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　　已經有越來越多的專業人士看好這樣的趨勢：谷歌的Android開放手機聯盟將會成為未來的主流平臺之一，而傍著Android平臺掘金的企業也將越來越多。

　　手機游戲門戶當樂網就是其中的掘金者之一，日前當樂網獲得了來自啟明創投1200萬美元的投資。當樂網CEO肖永泉透露，這筆融資將集中投放于Androind平臺的產品開發。從2009年下半年就開始準備布局Android平臺游戲的肖永泉很自信的認為，自己賭對了方向，他說，未來傳統互聯網與移動互聯必然會融合，當樂網將推出一個基于互聯網門戶、手機客戶端門戶和WAP門戶的三位一體平臺，即一款產品同時向用戶提供三個版本。當然，他也承認：“現在還遠沒有到可以收獲的季節。”

　　不斷變換的策略

　　2004年2月19日，當樂網在北京的一間民房里成立。在來自硅谷的天使投資的支持下，當樂網和手機當樂網便成了肖永泉最初的兩個產品。

　　創業不久，肖永泉便發現：自己在PC機上并沒有什么太大優勢。于是，肖永泉在2005年對當樂網進行了首次戰略調整，從專注互聯網轉向移動互聯網。肖永泉回憶說，當時移動互聯網還未形成習慣性消費，無論是對于游戲的開發者，還是用戶都是一個新的領域。尤其是對很多移動互聯網企業來說，首先要解決的問題就是：如何開發出足夠多的并能讓用戶樂意付費的游戲？

　　為此，肖永泉成立了國內第一個手機游戲聯盟，聯合上游多家手機游戲的開發商開發各種游戲，然后放到當樂這個平臺上。為了鼓勵這些合作廠商的積極性，當樂網與手機游戲開發商采取了分成或定制的方式。“如果分成的話，我們給游戲開發商70%~80%，而我們拿的是小頭，以此來激勵開發商們開發出更多的游戲。”肖永泉說。

　　在不斷地開發游戲的過程中，當樂網也在進行著商業模式的探索，并最終找到了“三條腿”走路的盈利模式。肖永泉說，一是當樂網對平臺上開發的游戲虛擬物品交易道具收費；二是對一些大型的網游進行用戶收費；三是通過網絡廣告收費，即吸引手機游戲廠商、手機網游廠商、手機軟件廠商在 “當樂網”投放廣告。

　　當樂網之所以能在并不怎么成熟的移動互聯網環境中發展成為國內比較大的手機游戲門戶，很大程度上歸因于肖永泉能夠根據時機做出不同的調整。

　　肖永泉說，他發現用戶的偏好在不斷地發生變化，比如他們最早喜歡免費下載，于是當樂網便推出關卡收費模式；但是當關卡收費運行了一年多后，他發現用戶會有些擔心：“這一模式上不封頂，玩下來不知到底要花多少錢？”于是，當樂網便推出單機的低價套餐系列，即只要下載了就能一直免費玩。在解決了用戶的這些后顧之憂后，經過不斷調整的當樂網在2009年實現了盈利。

　　2010年，團購模式受到了創業者與投資方的熱捧。于是，受團購模式的啟發，肖永泉決定嘗試“團購低價套餐包月”的策略。比如在世界杯期間，當樂網把所有的足球游戲打包成套餐，定位為5元錢，用戶下載后可以一直玩。“這是一種新的付費方式，我們希望用這種方式培養新的付費習慣。”肖永泉說，這種新的嘗試使得用戶的增長明顯，比如2009年每日平均的下載量是130萬，而2010年的日平均下載量已經達到200萬，同比增長近一倍。

　　三維一體平臺模式

　　2010年8月，堅持認為Android平臺會在眾多操作系統中勝出的肖永泉推出了Android戰略，即基于互聯網、無線互聯網和手機客戶端的三維一體平臺。在這個平臺上，當樂網的一款產品會同時向用戶提供三個版本，分別是互聯網上的智能門戶、手機門戶以及客戶端版本，這三個版本都適用于廣告以及向用戶收費的獲利模式。

　　每一個終端的變化，都會給行業帶來深刻的影響，甚至形成一個新的產業鏈。如今，手機廠商都在推出自己的在線軟件商店，這其中游戲是很重要的一部分。肖永泉說，當樂網也看到了這一趨勢，目前已與很多手機廠商(如聯想、酷派、天語等)進行了合作，采取手機店中店的模式，將游戲商店嵌入手機終端中。比如，當樂網在天語手機的應用商店中，設置了當樂風的兩元游戲精品店，消費者下載手機游戲，然后通過短信、第三方支付等進行付費。在應用商店中所產生的收入，當樂網與手機廠商按五五比例進行分成。

　　目前，在Android手機平臺上開發的游戲品質提升得非常快，而且游戲內的植入廣告在Android上也已經有了比較成熟的商業模式。與手機廠商完成合作之后，在當樂網的游戲平臺上，游戲開發商提交可以內嵌廣告的免費游戲，由廣告主投放廣告，然后根據點擊次數收取廣告費用，當樂網則與游戲開發商按大約五五的比例來分成。肖永泉說，這一分成比例目前還存在很大的彈性，主要是因為這一市場目前還比較新，各方的合作尚處于磨合期。

　　國外市場研究公司Canalys發布的最新報告顯示，2010年第三季度，蘋果在美國智能手機市場的份額為26.2%，而Androihd手機的份額為43.6%，而在第二季度，iPhone為 22%，Android為 34%。這些數據顯示出，谷歌牽頭的開放手機聯盟將會成為未來的主流平臺之一。

　　盡管Android平臺帶來了很多商業機會，但不可回避的是：目前手機上網的流量計費還是很高，這在很大程度上也阻礙了用戶的活躍度。另外，手機游戲平臺的競爭還是來自于互聯網，雖然移動互聯網縮小了PC與智能手機的鴻溝，但來自互聯網的競爭無疑也會給手機游戲平臺帶來很大的沖擊。

　　投資物語

　　啟明創投副總裁胡斌表示，作為投資移動互聯網的一個重要方向，手機游戲的前景很好。當樂網在過去的一段時間里已經形成了一批穩定的用戶，并且其團隊經過長時間的磨合也在無線互聯領域積累了豐富的操作經驗。但它存在的問題是，如何在國內的一線城市吸引更多的用戶。從市場層面來看，Android會越來越普及，但現在已經進入了一個產品創新時代，手機網游的用戶也會變得越來越挑剔，因此當樂網還需要不斷地進行客戶需求創新，才能吸引到更多的Android用戶。

　　第三只眼

　　易觀國際分析師胡志輝認為，隨著手機游戲網站越來越多，特別是一些綜合的應用商店的出現，將必然會分流當樂網的用戶，因此如何留住老用戶是當樂網必須要考慮的問題。另外，雖然基于Android系統的智能手機的銷售量在快速增長，但同時也面臨一定的競爭挑戰，即Android系統的手機游戲平臺，目前都是模仿App store等應用商城模式，而且同類模式的平臺也將越來越多，包括電信運營商和硬件廠商也在爭搶這一市場，因此當樂網面對的挑戰也是空前的。