| 12月22日消息，今天金山網絡CEO傅盛(微博)在“虎嗅F&M創新節”上演講時公布，旗下移動端產品單季度下載量已經超過競爭對手360，其中獵豹清理大師在全球下載量超過1億，日活躍用戶超過5000萬，海外用戶總數是360的百倍以上，連續兩個季度移動端新增安裝量已遠超對手360。
“在這一年里沒有做過任何行業宣傳，沒有說過我們在移動端的關鍵性的用戶數。因為，我們就是怕把我們的老對手給激怒了，所以我們要領跑一段時間。”傅盛坦言，獵豹清理大師目前在全球累計下載量已經超過1億，在美國是最大的工具軟件，在美國Google Play排行榜是總榜第五。傅盛還透露，截止今年第三季度金山網絡移動端全球累積下載量超過4億，同時，連續兩個季度移動端新增安裝量已經遠遠超過360。
在本月初，金山網絡宣布獵豹清理大師4.0已悄然在國內上線，被視為金山網絡進入移動互聯網領域的入口級應用之一。然而移動互聯網入口上，傳統互聯網巨頭留給金山網絡的時間并不多。業內分析人士認為，如果單做工具型產品，很容易被巨頭復制，必須另辟蹊徑。
傅盛在今天演講中坦言，對于資源相對匱乏的公司，在拼爹時代里，一定要從邊緣化單點上找到立足點，以別人不可能投入的方式去投入，才能獲得機會。
以下是金山網絡CEO傅盛全文演講摘要：
我在今年年中的時候做過一個演講，叫做互聯網《拼爹時代是更好的創業時代》，當時引起了業內一些反響。今天互聯網越來越開始出現了貌似中心化的一些趨勢、現象，就像支付寶做了余額寶以后，就很難有人再來做出一個余額寶，就像做了微信以后就很難再有來往。每一個中心的出現其實都意味著它的難題，這是一個非常非常現實的事情，我們可以去無視它，但是堅決不要回避它，如果我們回避它，我們會誤入歧途。
拼爹只是你的資源，最重要的是你自身要硬，要足夠硬，即便你有一個非常知名的爹，但如果你是李天一，同樣也會有牢獄之災，甚至你是某呱呱，你的爹也可能因為你進去，關鍵還是看自己。對于一個要拼爹的公司來說，自己往往是弱小的，那么怎么能夠找到一條成功之路？這實際上是我這三年來最大的一個實踐。
王小川大概工作了十年，今天突然一下讓大家很矚目。那天我見他的時候，他并不開心，我說為什么？他說你知道的，數字又開始跟我們彈窗了。我說，兄弟終于輪到你了。我說，在三年過程中他們的彈窗一般都只有金山，你終于頂上了，我可以休息一下。
其實，搜狗是一個很典型的例子，它在這個環境當中很不容易。我有個說法叫“變量公司”，當幾個中心開始出現競爭的時候，原來在邊緣的一些公司突然開始變得重要了，其實這三年來金山走過的也是這條路。我們從邊緣切入，開始不斷地切入我們競爭對手的最邊緣處，從它最看不起的一個地方開始做。
提起金山，大家可能都會想金山是非常高大上的公司，金山不僅大，而且硬，但是事實上三年前當金山網絡成立的時候，我們面臨著非常非常多的難題，當時金山毒霸每天主動安裝只有5萬，金山安全的全線產品只有360的十幾分之一的用戶量。當時可牛與金山安全合并，內憂外患，我們是70人的創業團隊，要整合超過400人的團隊，我們面前的問題無數多，其中最典型的一個問題就是當你切入安全市場時，到底是先做衛士還是先做殺毒？雖然當時兩個產品我們都有，但是對于我們來說一定要選擇一個自己能夠找到的機會點。
眾所周知的原因，我和360有一段說不清楚的過去，正因為如此，我對360的體系結構非常了解。我知道360安全衛士是有很強的用戶口碑的產品，雖然我對衛士產品細節非常清楚，但是我們決定選擇當時在安全市場看上去已經被邊緣化的產品，就是殺毒。這是我們在當年合并以后做出的一個非常重要的戰略決定，這個戰略決定其實決定了我們在后來的三年所做出的一切努力。
我記得當時我總結了一句話，叫做砸鍋賣鐵做毒霸。
由于360安全衛士的出現，事實上把PC安全細分成兩個市場：一個市場叫衛士市場，一個叫殺毒市場。由于衛士功能中的衛士體檢、漏洞修復、垃圾清理，用戶使用的越來越多，但是當時的金山網絡，無論研發人員、用戶數量、資金狀況，各方面和我們的對手事實上沒辦法相比。雖然有時候也會出來罵兩嗓子，但是那個就是壯壯聲勢，事實上我們知道我們和競爭對手有巨大的差距，所以我們決定打他看不上的邊緣市場。我們知道360殺毒是由360安全衛士推廣起來的，并非是由口碑傳播起來的產品。
在業內，由于傾盡公司所有力量去做看上去已經被邊緣化的產品，才使得我們做成世界上第一個純云端殺軟，也做成世界上第一個網購敢賠的殺毒產品。只要用金山毒霸，如果上網時被騙錢，我們可以賠付現金，最高賠付48360元，大家不要對這個數字進行聯想。
這樣一個差異化或者邊緣化的戰略，取得的結果是什么呢？我們可以看一下已經公布的數據：我們的用戶量在三年之內增長了7倍之多。我當時接手金山網絡的時候，金山毒霸日活躍在800萬以下，每個月以30萬到50萬速度下跌。僅僅兩年多的時間里，今年Q3金山毒霸的日活躍已經漲到接近5千萬。金山網絡的全線產品日活躍超過5千萬，月度活躍在PC端超過1.5億。而且，我們在PC端的用戶規模從2010年只有360的1/10，一直追趕到360的1/3。也就是說，PC端用戶規模已經達到奇虎的1/3。
每天晚上，我盼望的一件事情就是奇虎的股票高漲，漲成100億的時候，我只要除以3，心里就很開心。跟一個看上去很強大的競爭對手做斗爭的時候，它的強大并不意味著你的弱小，有時候你可能會把全行業帶的更大。所以，用一個自然的心態看待這樣一件事情。
從邊緣切入，我認為是拼爹時代對于我們這些資源比較缺乏的公司來說首先要做的，一定不要從它的中心領域去做。即便大公司的中心受到沖擊，我也沒有見到過成功的，比如搜搜、拍拍、百度Hi。所以，沒有一個互聯網領域能夠通過追趕型戰略來致勝，除非你的對手犯了巨大錯誤，否則我幾乎沒有看到過。
在這三年里，大家可能不知道，我們的收入也是高度增長，每年收入增長率超過120%。當時合并時我宣布了金山毒霸免費，大家就問你們以后的收入怎么辦？我說不知道，我說三年之內我也不想知道。
三年過后，我們的收入在過去兩年多以每年超過120%的速度增長，我們的收入已經超過金山毒霸收費時最高收入的3倍以上。我們的收入規模已經跨入了互聯網比較靠前的一些公司的列表。所以，只要你能夠有邊緣化的戰略，就能帶出一個很不錯的結果。
當然，我們也知道，移動互聯網來了，我最悲催的一件事情就是當我剛剛開始做好一件事情時候，就要改行做另外一件事情。這種情況在我職業生涯中出現過很多回，這次對我來說又一個新的開始。
那么，移動互聯網時代，除了從邊緣切入之外，還應該怎么做呢？要找到單點爆破的力量。在足夠小的陣地里投入足夠多的資源建立起一個居高臨下的陣地，從量變產生質變，如果有一個形象的比喻，我覺得更像互聯網的本質打法，更像制造鉆石的做法。那就是在看上去很普通的一大塊碳面前，在一個點上實現高溫、高壓，然后持之以恒，它突然就變成了鉆石，光彩奪目。
我們要在一個單點上找到自己的突破點，在一個邊緣單點上找到自己的立足點，以別人不可能投入的方式投入，你就有可能找到一個不一樣的機會。
我今天可以拿出一個機會跟大家分享一下。在這一年里沒有做過任何行業宣傳，沒有說過我們在移動端的關鍵性的用戶數。因為，我們就是怕把我們的老對手給激怒了，所以我們要領跑一段時間。
今天，我們在一個區域市場內取得了領跑，就有可能從區域市場擴大到全面市場，這個產品就叫Clean Master。第一款在海外發布，發布時連中國人不知道，發布時也沒有出現像今天被大家廣為認知的安全概念這么熱，我們用的是清理概念，所以，它又是邊緣市場。讓我們在一個很小的點上切入，但是撬動了用戶真正的喜愛。
在這點上，我還可以告訴大家一個你們更想不到的數據，大家一致認為金山網絡在過去三年當中一直被360壓制著追打，但是事實上今天我們在中國之外的海外用戶已經是360的100倍以上，我們在移動端的用戶盤子已經取得了非常大的成績。
當取得這些成績的時候，作為一個資源不如爹、不如你的競爭對手的公司，你一定要做出一個判斷，這個邊緣有沒有可能變成中心，如果它變不成中心，你的所有努力是白費的，這是對趨勢判斷的問題。
我相信，中國互聯網公司的國際化是下一步的大浪潮。我相信，中國有超過三千家手游公司，他們的產品都想發布到海外。我還相信，微信、淘寶、百度都不僅想成為中國的互聯網公司，也要成為全世界的互聯網公司。
中國互聯網公司的全球化會從邊緣變成中心，這個趨勢我在最近一年當中感受越來越強烈。
從PC端的360的1/10辛苦追趕到1/3，在新來的趨勢面前我們選擇了邊緣化的國際市場，用一年時間投入了我們幾乎能投入的所有力量，從而在國際市場上取得了足夠的用戶，現在重新在中國市場推廣。我相信不久的將來，我們會有機會真正打開更大的市場，而且有可能帶領更多合作伙伴一起營造一個面向全球的世界。
作為變量公司，不僅現在要硬，未來還要更硬 |
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