騰訊科技今日獲得確切消息，原華為電商總裁徐昕泉日前已跳槽京東，將負(fù)責(zé)京東國(guó)際化方面的業(yè)務(wù)。這也意味著去年華為榮耀品牌“單飛”后，徐昕泉的去向已經(jīng)明朗。近年來(lái)華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已多次調(diào)整負(fù)責(zé)人。
2013年12月，華為消費(fèi)者BG宣布正式推出獨(dú)立手機(jī)品牌“榮耀”。作為華為進(jìn)入電商渠道的試驗(yàn)田，榮耀品牌“單飛”備受華為高層領(lǐng)導(dǎo)重視。原來(lái)規(guī)劃是由華為消費(fèi)者BG CEO余承東親自掛帥，電商總裁徐昕泉為榮耀新品牌的實(shí)際負(fù)責(zé)人。
不過(guò)，短短一個(gè)月后，華為即調(diào)整“榮耀”品牌管理層，華為另一高管劉江峰全面負(fù)責(zé)榮耀系列產(chǎn)品研發(fā)、品牌運(yùn)作、渠道、營(yíng)銷等工作。當(dāng)時(shí)徐昕泉下一步的去向就引發(fā)外界關(guān)注。徐昕泉離職背后，顯示華為電商業(yè)務(wù)最近兩年并不太好做。
過(guò)去幾年華為在電商業(yè)務(wù)方面一直努力嘗試突破。2011年，華為手機(jī)終端發(fā)貨量從2010年的1.2億部增加到1.5億部，其中智能手機(jī)增長(zhǎng)5倍，終端銷售收入達(dá)68億美元，盡管有規(guī)模，但華為手機(jī)品牌讓人陌生。
就在2011年，華為被小米手機(jī)的快速崛起刺痛。當(dāng)時(shí)，小米手機(jī)的高配低價(jià)加上雷軍(微博)的饑渴營(yíng)銷充斥著手機(jī)市場(chǎng)，Honor榮耀當(dāng)時(shí)是業(yè)界一直被看好可以抗衡小米的最大利器，可漫長(zhǎng)的上市周期最終讓其敗陣下來(lái)。截至2012年5月Honor榮耀銷量200萬(wàn)臺(tái)，而小米宣稱已突破300萬(wàn)臺(tái)。
華為終端痛定思痛，2012年華為成“360特供機(jī)”合作伙伴。華為與360合作有個(gè)小插曲。華為電商平臺(tái)“華為商城”推出，但由于倉(cāng)促上線，頁(yè)面功能不完備、商品過(guò)于單一，影響消費(fèi)者對(duì)華為商城用戶體驗(yàn)，甚至影響對(duì)華為手機(jī)品牌感知。此后一周，負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總裁朱波提出辭呈。
華為與360的合作看似一場(chǎng)完美聯(lián)姻。360的軟件服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷功力，結(jié)合華為手機(jī)硬件和成本優(yōu)勢(shì)，本可對(duì)如日中天的小米手機(jī)發(fā)起狙擊，在日漸激烈的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大戰(zhàn)中走得更遠(yuǎn)，但這場(chǎng)合作卻最終以失敗告終。
華為與360“分手”直接原因是，在與華為敲定“特供機(jī)”合作后不久，周鴻祎(微博)挑起“小三大戰(zhàn)”，打著與華為合作的360特供機(jī)，開(kāi)始向小米手機(jī)頻頻“開(kāi)炮”，無(wú)心顧及華為。此外，部分華為人認(rèn)為360在業(yè)界名聲很差，在華為手機(jī)急需提升國(guó)際品牌的階段與其合作，將會(huì)受其影響。
華為與360“分手”后自己打造榮耀品牌，榮耀系列作為華為手機(jī)之外的獨(dú)立品牌亮相。之所以這樣做有著更現(xiàn)實(shí)原因。小米發(fā)展勢(shì)頭迅猛，靠的是從電商侵蝕市場(chǎng)，華為必須在電商領(lǐng)域與之抗衡，要擁抱電商，規(guī)避體制壁壘，避免線上與線下“打架”。
京東選擇徐昕泉負(fù)責(zé)京東國(guó)際化業(yè)務(wù)很重要原因在于，華為終端在海外有成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，華為終端2013年銷售收入90億美元，同比增長(zhǎng)25%左右，是2013年為數(shù)不多賺錢的智能手機(jī)廠商之一，利潤(rùn)都來(lái)自海外業(yè)務(wù)。
而國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)近幾年盡管風(fēng)生水起，但多數(shù)集中在低端市場(chǎng)混戰(zhàn)，海外市場(chǎng)幾乎無(wú)影響力，盈利能力接近冰點(diǎn)。
華為海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與京東戰(zhàn)略不謀而合。京東招股書(shū)顯示，京東尋求戰(zhàn)略舉措進(jìn)行海外業(yè)務(wù)拓展，包括在中國(guó)以外地區(qū)設(shè)立網(wǎng)站、倉(cāng)庫(kù)和建立支付系統(tǒng)等。分析人士指出，對(duì)于謀求海外上市的京東來(lái)說(shuō)，徐昕泉的背景可謂其IPO背書(shū)。
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