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　　已經(jīng)有越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)人士看好這樣的趨勢(shì)：谷歌的Android開(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟將會(huì)成為未來(lái)的主流平臺(tái)之一，而傍著Android平臺(tái)掘金的企業(yè)也將越來(lái)越多。

　　手機(jī)游戲門(mén)戶(hù)當(dāng)樂(lè)網(wǎng)就是其中的掘金者之一，日前當(dāng)樂(lè)網(wǎng)獲得了來(lái)自啟明創(chuàng)投1200萬(wàn)美元的投資。當(dāng)樂(lè)網(wǎng)CEO肖永泉透露，這筆融資將集中投放于Androind平臺(tái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。從2009年下半年就開(kāi)始準(zhǔn)備布局Android平臺(tái)游戲的肖永泉很自信的認(rèn)為，自己賭對(duì)了方向，他說(shuō)，未來(lái)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)必然會(huì)融合，當(dāng)樂(lè)網(wǎng)將推出一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)、手機(jī)客戶(hù)端門(mén)戶(hù)和WAP門(mén)戶(hù)的三位一體平臺(tái)，即一款產(chǎn)品同時(shí)向用戶(hù)提供三個(gè)版本。當(dāng)然，他也承認(rèn)：“現(xiàn)在還遠(yuǎn)沒(méi)有到可以收獲的季節(jié)。”

　　不斷變換的策略

　　2004年2月19日，當(dāng)樂(lè)網(wǎng)在北京的一間民房里成立。在來(lái)自硅谷的天使投資的支持下，當(dāng)樂(lè)網(wǎng)和手機(jī)當(dāng)樂(lè)網(wǎng)便成了肖永泉最初的兩個(gè)產(chǎn)品。

　　創(chuàng)業(yè)不久，肖永泉便發(fā)現(xiàn)：自己在PC機(jī)上并沒(méi)有什么太大優(yōu)勢(shì)。于是，肖永泉在2005年對(duì)當(dāng)樂(lè)網(wǎng)進(jìn)行了首次戰(zhàn)略調(diào)整，從專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。肖永泉回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還未形成習(xí)慣性消費(fèi)，無(wú)論是對(duì)于游戲的開(kāi)發(fā)者，還是用戶(hù)都是一個(gè)新的領(lǐng)域。尤其是對(duì)很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要解決的問(wèn)題就是：如何開(kāi)發(fā)出足夠多的并能讓用戶(hù)樂(lè)意付費(fèi)的游戲？

　　為此，肖永泉成立了國(guó)內(nèi)第一個(gè)手機(jī)游戲聯(lián)盟，聯(lián)合上游多家手機(jī)游戲的開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)各種游戲，然后放到當(dāng)樂(lè)這個(gè)平臺(tái)上。為了鼓勵(lì)這些合作廠商的積極性，當(dāng)樂(lè)網(wǎng)與手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商采取了分成或定制的方式?！叭绻殖傻脑?huà)，我們給游戲開(kāi)發(fā)商70%~80%，而我們拿的是小頭，以此來(lái)激勵(lì)開(kāi)發(fā)商們開(kāi)發(fā)出更多的游戲?！毙び廊f(shuō)。

　　在不斷地開(kāi)發(fā)游戲的過(guò)程中，當(dāng)樂(lè)網(wǎng)也在進(jìn)行著商業(yè)模式的探索，并最終找到了“三條腿”走路的盈利模式。肖永泉說(shuō)，一是當(dāng)樂(lè)網(wǎng)對(duì)平臺(tái)上開(kāi)發(fā)的游戲虛擬物品交易道具收費(fèi)；二是對(duì)一些大型的網(wǎng)游進(jìn)行用戶(hù)收費(fèi)；三是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)，即吸引手機(jī)游戲廠商、手機(jī)網(wǎng)游廠商、手機(jī)軟件廠商在 “當(dāng)樂(lè)網(wǎng)”投放廣告。

　　當(dāng)樂(lè)網(wǎng)之所以能在并不怎么成熟的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中發(fā)展成為國(guó)內(nèi)比較大的手機(jī)游戲門(mén)戶(hù)，很大程度上歸因于肖永泉能夠根據(jù)時(shí)機(jī)做出不同的調(diào)整。

　　肖永泉說(shuō)，他發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的偏好在不斷地發(fā)生變化，比如他們最早喜歡免費(fèi)下載，于是當(dāng)樂(lè)網(wǎng)便推出關(guān)卡收費(fèi)模式；但是當(dāng)關(guān)卡收費(fèi)運(yùn)行了一年多后，他發(fā)現(xiàn)用戶(hù)會(huì)有些擔(dān)心：“這一模式上不封頂，玩下來(lái)不知到底要花多少錢(qián)？”于是，當(dāng)樂(lè)網(wǎng)便推出單機(jī)的低價(jià)套餐系列，即只要下載了就能一直免費(fèi)玩。在解決了用戶(hù)的這些后顧之憂(yōu)后，經(jīng)過(guò)不斷調(diào)整的當(dāng)樂(lè)網(wǎng)在2009年實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　2010年，團(tuán)購(gòu)模式受到了創(chuàng)業(yè)者與投資方的熱捧。于是，受團(tuán)購(gòu)模式的啟發(fā)，肖永泉決定嘗試“團(tuán)購(gòu)低價(jià)套餐包月”的策略。比如在世界杯期間，當(dāng)樂(lè)網(wǎng)把所有的足球游戲打包成套餐，定位為5元錢(qián)，用戶(hù)下載后可以一直玩?！斑@是一種新的付費(fèi)方式，我們希望用這種方式培養(yǎng)新的付費(fèi)習(xí)慣。”肖永泉說(shuō)，這種新的嘗試使得用戶(hù)的增長(zhǎng)明顯，比如2009年每日平均的下載量是130萬(wàn)，而2010年的日平均下載量已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)，同比增長(zhǎng)近一倍。

　　三維一體平臺(tái)模式

　　2010年8月，堅(jiān)持認(rèn)為Android平臺(tái)會(huì)在眾多操作系統(tǒng)中勝出的肖永泉推出了Android戰(zhàn)略，即基于互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)客戶(hù)端的三維一體平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，當(dāng)樂(lè)網(wǎng)的一款產(chǎn)品會(huì)同時(shí)向用戶(hù)提供三個(gè)版本，分別是互聯(lián)網(wǎng)上的智能門(mén)戶(hù)、手機(jī)門(mén)戶(hù)以及客戶(hù)端版本，這三個(gè)版本都適用于廣告以及向用戶(hù)收費(fèi)的獲利模式。

　　每一個(gè)終端的變化，都會(huì)給行業(yè)帶來(lái)深刻的影響，甚至形成一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈。如今，手機(jī)廠商都在推出自己的在線軟件商店，這其中游戲是很重要的一部分。肖永泉說(shuō)，當(dāng)樂(lè)網(wǎng)也看到了這一趨勢(shì)，目前已與很多手機(jī)廠商(如聯(lián)想、酷派、天語(yǔ)等)進(jìn)行了合作，采取手機(jī)店中店的模式，將游戲商店嵌入手機(jī)終端中。比如，當(dāng)樂(lè)網(wǎng)在天語(yǔ)手機(jī)的應(yīng)用商店中，設(shè)置了當(dāng)樂(lè)風(fēng)的兩元游戲精品店，消費(fèi)者下載手機(jī)游戲，然后通過(guò)短信、第三方支付等進(jìn)行付費(fèi)。在應(yīng)用商店中所產(chǎn)生的收入，當(dāng)樂(lè)網(wǎng)與手機(jī)廠商按五五比例進(jìn)行分成。

　　目前，在Android手機(jī)平臺(tái)上開(kāi)發(fā)的游戲品質(zhì)提升得非常快，而且游戲內(nèi)的植入廣告在Android上也已經(jīng)有了比較成熟的商業(yè)模式。與手機(jī)廠商完成合作之后，在當(dāng)樂(lè)網(wǎng)的游戲平臺(tái)上，游戲開(kāi)發(fā)商提交可以?xún)?nèi)嵌廣告的免費(fèi)游戲，由廣告主投放廣告，然后根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)收取廣告費(fèi)用，當(dāng)樂(lè)網(wǎng)則與游戲開(kāi)發(fā)商按大約五五的比例來(lái)分成。肖永泉說(shuō)，這一分成比例目前還存在很大的彈性，主要是因?yàn)檫@一市場(chǎng)目前還比較新，各方的合作尚處于磨合期。

　　國(guó)外市場(chǎng)研究公司Canalys發(fā)布的最新報(bào)告顯示，2010年第三季度，蘋(píng)果在美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額為26.2%，而Androihd手機(jī)的份額為43.6%，而在第二季度，iPhone為 22%，Android為 34%。這些數(shù)據(jù)顯示出，谷歌牽頭的開(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟將會(huì)成為未來(lái)的主流平臺(tái)之一。

　　盡管Android平臺(tái)帶來(lái)了很多商業(yè)機(jī)會(huì)，但不可回避的是：目前手機(jī)上網(wǎng)的流量計(jì)費(fèi)還是很高，這在很大程度上也阻礙了用戶(hù)的活躍度。另外，手機(jī)游戲平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)還是來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，雖然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)縮小了PC與智能手機(jī)的鴻溝，但來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑也會(huì)給手機(jī)游戲平臺(tái)帶來(lái)很大的沖擊。

　　投資物語(yǔ)

　　啟明創(chuàng)投副總裁胡斌表示，作為投資移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要方向，手機(jī)游戲的前景很好。當(dāng)樂(lè)網(wǎng)在過(guò)去的一段時(shí)間里已經(jīng)形成了一批穩(wěn)定的用戶(hù)，并且其團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨合也在無(wú)線互聯(lián)領(lǐng)域積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)。但它存在的問(wèn)題是，如何在國(guó)內(nèi)的一線城市吸引更多的用戶(hù)。從市場(chǎng)層面來(lái)看，Android會(huì)越來(lái)越普及，但現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)代，手機(jī)網(wǎng)游的用戶(hù)也會(huì)變得越來(lái)越挑剔，因此當(dāng)樂(lè)網(wǎng)還需要不斷地進(jìn)行客戶(hù)需求創(chuàng)新，才能吸引到更多的Android用戶(hù)。

　　第三只眼

　　易觀國(guó)際分析師胡志輝認(rèn)為，隨著手機(jī)游戲網(wǎng)站越來(lái)越多，特別是一些綜合的應(yīng)用商店的出現(xiàn)，將必然會(huì)分流當(dāng)樂(lè)網(wǎng)的用戶(hù)，因此如何留住老用戶(hù)是當(dāng)樂(lè)網(wǎng)必須要考慮的問(wèn)題。另外，雖然基于Android系統(tǒng)的智能手機(jī)的銷(xiāo)售量在快速增長(zhǎng)，但同時(shí)也面臨一定的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，即Android系統(tǒng)的手機(jī)游戲平臺(tái)，目前都是模仿App store等應(yīng)用商城模式，而且同類(lèi)模式的平臺(tái)也將越來(lái)越多，包括電信運(yùn)營(yíng)商和硬件廠商也在爭(zhēng)搶這一市場(chǎng)，因此當(dāng)樂(lè)網(wǎng)面對(duì)的挑戰(zhàn)也是空前的。