南都漫畫：張建輝
“剪切”Daymon“反向粘貼”Fashion TV
變身時尚奢侈品類零售外包“中介商”
南都記者 肖昕 “是該加快步伐，堆高競爭壁壘了。”11月1日這一天，走秀電子商務集團創始人、CEO紀文泓顧不上為自己慶祝生日，忙著開會研討如何“發力全球采購，在美國投建大型物流配送中心。”記者獲悉，此次建配送中心，首批斥資近2億元。
恰在此時，凡客誠品(VANCL)在北、上、廣、深等一線城市同步發布“視頻廣告”；而瑪莎瑪索(M asaM aso)CEO孫弘也頻頻亮相于各種媒體。
走秀網、凡客誠品、瑪莎瑪索三家網站被譽為中國時尚B2C的“三劍客”，就在業界以為他們將有一場“惡戰”之時，紀文泓卻對記者說，“淘寶、當當、凡客等等都是走秀非常樂意合作的商業伙伴。”
與其承認自己是B 2C網站，走秀更愿意被大家視為全渠道整合的零售平臺，充當國際品牌開發中國市場的“顧問或經紀商”。這種戰略動向頗像全球最大時尚內容提供商FashionTV，也與全球最大的賣場自有品牌外包“中介商”Daym on有三分神似。
走秀網能否做到“FashionTV +Daym on”？它離成長為中國時尚風向標，又有多遠？(南方都市報 www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網)
“反向粘貼”Fashion TV
“時尚的要義在于創造一種趨勢?！盕ashion TV創始人、全球總裁Michel Adam日前接受南都記者專訪時透露，“Fashion TV計劃將全球研發中心和全球采購中心‘移師’到廣州，將中國元素融入國際設計，助推中國品牌走向世界?！?/P>
走秀也設置了類似的“動線”，只是走向恰好相反?！拔覀冏龅氖牵谝粫r間將國際時尚風潮引到中國來，幫助國際設計名品、單品搭建進入中國市場的營銷通道?！弊咝汶娮由虅占瘓F創始人、CEO紀文泓告訴南都記者，在紐約，走秀會定期從老牌百貨公司梅西百貨(Macys)那里篩選國際名品，并已在紐約、洛杉磯、巴黎、倫敦、意大利等國家和地區設立時尚買手辦公室，“接下來，走秀還要在美國紐約投建大型物流配送中心，加大海外市場的采購力度?！?/P>
凡此操盤手法，實際都是相中“中國輕奢侈品消費”的大蛋糕。而將國內外市場串聯起來，供應鏈資源整合只是開始?！邦A計明年，Fashion TV的電視頻道信號有機會在中國地區落地，還會在中國推出Fashion TV雜志國際中文版”。Michel Adam說，融合媒體傳播概念來做系列產品發售是Fashion TV的“與眾不同”。
寄望三年內上市
零售傳媒融合的模式看起來很美，但Fashion TV在中國潛伏已有七年，尚未真正找到市場開發的突破口，出生不過短短兩年的走秀又如何能做到？
更為棘手的是，“B2C已經是公認的燒錢生意，而表面看起來無比風光的《瑞麗》、《時尚芭莎》等時尚雜志，一年的廣告額也不過兩三千萬人民幣。走秀若想整合資源，打磨自己的價值市場，除了燒錢，還是要燒錢?！痹跁r尚行業混跡十數年的林達說。
對于如何保證資金持續跟進的問題，紀文泓向南都記者透露，“目前已有六七家風投公司正在考慮注資走秀，估計月底就有結果出來。按照走秀目前的發展態勢，我們預計明年可以實現十倍以上的增長，三年成功上市?！?/P>
而接近走秀網的業內人士林達告訴記者，“走秀網創始人紀文泓手頭還持有一家大型鞋廠，該鞋廠的生產規模可以排到全球前五位，‘觸角’遍布世界各地。哪怕沒有風投跟進，走秀的自有資金也很充沛，而自有鞋廠本來就可以為B2C的平臺貢獻大量的上下游資源?！?/P>
有了原始的資本積累，企業在發展過程中可以“不要為快而快。結合企業內部力量與外部力量共同發展，保持內外部力量的平衡關系，并最大化利用內外部資源，才是最有效利用外力的方法?！辈┧构敬笾腥A區項目總監馬強如是分析。
做時尚品牌零售的“中介商”
但是，在實際的市場競爭中，大量的資源積聚并非絕對的優勢。
“很多時候，阿里巴巴會將自己作為中小供應商投放廣告的‘外包公司’，從谷歌等媒體手中批量購買流量，大力整合各方資源?！惫雀柙谥袊拇砩潭湃A告訴記者。
“走秀則不一樣，淘寶、當當、平安銀行等商家構建的網上商城，都是走秀的分銷渠道，我們還有線下的名品特賣與招商銀行、建設銀行等機構合作，開設時尚精品購物展、名品鑒賞會、特賣會、‘秀團’團購等細分渠道?！弊咝憔W副總裁馬曉輝說，“走秀還將在iPhone、iPad上推出，發展成可以追蹤時尚潮流資訊的移動購物平臺。”走秀網是靠輸出全渠道營銷的整套品牌管理方案，吸納優質客戶賣家和買家，同時采取聯營的方式分食供應鏈上的利潤蛋糕。它不像其他電子商務平臺商那樣，靠“包銷”業務收取“廣告回扣”，不去考慮生產、庫存等整個供應鏈運作的問題。
換句話說，“我們需要的是，如何通過走秀加強品牌生產商和各類渠道零售商的關系，深入挖掘中國高端的網購消費群體以及國外優秀品牌客戶的深層次需求，創造出新興的有高度增長潛力的細分市場?！弊咝憔W總裁紀文泓說。(南方都市報 www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都網)
這種經營理念和全球首屈一指的賣場自有品牌外包“中介商”Daymon如出一轍。據說光是北美地區，Daymon全球一年的商品采購額就達幾千億。而走秀網的后端交易數據顯示，走秀網的平均客單價為571元，活躍用戶至少70萬人。照此推算，走秀網的“錢景”頗值得期許。
業界說法
走秀網副總裁馬曉輝 “《秀PLUS》這些，是我們的秘密武器”
走秀網也走出了動用傳播力量“事先張揚”的軌跡。“阿瑪尼、愛馬仕、古馳等等國際一線品牌的新品發布會都是兩季舉行，但這些最新的潮流信息，多半只在媒體出現，卻不會同步反饋到國內市場來?！弊咝憔W副總裁馬曉輝說，走秀網推出的DM《秀PLU S》、線上電子雜志、秀客時尚網以及應用在iPhone、iPad上的“獨門武器”，“這些都是我們的秘密武器?！?/P>
而馬曉輝所指的“秘密”就是，走秀網會動用媒體資源傳播“時尚情報”，觀察市場反應，再來敲定具體的采購計劃，待一切按計劃完成，走秀網精心挑選的商品則與專柜同步上線 |
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