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　　然而，網(wǎng)頁小游戲也面臨著政策監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)、內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重、盈利模式單一等發(fā)展的瓶頸問題。本期創(chuàng)業(yè)圈邀請到了業(yè)界頗有代表性的主流企業(yè)參與探討，希望可以為網(wǎng)頁游戲企業(yè)的未來尋找到一條可持續(xù)健康發(fā)展的道路。

　　困惑一：內(nèi)容同質(zhì)化，影響玩家體驗(yàn)

　　問題：網(wǎng)頁游戲平臺眾多，內(nèi)容已明顯出現(xiàn)重復(fù)雷同與簡單模仿的傾向，但隨著玩家對游戲產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)的要求不斷提高，用戶黏性越來越受到挑戰(zhàn)。

　　支招：在原有的一些成功的玩法之上，進(jìn)行有限度的創(chuàng)新。創(chuàng)新不只是內(nèi)容的創(chuàng)新，針對不同的區(qū)域設(shè)計(jì)出同一款游戲的不同玩法，對玩家來說吸引力會更高。

　　劉陽(微博)：網(wǎng)頁游戲同質(zhì)化，主要是大部分企業(yè)難以承擔(dān)短期營收壓力所導(dǎo)致的。當(dāng)短期的盈利目的與提供創(chuàng)新好玩的產(chǎn)品發(fā)生沖突時，往往盈利成為優(yōu)先的考慮。事實(shí)上，模仿一款已經(jīng)成功的游戲，是降低風(fēng)險(xiǎn)的最好方式。因此，很多成功游戲便是在模仿中創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)的，但這其實(shí)也不失為現(xiàn)階段的一種發(fā)展思路。

　　為黏住用戶群，用戶在51wan上玩游戲，所有的消費(fèi)痕跡都會被記錄在平臺上，他會感覺到越來越受到尊重，這其實(shí)是一種連貫性的服務(wù)。這一服務(wù)包括以下幾個層面，一是他們在平臺上能選擇到更多的游戲；二是除游戲之外，還能體會到其他的服務(wù)，比如24小時多種在線服務(wù)；三是由于平臺的用戶比較多，所以就形成了一個網(wǎng)頁游戲的社區(qū)，用戶可以在我們的平臺上找到跟他興趣愛好相同的玩家進(jìn)行交流。

　　張亞男：網(wǎng)頁游戲同質(zhì)化的問題，其實(shí)不僅僅是指小游戲，像客戶端游戲也面臨著嚴(yán)重的內(nèi)容同質(zhì)化。其實(shí)，最終檢驗(yàn)一個產(chǎn)品的好與不好，都是由用戶來決定的，而用戶才不管你有沒有同質(zhì)化，有沒有抄襲，他們關(guān)心的是這個游戲是不是更好玩。這其實(shí)就為網(wǎng)頁游戲的未來發(fā)展提供了一個創(chuàng)新的方向，即創(chuàng)新不只是內(nèi)容的創(chuàng)新，針對不同的區(qū)域設(shè)計(jì)出同一款游戲的不同玩法，反而對玩家來說，吸引力會更高一些。

　　樊帥：網(wǎng)頁游戲現(xiàn)在處于一個浮躁期，多數(shù)的游戲運(yùn)營商在以一種圈錢的態(tài)度做游戲。比如，在三年前，眾多游戲廠商看到三國題材的游戲非常火，于是就紛紛開始研發(fā)，然后就出現(xiàn)了各種各樣以三國題材為主的游戲，但游戲質(zhì)量參差不齊，有的甚至只是為了圈錢，所以就造成了玩家對山寨化游戲不感興趣的現(xiàn)象。至于如何避免同質(zhì)化，我認(rèn)為，國內(nèi)的很多游戲都是從國外直接照搬過來的，然而以國外的傳統(tǒng)題材去開發(fā)新游戲，從長遠(yuǎn)來說肯定是不受國內(nèi)玩家歡迎的。

　　陳博：現(xiàn)在的網(wǎng)頁游戲行業(yè)，正處于一種非常浮躁和白熱化的競爭狀態(tài)。在我看來，網(wǎng)頁游戲行業(yè)最終還是由大的渠道整合商控制市場，因此從發(fā)展趨勢看，做平臺的公司在未來會更有價(jià)值。當(dāng)然，做產(chǎn)品也非常重要，這就需要一個精品化的策略。尤其是在游戲內(nèi)容大量同質(zhì)化的時代，只有具備明顯差異化和精致化的內(nèi)容才能吸引住玩家用戶，而這也是網(wǎng)頁游戲能在白熱化的競爭階段勝出的一個比較大的機(jī)會。

　　左玉龍：在對游戲優(yōu)劣的判斷上，行業(yè)內(nèi)陷入了一個迷失：大家都認(rèn)為只有世界型的大作才是好游戲，但如果用這種態(tài)度去做網(wǎng)頁游戲，失敗是必然的。實(shí)際上，企業(yè)在真正做游戲、做研發(fā)、做運(yùn)營的時候，要學(xué)會用減法，即首先要看清楚什么東西是不能夠做的。網(wǎng)游行業(yè)面臨的問題，就是如何界定的問題。我們在看網(wǎng)游團(tuán)隊(duì)的時候，首先一定會問：你提供什么給玩家？什么是你真正能抓住客戶的鉤子？在我看來，做出中國人自己特色的網(wǎng)游，才是最有競爭力的網(wǎng)游，而不是簡單地趨于同質(zhì)化。

　　困惑二：盈利模式單一，發(fā)展后勁不足

　　問題：盡管網(wǎng)頁游戲上手容易，但盈利模式比較單一。甚至有人認(rèn)為，無論從感官還是從配置來講，網(wǎng)頁游戲都是游戲的一種倒退，這種產(chǎn)品只能是網(wǎng)絡(luò)游戲的一種補(bǔ)充，永遠(yuǎn)成不了主流產(chǎn)品。顯然，網(wǎng)頁游戲正面臨著盈利模式的瓶頸考驗(yàn)。

　　支招：網(wǎng)頁游戲跟社交類的網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營，這樣也就滋生了一些新的廣告合作模式。另外，網(wǎng)頁游戲跟手機(jī)相結(jié)合，也為其盈利模式的探索提供了一個新的渠道。

　　蔡文勝(微博)：中國游戲從業(yè)者對于游戲的概念，還處于初級階段，一些游戲還是以PK、打怪為主。美國的游戲側(cè)重于未來，而中國的游戲則反映傳統(tǒng)。事實(shí)上，中國游戲行業(yè)的從業(yè)者賺錢的機(jī)會還有很多，網(wǎng)頁游戲盈利的方法也有很多，我們應(yīng)該去挖潛，挖掘用戶到底需要什么東西。比如游戲、動漫與電影是密不可分的，游戲可以帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。再比如，做兒童網(wǎng)游的淘米網(wǎng)，其大部分收入是來自于線下的，包括賣網(wǎng)絡(luò)玩具、賣光盤，在2010年的收入已經(jīng)達(dá)到5個億。

　　劉陽：51wan目前的盈利點(diǎn)主要還是來自于用戶付費(fèi)的道具，而網(wǎng)頁廣告方面的收入從短期來看，還不是重點(diǎn)。我們現(xiàn)在發(fā)展的重點(diǎn)還是希望有用戶，因?yàn)橛杏脩舨庞袕V告價(jià)值。如果每天上線的用戶能達(dá)到上千萬，廣告效果自然就出來了。

　　樊帥：網(wǎng)游的運(yùn)模式主要有兩種，一是道具收費(fèi)，另一種是對游戲時長收費(fèi)，其中道具收費(fèi)越來越成為主流。而對于網(wǎng)頁游戲來說，最新出現(xiàn)的一種模式是聯(lián)合運(yùn)營，即網(wǎng)頁游戲跟社交類的網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營，這樣也就滋生了一些新的廣告合作模式。另外，網(wǎng)頁游戲跟手機(jī)相結(jié)合，也為其盈利模式的探索提供了一個新的渠道。目前，高端手機(jī)在國內(nèi)正呈現(xiàn)非常瘋狂的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，像HTC、諾基亞都在研發(fā)高端手機(jī)，他們運(yùn)用安卓或者蘋果系統(tǒng)，使得玩家玩起游戲來非常方便。現(xiàn)在，已經(jīng)有網(wǎng)頁游戲廠商制作出一款網(wǎng)頁游戲，不僅可以在網(wǎng)頁上玩，也可以在手機(jī)上玩，這樣其實(shí)就給網(wǎng)頁游戲的發(fā)展提供了更大的一個平臺，盈利也會實(shí)現(xiàn)新的增長。

　　困惑三：政策監(jiān)管收緊，上線風(fēng)險(xiǎn)加大

　　問題：文化部門明確要求網(wǎng)絡(luò)游戲經(jīng)營單位改變以打怪升級為主導(dǎo)的游戲模式，對游戲玩家之間的PK、婚戀系統(tǒng)等進(jìn)行嚴(yán)格限制，采取技術(shù)措施加強(qiáng)對未成年玩家的注冊指導(dǎo)和游戲時間限制，這無疑加大了網(wǎng)頁游戲運(yùn)營商的上線風(fēng)險(xiǎn)。

　　支招：為避免政策監(jiān)管帶來的產(chǎn)品延期上線的風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)商需要在開發(fā)之初就熟讀所有政策監(jiān)管要求，并在游戲策劃上盡量考慮符合所有的監(jiān)管內(nèi)容。

　　劉陽：在產(chǎn)品開發(fā)完成后，通常會有一個測試完善時期，修訂上線版本的BUG及測試在線壓力。游戲企業(yè)完全可以在正式上線前的測試時期，同時將開發(fā)版本盡早地提供給相關(guān)部門進(jìn)行審批，以減少游戲上線的風(fēng)險(xiǎn)。

　　其實(shí)網(wǎng)頁游戲這個行業(yè)，并不完全是受到政策監(jiān)管的影響，最關(guān)鍵的還是自己有沒有運(yùn)營的能力。一個游戲研發(fā)的成本，和運(yùn)營的成本相比的話，畢竟還是個小塊。比如有的研發(fā)型企業(yè)沒有一點(diǎn)用戶，他完全需要廣告模式去拉的話，這個市場的投入也是挺大的。在這樣的情況下，企業(yè)把產(chǎn)品賣出去最大考慮因素還不是政府影響，而是看誰有能力把這個產(chǎn)品快速推向市場。

　　樊帥：政策監(jiān)管是一把雙刃劍，政策越來越嚴(yán)，使一些網(wǎng)頁游戲去年和前年存在一些不正當(dāng)?shù)母偁帲€有一些低俗文化的傳播，我覺得政策可以打擊一些低俗文化的傳播。2010年3月份新出臺的政策規(guī)定：游戲研發(fā)廠商的注冊資金不得低于1000萬元，這必然會對網(wǎng)頁游戲的發(fā)展產(chǎn)生很大的影響，但是從另一面來看，如果這個數(shù)字高，說明游戲公司的技術(shù)力量雄厚，隨之而來的可能，就是研發(fā)出的游戲越來越精品化，這是一個好的方向。

　　當(dāng)然，政策的沖擊也要從雙向來看，不能單向看。雖然因?yàn)橐恍┱叩脑颍瑫箘?chuàng)業(yè)者們選擇放棄了一些創(chuàng)意，但這一政策也為網(wǎng)頁游戲未來的發(fā)展提供了一個非常健康而良好的市場環(huán)境。未來幾年，中小型的網(wǎng)頁游戲公司將在競爭中不斷摸索不斷壯大，然后生產(chǎn)出一些特色鮮明非常有創(chuàng)意的東西。還有一個趨勢是大型網(wǎng)絡(luò)游戲公司的介入，比如像盛大、騰訊這些擁有非常大的用戶基礎(chǔ)的巨頭，想要實(shí)行壟斷的話是非常容易的。此外就是資本的力量，一些投資商花大量的金錢去收購一些中小型網(wǎng)頁游戲公司，然后合并一個大的公司，這也將加劇這一行業(yè)的競爭態(tài)勢。

　　合作還是入侵？

　　2010年9月2日，百度正式宣布推出游戲應(yīng)用開放平臺，以內(nèi)嵌模塊形式實(shí)行垂直化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。至此，百度已在“小游戲”頁面搜索上內(nèi)嵌了諸如豆瓣、小游戲網(wǎng)站7k7k的應(yīng)用模塊，但卻屏蔽了這些網(wǎng)站在游戲內(nèi)的相關(guān)貼片廣告。其實(shí)，這并不是一個個案，在此之前，盛大、騰訊等這些各自領(lǐng)域統(tǒng)領(lǐng)一方勢力的互聯(lián)網(wǎng)公司都有了相似的戰(zhàn)略目標(biāo)：開放平臺。甚至在蘋果、谷歌之后，雅虎也準(zhǔn)備借助開放平臺爭奪中國的開發(fā)者。

　　面對這一現(xiàn)象，4399董事長蔡文勝認(rèn)為，與大平臺合作會遇到用戶分流的危險(xiǎn)。小游戲網(wǎng)站單個產(chǎn)品在用戶心中的品牌形象并不強(qiáng)，平臺才最為重要。在小游戲網(wǎng)站平臺上，玩一款游戲就離開的用戶比例比較少。從現(xiàn)階段來看，國內(nèi)的小游戲網(wǎng)站還主要靠的是貼片廣告賺錢，而網(wǎng)站整體流量下降，也將直接影響到站長的收入。

　　清科研究中心分析師張亞男認(rèn)為，開放平臺對于小游戲者而言，“選擇變得豐富卻艱難了”。開放意味著機(jī)會，對于一些小游戲開發(fā)商來講，多一個平臺畢竟是多一種產(chǎn)品宣傳的渠道。但是，如果互聯(lián)網(wǎng)開放平臺真的可以實(shí)現(xiàn)獨(dú)立的第三方這種運(yùn)營平臺運(yùn)作的話，那么，無論是對用戶，還是對一些真正的那種小游戲開發(fā)商而言，都是件好事。

　　開放平臺也意味著更為慘烈的競爭。打開大公司的游戲平臺，我們會發(fā)現(xiàn)這些大平臺現(xiàn)在做的事情是，我既要做運(yùn)營，還要開發(fā)自己的游戲，那么大家勢必會產(chǎn)生疑問，這個平臺公正性到底在哪里。而這樣一來，大公司游戲平臺就和平臺上的小游戲網(wǎng)站形成競爭關(guān)系，而不是平臺服務(wù)關(guān)系。

　　事實(shí)上，資本、知名度上的實(shí)力差距使得大部分中小游戲網(wǎng)站確實(shí)處于弱勢。盡管有些開放平臺提出了付費(fèi)、廣告等變現(xiàn)方式，但能否被用戶和廣告主買賬仍不得而知。大部分開發(fā)者等得太久會耗不起研發(fā)成本和升級成本壓力，如果相當(dāng)時期內(nèi)只能拿到微弱的收益，開發(fā)者即便拿99%的分成比例，也恐怕難以生存。因此對于中小網(wǎng)頁游戲網(wǎng)站來說，生存顯然比搏出位更重要。