐘情于一兩個符合他們理念的小酒莊。綜合而言中國的葡萄酒市場潛力巨大但是要培養健康的消費理念，仍然需要長期的積累。
4088現如今的戰略是，“在穩步打造品牌的同時進行逐步探索新商業模式”。修歆歆認為，消費升級的基礎就是品牌。在4088里，要全心全力打造高質量產品，穩步打造品牌。在物聯網的技術支持下，我們全程掌控的全產業鏈，可以幫助消費者建立對產品真實度的信心，而品牌對終端消費者就是產品價值質量的保證，這一點對于網上消費尤為重要。
面對著巨大的市場，4088的商業模式也在做著調整。4088一直定位于精品酒莊，為了產品質量和品牌，每年生產的紅酒數量較少，但想要在市場上發出聲音，產品數量必須要提升。為此，4088推出二線品牌，除了可以直接提升產量外，還能同時保證品牌搭建，最重要的是，新品牌對新用戶的探索有著非常大的價值。
從單一品牌，到現在主次品牌細分，4088并不刻意把自身定義成為“酒莊”或者“電商”，而是將兩者融入自身的業務，實現精品化的全鏈條整合。這就是4088的策略，用他們的話說“這是一場地域時空的跨越，更是傳統與新興行業的跨界”。
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