南都漫畫：張建輝
“剪切”Daymon“反向粘貼”Fashion TV
變身時尚奢侈品類零售外包“中介商”
南都記者 肖昕 “是該加快步伐，堆高競爭壁壘了。”11月1日這一天，走秀電子商務集團創(chuàng)始人、CEO紀文泓顧不上為自己慶祝生日，忙著開會研討如何“發(fā)力全球采購，在美國投建大型物流配送中心。”記者獲悉，此次建配送中心，首批斥資近2億元。
恰在此時，凡客誠品(VANCL)在北、上、廣、深等一線城市同步發(fā)布“視頻廣告”；而瑪莎瑪索(M asaM aso)CEO孫弘也頻頻亮相于各種媒體。
走秀網(wǎng)、凡客誠品、瑪莎瑪索三家網(wǎng)站被譽為中國時尚B2C的“三劍客”，就在業(yè)界以為他們將有一場“惡戰(zhàn)”之時，紀文泓卻對記者說，“淘寶、當當、凡客等等都是走秀非常樂意合作的商業(yè)伙伴。”
與其承認自己是B 2C網(wǎng)站，走秀更愿意被大家視為全渠道整合的零售平臺，充當國際品牌開發(fā)中國市場的“顧問或經(jīng)紀商”。這種戰(zhàn)略動向頗像全球最大時尚內(nèi)容提供商FashionTV，也與全球最大的賣場自有品牌外包“中介商”Daym on有三分神似。
走秀網(wǎng)能否做到“FashionTV +Daym on”？它離成長為中國時尚風向標，又有多遠？(南方都市報 www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網(wǎng))
“反向粘貼”Fashion TV
“時尚的要義在于創(chuàng)造一種趨勢。”Fashion TV創(chuàng)始人、全球總裁Michel Adam日前接受南都記者專訪時透露，“Fashion TV計劃將全球研發(fā)中心和全球采購中心‘移師’到廣州，將中國元素融入國際設計，助推中國品牌走向世界。”
走秀也設置了類似的“動線”，只是走向恰好相反。“我們做的是，第一時間將國際時尚風潮引到中國來，幫助國際設計名品、單品搭建進入中國市場的營銷通道。”走秀電子商務集團創(chuàng)始人、CEO紀文泓告訴南都記者，在紐約，走秀會定期從老牌百貨公司梅西百貨(Macys)那里篩選國際名品，并已在紐約、洛杉磯、巴黎、倫敦、意大利等國家和地區(qū)設立時尚買手辦公室，“接下來，走秀還要在美國紐約投建大型物流配送中心，加大海外市場的采購力度。”
凡此操盤手法，實際都是相中“中國輕奢侈品消費”的大蛋糕。而將國內(nèi)外市場串聯(lián)起來，供應鏈資源整合只是開始。“預計明年，F(xiàn)ashion TV的電視頻道信號有機會在中國地區(qū)落地，還會在中國推出Fashion TV雜志國際中文版”。Michel Adam說，融合媒體傳播概念來做系列產(chǎn)品發(fā)售是Fashion TV的“與眾不同”。
寄望三年內(nèi)上市
零售傳媒融合的模式看起來很美，但Fashion TV在中國潛伏已有七年，尚未真正找到市場開發(fā)的突破口，出生不過短短兩年的走秀又如何能做到？
更為棘手的是，“B2C已經(jīng)是公認的燒錢生意，而表面看起來無比風光的《瑞麗》、《時尚芭莎》等時尚雜志，一年的廣告額也不過兩三千萬人民幣。走秀若想整合資源，打磨自己的價值市場，除了燒錢，還是要燒錢。”在時尚行業(yè)混跡十數(shù)年的林達說。
對于如何保證資金持續(xù)跟進的問題，紀文泓向南都記者透露，“目前已有六七家風投公司正在考慮注資走秀，估計月底就有結(jié)果出來。按照走秀目前的發(fā)展態(tài)勢，我們預計明年可以實現(xiàn)十倍以上的增長，三年成功上市。”
而接近走秀網(wǎng)的業(yè)內(nèi)人士林達告訴記者，“走秀網(wǎng)創(chuàng)始人紀文泓手頭還持有一家大型鞋廠，該鞋廠的生產(chǎn)規(guī)模可以排到全球前五位，‘觸角’遍布世界各地。哪怕沒有風投跟進，走秀的自有資金也很充沛，而自有鞋廠本來就可以為B2C的平臺貢獻大量的上下游資源。”
有了原始的資本積累，企業(yè)在發(fā)展過程中可以“不要為快而快。結(jié)合企業(yè)內(nèi)部力量與外部力量共同發(fā)展，保持內(nèi)外部力量的平衡關(guān)系，并最大化利用內(nèi)外部資源，才是最有效利用外力的方法。”博斯公司大中華區(qū)項目總監(jiān)馬強如是分析。
做時尚品牌零售的“中介商”
但是，在實際的市場競爭中，大量的資源積聚并非絕對的優(yōu)勢。
“很多時候，阿里巴巴會將自己作為中小供應商投放廣告的‘外包公司’，從谷歌等媒體手中批量購買流量，大力整合各方資源。”谷歌在中國的代理商杜華告訴記者。
“走秀則不一樣，淘寶、當當、平安銀行等商家構(gòu)建的網(wǎng)上商城，都是走秀的分銷渠道，我們還有線下的名品特賣與招商銀行、建設銀行等機構(gòu)合作，開設時尚精品購物展、名品鑒賞會、特賣會、‘秀團’團購等細分渠道。”走秀網(wǎng)副總裁馬曉輝說，“走秀還將在iPhone、iPad上推出，發(fā)展成可以追蹤時尚潮流資訊的移動購物平臺。”走秀網(wǎng)是靠輸出全渠道營銷的整套品牌管理方案，吸納優(yōu)質(zhì)客戶賣家和買家，同時采取聯(lián)營的方式分食供應鏈上的利潤蛋糕。它不像其他電子商務平臺商那樣，靠“包銷”業(yè)務收取“廣告回扣”，不去考慮生產(chǎn)、庫存等整個供應鏈運作的問題。
換句話說，“我們需要的是，如何通過走秀加強品牌生產(chǎn)商和各類渠道零售商的關(guān)系，深入挖掘中國高端的網(wǎng)購消費群體以及國外優(yōu)秀品牌客戶的深層次需求，創(chuàng)造出新興的有高度增長潛力的細分市場。”走秀網(wǎng)總裁紀文泓說。(南方都市報 www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網(wǎng))
這種經(jīng)營理念和全球首屈一指的賣場自有品牌外包“中介商”Daymon如出一轍。據(jù)說光是北美地區(qū)，Daymon全球一年的商品采購額就達幾千億。而走秀網(wǎng)的后端交易數(shù)據(jù)顯示，走秀網(wǎng)的平均客單價為571元，活躍用戶至少70萬人。照此推算，走秀網(wǎng)的“錢景”頗值得期許。
業(yè)界說法
走秀網(wǎng)副總裁馬曉輝 “《秀PLUS》這些，是我們的秘密武器”
走秀網(wǎng)也走出了動用傳播力量“事先張揚”的軌跡。“阿瑪尼、愛馬仕、古馳等等國際一線品牌的新品發(fā)布會都是兩季舉行，但這些最新的潮流信息，多半只在媒體出現(xiàn)，卻不會同步反饋到國內(nèi)市場來。”走秀網(wǎng)副總裁馬曉輝說，走秀網(wǎng)推出的DM《秀PLU S》、線上電子雜志、秀客時尚網(wǎng)以及應用在iPhone、iPad上的“獨門武器”，“這些都是我們的秘密武器。”
而馬曉輝所指的“秘密”就是，走秀網(wǎng)會動用媒體資源傳播“時尚情報”，觀察市場反應，再來敲定具體的采購計劃，待一切按計劃完成，走秀網(wǎng)精心挑選的商品則與專柜同步上線 |
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