“無電子不商務”已成定局，爭論電子商務是否可行的時代已經過去。大多數傳統大品牌經歷的從試水電子商務到全面爆發的轉型則是淘寶商城B2C平臺上完成。
11月1日，大品牌們將迎來電子商務嶄新的發展里程——淘寶商城宣布獨立域名www.tmall.com上線，同時啟動全新垂直市場戰略。這個“網上大賣場”面對的一邊是消費者不斷增長的需求，一邊是不斷垂直細分化的類目，網上的零售業態發展和便利已遠遠超越了消費者的想象。
傳統行業上淘寶商城圈地
最先搶占網絡銷售先機的是3C類產品，而入駐淘寶商城的幾乎包含了所有的3C家電大品牌，包括戴爾、聯想、三星、惠普、諾基亞、海爾等。業內人士告訴記者，之所以最早登陸網絡，最大的原因在于3C類產品對于渠道依賴性最高。
即便是有國美蘇寧以及各大賣場的數碼3C做支持，但這些線下渠道15%—20%的銷售成本還是讓業績不斷下跌的3C市場難以為繼，上網另辟渠道成為他們的首選。據了解，2009年淘寶網的交易額超過2000億，而且還在以每年接近100%的速度增長。
這不僅意味著品牌廠商可以將客流量轉化為銷售利潤，還可以直接面對消費者捕捉市場需求信息。聯想淘寶商城官方旗艦店的月交易額已經突破1000萬元大關。
很快，在3C的觸網之后，又有很多傳統行業上網覓食。如鞋類品牌有百麗、阿迪達斯、耐克、李寧等。服裝業杰克瓊斯和ONLY均突破了月銷售額500萬的佳績，其他品牌如VEROMODA、美特斯邦威等緊隨其后；食品行業如知味觀、哈根達斯、五芳齋等在9月的中秋節也掀起了網上月餅大戰，成績斐然。
對于這些傳統企業來說，上網直銷更意味著生產和服務的柔性化程度提高，縮短了渠道的溝通時間和成本，讓消費者的需求通過互聯網以最快的速度反饋到生產者的面前。
傳統品牌打造上萬專供款
隨著網購市場的壯大，各大廠商開始著力打造專門服務于網購消費者的產品款式甚至是網絡專供品牌。淘寶商城方面公布數據顯示，傳統品牌針對網購消費者推出專門產品或品牌已經成為風潮。目前各個行業的大牌廠商都推出了數量不等的網店專供產品，保守估計總數在1萬款以上。
美特斯邦威、百麗、水星家紡等品牌，還專門推出了針對線上市場的子品牌。在今年剛剛開始的月餅大戰中，眾廠家都推出了淘寶商城專供的月餅產品。由于是針對網購消費者的特點量身打造，網絡專供款的銷售情況也大多相當不錯。聯想2009年推出的特供筆記本S10曾在淘寶商城創下兩周出貨3000臺的驚人成績，隨后，戴爾、惠普、諾基亞等大牌廠商也相繼推出了網店專供款。
美特斯邦威副總裁閔捷表示，隨著網購市場的快速發展，網購消費者逐漸形成了一個有著獨特消費習慣和審美特點的群體。傳統品牌要抓住未來電子商務的契機，不僅是將渠道拓展到網絡領域，還要結合網絡的特點進行創新性的生產、營銷。
商城設“館” B2C垂直化細分凸顯
隨著越來越多的傳統品牌進駐，消費者更需要在專業化市場享受到更加標準化的服務。2010年5月，淘寶商城電器城正式開館；7月淘寶商城名鞋館也正式上線，百麗、耐克、阿迪等品牌成為館中一員。此次淘寶商城發布的垂直化戰略，更是明確了專業的垂直市場運營，各行業根據行業特性建立各自標準和服務體系。
這不僅意味著消費者可以享受從上億商品中“淘寶”的樂趣，還可以享受分行業商家提供的標準商品和專業服務，享受到更有品質和保障的服務。有消息透露，淘寶商城即將進軍家裝行業，提供一站式家裝服務，而年內國內首個最大的“網上超市”也將很快在淘寶商城誕生。
淘寶商城垂直化運營幫助傳統企業上網并非簡單地在網上開辟渠道，這與傳統的B2C垂直網站并不一樣。傳統B2C垂直網站是買斷式經營，擔任的角色更多是一個傳統品牌的網上代理；而淘寶商城的垂直化運營是為所有的企業搭建整個電子商務鏈條、提供營銷服務、物流服務、管理服務以及品牌建設。
淘寶網CFO張勇先生表示，淘寶商城B2C垂直市場戰略是整個大淘寶戰略的延伸。它的使命不僅是完成交易，更重要的是根據各個垂直市場的特點對電子商務的價值鏈條進行重新構架。 |
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